Consultor/a de Desarrollo de Negocio en Innovación Tecnológica

Consultor/a de Desarrollo de Negocio en Innovación Tecnológica (Especializado/a en Digitalización o Electrónica de Potencia) En CIRCE Centro Tecnológico contamos con más de 300 profesionales trabajando para acelerar la transición energética y digital de las empresas, desarrollando soluciones tecnológicas que mejoren su competitividad. ¿Estás listo/a para el reto? Tu misión Convertir el conocimiento generado en los equipos de I+D+i de CIRCE en nuevas colaboraciones tecnológicas y contratos de innovación, actuando como un consultor técnico-comercial capaz de detectar oportunidades, formular propuestas de valor y acompañar al cliente en la decisión de invertir en innovación. Este rol se centra tanto en la creación de oportunidades y alianzas estratégicas como en la venta directa, permitiendo a CIRCE seguir innovando y expandiendo su impacto. Funciones principales Prospección estratégica y cualificada: Identificar empresas o personas que podrían beneficiarse de los productos o servicios de CIRCE. Analizar si cumplen con los criterios necesarios (presupuesto, autoridad, necesidad, urgencia, etc.) para ser considerados oportunidades viables. Clasificar y priorizarlos según su nivel de interés y potencial. Analizar sus retos tecnológicos y diseñar propuestas de valor alineadas con sus estrategias. Usar herramientas internas, bases de datos, analíticas de mercado, CRM y otros recursos para encontrar posibles clientes. Venta consultiva B2B: Contactar a los interlocutores y personalizar los mensajes para captar el interés del prospecto y generar confianza. Contactar y mantener reuniones con interlocutores clave como directores técnicos, responsables de innovación o gerencias para captar su interés del y generar confianza. Preparar y formular preguntas clave que les ayuden a visualizar el impacto de las soluciones de CIRCE. Elaborar y presentar propuestas técnico-económicas junto con los equipos de I+D+i. Realizar ofertas y seguimiento regular para mantener el interés y aumentar las posibilidades de conversión a un contrato de negocio. Trabajar estrechamente con los equipos de I+D+i para construir soluciones personalizadas. Colaborar con el equipo comercial promoviendo la venta cruzada entre distintas líneas tecnológicas de CIRCE. Posicionamiento y conocimiento de mercado: Interés por las tendencias, nuevas industrias o áreas de crecimiento en el ámbito de la energía y la industria. Estar informado de los competidores y oportunidades en nuevos segmentos. Participar en eventos y ferias para posicionar a CIRCE como referente en innovación energética. Buscamos a una persona con… Habilidades de comunicación efectiva y capacidad de influencia, para transmitir el valor de nuestras soluciones de manera clara y convincente. Capacidad de escucha activa, para comprender las necesidades del cliente, indagar en busca de oportunidades y establecer el vínculo entre sus requerimientos y lo que CIRCE puede ofrecer. Resiliencia y capacidad de observación, para gestionar objeciones de manera positiva y detectar cambios en el mercado. Agilidad en la toma de decisiones, para actuar con rapidez ante oportunidades comerciales. Alta organización y proactividad, para realizar un seguimiento constante de prospectos y oportunidades comerciales. Mentalidad estratégica y colaborativa, para coordinarse con equipos de diversas áreas técnicas y/o de innovación y estrategia en la detección de oportunidades de mercado con potencial. Experiencia previa en puesto similar (mínimo de 5 años). Titulación técnica: Ingeniería informática, electrónica, telecomunicaciones, eléctrica, industrial, física… Experiencia en el uso de herramientas de CRM, análisis de datos y prospección de mercado. Orientación a resultados y capacidad de trabajo por objetivos. Habilidad para trabajar de forma autónoma y en equipo. Capacidad para tomar decisiones con agilidad en un entorno dinámico. Alto nivel de organización y gestión de múltiples oportunidades comerciales. Experiencia previa en centros tecnológicos, ingeniería o consultoría de innovación. Experiencia en: soluciones de digitalización industrial, IA aplicada a energía o mantenimiento predictivo, analítica de datos, comunicaciones industriales (IoT, edge computing), o electrónica de potencia para integración en red, almacenamiento o movilidad eléctrica. Nivel alto de inglés Oportunidad de trabajar en un entorno innovador con un equipo multidisciplinar y altamente cualificado. Horario flexible y posibilidad de teletrabajo. Seguro de salud privado financiado al 100% por CIRCE. Política de retribución flexible (tarjeta restaurante, guardería, transporte). Más de 30 días laborables de vacaciones al año para conciliar mejor tu vida profesional y personal. Formarás parte de un equipo donde la colaboración y el aprendizaje son clave para el éxito. Espacios de trabajo cómodos y bien ubicados en Zaragoza (Zona Expo Empresarial). Si te motiva identificar oportunidades, generar relaciones estratégicas y convertirlas en proyectos reales, este es tu sitio. Únete a nosotros y ayúdanos a llevar la innovación al mercado #J-18808-Ljbffr