Director del Departamento Comercial

Nuestro cliente es una empresa líder en alimentación industrial B2B.Director del Departamento ComercialHR, Organisation and QualityMurcia (Spain)Ref: OK92897575 August 6, 2025 TRADE AND DISTRIBUTIONFUNCTIONSBuscamos un Director Comercial para una empresa industrial del sector alimentación B2B en pleno crecimiento. La posición tendrá como misión principal liderar, estructurar y desarrollar al equipo comercial, asegurando una gestión eficiente, una mayor alineación estratégica y una mejora continua en la ejecución comercial.Es imprescindible liderar, acompañar y potenciar al equipo comercial, consolidar procesos, reforzar la relación con clientes clave desde la supervisión estratégica y garantizar el cumplimiento de los objetivos marcados.Principales Responsabilidades- Dirección y Liderazgo Comercial- Dirigir, coordinar y desarrollar al equipo comercial, asegurando una estructura sólida, organizada y orientada al rendimiento.- Definir objetivos comerciales realistas y alineados con la estrategia global de la compañía.- Acompañar al equipo en la gestión de cuentas clave, aportando visión estratégica sin necesidad de realizar búsqueda de negocio directa.- Impulsar una cultura de trabajo colaborativa, orientada a la excelencia, la transparencia y la mejora continua.Gestión de Procesos Comerciales- Profesionalizar los procesos comerciales: segmentación de clientes, planificación de visitas, seguimiento, reporting y forecast.- Implantar o mejorar herramientas comerciales (CRM, analítica, modelos de seguimiento) asegurando su uso adecuado por parte del equipo.- Garantizar la coherencia de precios, condiciones comerciales y políticas de negociación.Alineación Estratégica y Coordinación Interna- Colaborar estrechamente con las áreas de operaciones, logística, calidad y marketing para asegurar un enfoque cliente integral.- Identificar necesidades del mercado a través del equipo comercial y trasladarlas internamente para mejorar productos, servicio y competitividad.- Supervisar el desempeño global del área, elaborando informes para dirección y revisando KPIs críticos.Gestión de Clientes y Estrategia Comercial- Supervisar la correcta gestión de cuentas estratégicas, reforzando la relación con clientes clave desde un plano más institucional o estratégico.- Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes y evolución de volúmenes para anticipar necesidades y ajustar la estrategia comercial.- Asegurar que el equipo comercial mantiene una presencia sólida y profesional en los principales sectores en los que opera la compañía.- Titulación universitaria en Administración, Marketing, Ingeniería o áreas afines; se valorará MBA o formación de posgrado.- Experiencia de al menos 10 años en funciones comerciales B2B en entornos industriales o de alimentación.- Trayectoria consolidada liderando y desarrollando equipos comerciales.- Conocimientos avanzados de CRM, analítica comercial y herramientas de gestión.- Español nativo y nivel alto de inglés.Competencias Clave- Liderazgo sólido, con capacidad para desarrollar talento y gestionar equipos diversos.- Visión estratégica con foco en ejecución y orden comercial.- Alto nivel de organización, planificación y gestión del rendimiento.- Capacidad de análisis y toma de decisiones basadas en datos.- Excelentes habilidades de comunicación, interlocución y gestión de relaciones a nivel interno y externo.La compañía destaca por desarrollar hoteles de diseño vanguardista, experiencias centradas en la cultura y la comunidad, y propuestas gastronómicas únicas que conectan con huéspedes y locales.Esta...Grupo multimedia líder en Cataluña, con una larga tradición periodística y una ambiciosa apuesta por la innovación, la calidad informativa y la transformación digital de sus medios.Desde Catenon, nos encontramos en búsqueda de un/a Técnico/a de Relaciones Laborales para una multinacional en plena expansión, con presencia nacional e internacional y un entorno joven, dinámico y... #J-18808-Ljbffr