Asesor/a Comercial para Laboratorio de Lentes

Ciolab, laboratorio español de lentes oftálmicas en crecimiento, fabricamos y enviamos a ópticas de todo el país con entregas rápidas, catálogo amplio (monofocales, progresivos, fotocromáticos, polarizados y coatings premium) y soporte técnico real desde el laboratorio. Buscamos un/a Asesor Comercial de Óptica en Madrid para desarrollar y fidelizar una cartera de clientes en la zona: abrir nuevas cuentas, presentar soluciones de alto valor y acompañar al óptico en todo el ciclo de venta. Ofrecemos contrato indefinido, fijo + comisiones sin techo, formación técnica y herramientas comerciales para que puedas crecer con nosotros.
Tareas
Responsabilidades principales
- Desarrollar la zona de Madrid: captación de nuevas ópticas y crecimiento de las existentes.
- Presentar el catálogo y la propuesta técnica (lentes y tratamientos) con argumentarios adaptados a cada cliente.
- Negociar condiciones dentro de la política comercial y cerrar acuerdos orientados a prueba-recompra-fidelización.
- Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, demos/pruebas, ofertas, seguimiento y postventa.
- Coordinarse con el laboratorio (logística, atención técnica e incidencias) para asegurar una experiência excelente.
- Planificar y reportar actividad en CRM, manteniendo un pipeline realista y predecible.
- Detectar oportunidades (campañas, formaciones in-store, ferias y acciones locales) para impulsar la venta recurrente.

Tareas más comunes del puesto
- Agenda semanal de visitas a ópticas en Madrid y provincia (mix de prospección y cuentas activas).
- Demostraciones de producto: explicar diferencias entre monofocal/progresivo, fotocromáticos, polarizados, y coatings (HMC/SHMC, hidrofóbicos, Blue/UV, etc.).
- Activación de pruebas: dejar muestrarios, acordar combinaciones y hacer seguimiento para convertir en pedidos.
- Elaboración de ofertas y promociones según el perfil de cada óptica y su volumen.
- Formación breve al equipo de la óptica (argumentario, tiempos de entrega, selección de lente).
- Gestión de postventa: resolver dudas, coordinar ajustes y atender incidencias con el soporte del laboratorio.
- Actualización de CRM con visitas, oportunidades, previsiones y resultados semanales.
- Preparación de rutas, materiales y herramientas (muestrarios, catálogos, tarifas, folletos y argumentarios).
- Participación en acciones de marketing: campañas locales, eventos y ferias del sector.
- Reunión interna semanal para revisar KPI, pipeline y próximos objetivos.

Indicadores de éxito (KPI orientativos)
- Nº de nuevas cuentas abiertas/mes y tasa de conversión de prueba a cliente.
- Facturación mensual por cartera y crecimiento vs. objetivo.
- Fidelización: recurrencia de pedido y mix de producto por cliente.

Lo que ofrecemos (resumen)
- Contrato indefinido - Fijo + comisiones sin techo (OTE 1.500-3.000 €/mes según resultados).
- Formación técnica continua, soporte en campo y herramientas comerciales.
- Zona con alto potencial y entregas rápidas que facilitan la venta.

¿Te motiva el canal óptico y quieres crecer con un laboratorio cercano y ágil? Aplica y cuéntanos tu experiência.
**Requisitos**:
Requisitos (imprescindibles)
- Ilusión y motivación por el trabajo comercial, con actitud positiva y ganas de crecer. Eso es mas importante que tener experiência el sector de optcia
- Experiência comercial B2B (ideal en óptica/oftálmica o sanitario) y orientación a objetivos.
- Capacidad para explicar soluciones técnicas: monofocal/progresivo, fotocromáticos, polarizados y coatings (HMC/SHMC, hidrofóbicos, Blue/UV).

Nosotros damos formacion.
- Comunicación clara, honestidad y trato cercano con el cliente.
- Organización y reporting: agenda de visitas, seguimiento y uso básico de CRM/Excel.
- Carné de conducir y disponibilidad para moverte por Madrid y provincia.

Se valorará
- Cartera activa de ópticas en Madrid o contactos en el canal.
- Experiência previa con laboratorios de lentes o talleres de óptica.
- Habilidad de negociación y activación de pruebas/demos en ópticas.
- Participación en ferias del sector y acciones de marketing local.

Beneficios
Contrato indefinido desde el inicio.
**Retribución competitiva**: fijo + comisiones sin techo (objetivo 1.500-3.000 € OTE/mes según resultados).
Coche y gastos a cargo de la empresa.
Cartera y zona con potencial en Madrid y provincia, con leads calientes del laboratorio.
Formación técnica continua en lentes (monofocales, progresivos, fotocromáticos, polarizados y coatings) y acompañamiento en campo.
Entregas rápidas y soporte técnico real, que facilitan la venta y la fidelización.
**Herramientas de trabajo**: CRM, muestrarios, tarifas actualizadas y materiales de marketing.
Dietas y kilometraje (o coche de empresa, según perfil).
Onboarding 30-60-90 con objetivos claros y ayuda del equipo.
**Plan de crecimiento**: posibilidad de ampliar zona/ingresos y asumir cuentas clave.
Ambiente cercano y honesto, con autonomía para organizar tu agenda.
Participación en ferias y acciones locales de m