Strategic Account Lead – Chemical

Resumen del rol Como Responsable de Cuentas Estratégicas en Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, liderarás el crecimiento y desarrollo de cuentas clave en la región EMEA dentro del sector químico. Reportarás al Gerente de Cuentas Estratégicas y tu misión será construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes, generar valor y contribuir al crecimiento sostenible. Este rol combina la gestión estratégica de cuentas, las ventas técnicas y el desarrollo de negocio. Gestionarás una cartera de clientes asignados, colaborarás estrechamente con sus equipos y apoyarás a los ingenieros de ventas locales en EMEA para identificar oportunidades y maximizar el valor. Cumplirás los objetivos de ingresos y rentabilidad mediante una planificación eficaz de cuentas, desarrollo de oportunidades, previsión y negociación de contratos. Como asesor de confianza y representante de Watson-Marlow en eventos del sector, fortalecerás alianzas y contribuirás al éxito de nuestras soluciones innovadoras en tecnología de fluidos. Responsabilidades principales Gestión de cuentas: Gestionar y desarrollar las cuentas y proveedores asignados en la región EMEA. Elaborar y ejecutar planes de desarrollo alineados con la estrategia global de la empresa. Establecer y mantener relaciones sólidas con las áreas comercial, técnica, de ingeniería y compras. Identificar oportunidades para aumentar la participación en la cartera, estandarizar soluciones y asegurar posiciones como proveedor preferente. Ventas consultivas y proactivas: Detectar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en las cuentas asignadas. Impulsar la interacción con usuarios finales, integradores y proveedores para generar demanda continua. Mantener un canal de ventas sólido y visible mediante CRM. Apoyar negociaciones contractuales y contribuir a acuerdos comerciales conforme a la normativa interna. Liderazgo técnico y de aplicaciones: Brindar soporte técnico en soluciones de procesamiento, dosificación y manejo de fluidos. Asesorar a clientes e ingenieros de ventas en posicionamiento de soluciones y propuestas de valor. Ofrecer formación sobre productos, aplicaciones y mercado a clientes y equipos internos cuando se requiera. Coordinación de ventas internacionales: Apoyar y capacitar a ingenieros de ventas locales en EMEA para desarrollar oportunidades en cuentas asignadas. Colaborar con equipos globales para maximizar relaciones y potencial. Actuar como punto único de coordinación para actividades transfronterizas. Garantizar un enfoque coherente en mensajes y prioridades en toda la región EMEA. Colaboración interna y gobernanza: Trabajar estrechamente con marketing, desarrollo de producto, formación y ventas. Asegurar la precisión en el uso de CRM, previsiones y reportes. Cumplir con los estándares de gobernanza, compliance y EHS del Grupo Spirax. Market Intelligence: Monitorizar tendencias del mercado, actividad de la competencia y estrategias de clientes. Proporcionar feedback estructurado para apoyar la planificación comercial y desarrollo de cartera. Requisitos para el éxito Experiencia sólida en procesos industriales, sistemas de dosificación y manejo de fluidos. Trayectoria en gestión comercial y ventas, incluyendo cuentas complejas, globales o multirregionales. Experiencia en revisión y negociación de contratos, con conocimiento de principios y riesgos contractuales. Capacidad para trabajar en entornos multiculturales y transnacionales. Visión estratégica a largo plazo, autonomía y perspicacia comercial. Disponibilidad para viajar hasta un 30 % en EMEA. Fluidez en inglés y español (italiano o francés, valorable). Lo que necesitarás para tener éxito Strong experience in industrial processing, dosing systems, and fluid handling. Significant commercial management and sales experience including large, global or multi-regional accounts. Contract reviews/negotiation experience and awareness of contractual principles and risks. Cultural and regional awareness with the ability to work across countries and cultures. Commercial acumen with a strategic, long-term mindset and a high degree of autonomy. Willingness to travel up to 30% across EMEA as required. Fluency in English and Spanish; Italian or French are an asset. Beneficios y cultura En Watson-Marlow, creemos en el cuidado de nuestros colegas. Ofrecemos un paquete de beneficios competitivo, que incluye: Salario competitivo Opciones de flexibilidad laboral Generoso permiso de vacaciones Tres días de permiso remunerado para voluntariado Seguro de vida Apoyo adicional a través del Group Inclusion Plan Todos son bienvenidos en Spirax Group. Somos inclusivos y fomentamos una cultura de trabajo equitativa. Ofrecemos flexibilidad y apoyamos a las personas con diversas necesidades a través de Our Group Inclusion Commitments, que incluye beneficios como permiso parental no discriminatorio y otras iniciativas. Más información en spiraxgroup.com/inclusion. Somos un empleador que garantiza igualdad de oportunidades. Si necesitas adaptaciones durante el proceso de solicitud, háznoslo saber. Resumen de la empresa Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, parte de Spirax Group, es líder en innovación y ofrecemos soluciones de fluidos para sectores como bebidas, farmacéutica, generación de energía y más. Mantenemos un compromiso con un entorno de trabajo inclusivo y valores que guían nuestras decisiones y relaciones con clientes, comunidades y accionistas. #J-18808-Ljbffr