Tècnic/a Comercial B2B

Per a PIME especialitzada en automatització i manteniment industrial amb 30 anys d'experiència, pionera en solucions IoT per a la Indústria 4.0, cerquem un/a Tècnic/a Comercial B2B per liderar la comercialització de sistemes de monitoratge en temps real per a variables com temperatura, vibració, consum energètic i emissions en maquinària industrial. Com a primera força comercial de l'empresa (fins ara gestionada pel Gerent), actuaràs com a Responsable Comercial, prospectant i fidelitzant empreses industrials a Catalunya (alimentació, química, aigua, fabricació...), amb focus en demostracions tècniques, negociació i implementació de solucions personalitzades que redueixen costos, prevenen avaries i optimitzen l'eficiència energètica. Reportant a Gerència, la principal missió del lloc de treball és impulsar les vendes B2B, assolint objectius de creixement en un mercat local dinàmic. Les principals tasques i funcions del lloc de treball són: Prospectar i captar clients industrials a Catalunya, identificant necessitats via visites i anàlisi de processos. Presentar i argumentar les solucions IoT (hardware plataforma al núvol) en demostracions pràctiques, destacant la integració amb PLC/sensors i beneficis com reducció de parades i control de CO? Negociar contractes, preus i solucions personalitzades, gestionant el cicle complet de venda (des del lead fins a postvenda). Elaborar propostes tècniques i comercials, col·laborant amb l'equip tècnic per realitzar les corresponents adaptacions al client. Analitzar el mercat industrial local, fer el seguiment de la cartera de clients i reportar oportunitats de creixement. S'ofereix: Incorporació estable en PIME innovadora, amb diversos premis en Indústria 4.0 i amb el focus en solucions sostenibles. Autonomia total com a responsable comercial, amb oportunitats de creixement ràpid i implicació estratègica. Entorn col·laboratiu, flexible i proper, amb formació en IoT i eines comercials. Condicions salarials a convenir, segons coneixements i experiència, amb variable per objectius i beneficis com vehicle d'empresa. Es requereix: Capacitat tècnica per explicar i argumentar solucions IoT a clients industrials, amb orientació a resultats i prospecció de mercat. Habilitats de negociació B2B i gestió de cicle de vendes complet. Disponibilitat per desplaçaments a Catalunya (principalment empreses industrials) i jornada completa amb horari adaptable. Coneixements bàsics d'anglès tècnic i domini d'eines ofimàtiques/CRM. Carnet de conduir B. #J-18808-Ljbffr