Area Manager

hace 3 semanas

España PPG A tiempo completo

**Objetivo principal**:
Bajo el liderazgo del Área Sales Manager y en colaboración con el Responsable Técnico de Área (Technical Account Manager - TAM), el New Business Manager tiene por misión principal promover y ganar nuevos clientes (distribuidores, OEM y talleres independientes) en su área. Gracias a sus competencias comerciales y su dinamismo, alcanzará los objetivos de ventas de nuevos clientes y desarrollará la cartera de clientes actuales.

**Principales responsabilidades**:
Desarrollo comercial:

- Ser un experto en cuanto a la oferta de producto y servicio y los argumentos comerciales
- Promover e implementar la oferta de servicio "Business Solution" (auditoria de talleres, análisis de datos, reparaciones rápidas etc.)
- Alimentar, desarrollar y monitorizar el volumen de su portfolio y la calidad de los talleres A y B con el fin de alcanzar los objetivos de Talleres Netos Ganados (Net Wins).
- Desarrollar las relaciones comerciales con clientes potenciales, colaborar con los TAMs para transformar las oportunidades de negocio en nuevos clientes ganados.
- Colaborar estrechamente con el TAM para incrementar la cuota de Mercado en las cuentas claves existentes con el Soporte de acuerdos nacionales (OEM, influenciadores, red de distribución, acuerdos locales)
- Trabajar de cerca con el equipo de BDM para visitar nuevos talleres objetivo (prospects) e implementar y desarrollar las aprobaciones de nuevos acuerdos OEMs y acuerdos nacionales y/o regionales. Identificar proactivamente nuevas oportunidades relativas a los Acuerdos.
- Responsable de la relación comercial y administración con los distribuidores y coordinación con los TAM.
- Promover e Impulsar las acciones formativas del Business Development Center (a los talleres y distribuidores) en coordinación con el TAM.

Fidelización del Cliente:

- Responsable de realizar el análisis coste-beneficio y su implementación dentro del marco de cumplimento total de las reglas internas.
- Implementar e impulsar todos los beneficios en su zona de actuación de los acuerdos negociados por el Business Development Manager para OEM e Influenciadores para optimizar el número de nuevos clientes ganados, e incrementar el ratio de clientes. Acciones proactivas para identificar las oportunidades de acuerdos nacionales.
- Establecer y mantener una relación sólida con los influencadores locales. Desarrollar y desplegar con ellos planes de acción concretos que permitirán ganar nuevos clientes y nuevas oportunidades comerciales.
- Una vez ganado el cliente, se encargará de pasar el seguimiento comercial y técnico al Technical Account Manager y por el distribuidor.
- Alimentar, soportar y desarrollar el portfolio de oportunidades y lo reportará en la herramienta correspondiente.

Reporting:

- Rellenar diariamente la actividad comercial en la herramienta de reporte de PPG.
- Soportar el análisis de la competencia de talleres y distribuidores en su Mercado, compartir con el Responsable de Producto/Segmento del equipo de Marketing.
- Responsable de la actualización de la base de datos y posible nuevos clientes (contratos, líneas de productos pintura y no pintura, vincular las conexiones con redes OEM, infuenciadores, aseguradoras, etc además del estado del cliente)

**COMPETENCIAS**:

- Experto en métodos de venta
- Habilidad para negociar / convencer
- Análisis personalizado de las necesidades del cliente
- Orientado a resultad
- Conocimiento del producto Pintura, No Pintura, Color y IT.
- Orientación al cliente.
- Comprensión perfecta del proceso de aplicación y del proceso de reparación en el taller.
- Conocimiento del negocio en la industria de talleres y de sus KPIs
- Organización y manejo de prioridades.

**Formación**
- Min. Graduado/Bachiller +2

**Factores de éxito claves**
- Facilidad en las relaciones interpersonales
- Curiosidad
- Adaptabilidad
- Capacidad de escucha
- Capacidad de enseñar
- Estructura, disciplina
- Cumplimiento y ética

PPG pay ranges and benefits can vary by location which allows us to compensate employees competitively in different geographic markets. PPG considers several factors in making compensation decisions including, but not limited to, skill sets, experience and training, qualifications and education, licensure and certifications, and other organizational needs. Other incentives may apply.

Our employee benefits programs are designed to support the health and well-being of our employees. Any insurance coverages and benefits will be in accordance with the terms and conditions of the applicable plans and associated governing plan documents.

**About us**:
PPG: WE PROTECT AND BEAUTIFY THE WORLD

The PPG Way

Every single day at PPG:
We partner with customers to create mutual value.

We are “One PPG” to the world.

We trust our people every day, in every way.

We make it happen.

We run it like we own it.

We do better today than yesterday - everyday.

Benefits will be discussed with you by your

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