Responsable de Ventas B2B

hace 2 semanas

España inBiot A tiempo completo

Si te apasionan la tecnología y las ventas, y estás buscando una oportunidad emocionante para unirte a una startup innovadora y en crecimiento, esto es para ti

En inBiot, somos una empresa líder en el desarrollo y fabricación de soluciones inteligentes para la monitorización y mejora de la Calidad de Aire Interior. Nos encontramos en un emocionante proceso de expansión y estamos buscando a un/a representante de ventas B2B que nos ayude a desarrollar el mercado nacional y a penetrar en diversas verticales, incluyendo real estate, centros educativos, centros sanitarios, retail e instalaciones deportivas, entre otros.
Si eres un/a vendedor/a con experiência en el mercado tecnológico y quieres unirte a una empresa en crecimiento, queremos conocerte

Tareas
- Identificar, prospectar y cerrar acuerdos comerciales con potenciales clientes de diferentes verticales, utilizando una combinación de venta directa y venta por canales.
- Desarrollar estrategias de ventas efectivas para lograr los objetivos de facturación y de penetración de mercado a corto y medio plazo.
- Identificar oportunidades de negocio y realizar estudios de mercado para adaptar la oferta de inBiot a las necesidades específicas de cada vertical.
- Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre, asegurando una excelente experiência del cliente en cada etapa del proceso.
- Presentar y demostrar el producto y sus beneficios de manera efectiva a los clientes y, en algunos casos, demostrar su funcionamiento.
- Participar en ferias y eventos comerciales para promocionar los productos y servicios de inBiot y establecer relaciones comerciales de largo plazo.
- Mantener una estrecha colaboración con el equipo técnico y de soporte para garantizar la satisfacción del cliente y la resolución de cualquier problema que pueda surgir.
- Realizar un seguimiento regular a los clientes para detectar nuevas oportunidades de venta y establecer relaciones de fidelización a largo plazo.
- Proporcionar retroalimentación al equipo de liderazgo y de desarrollo de productos sobre las necesidades y expectativas del mercado y los clientes.

**Requisitos**:

- Pasión por la tecnología y las ventas.
- Experiência mínima de 3 años en ventas B2B de soluciones tecnológicas y/o software en sectores comoreal estate, educación, sanidad, retail, instalaciones deportivas, entre otros.
- Conocimiento en técnicas de prospección, venta y cierre de acuerdos comerciales.
- Formación en administración de empresas, marketing, gestión comercial, ingeniería o áreas relacionadas.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en español e inglés (mínimo B2).

**Competencias técnicas**:

- Experiência en la elaboración de estrategias comerciales, planes de ventas y en el uso de herramientas de CRM.
- Manejo de entorno Microsoft Office 365.
- Experiência en el uso de LinkedIn como herramienta de venta y prospección.

**Competencias gerenciales**:

- Orientación a resultados: enfoque en alcanzar los objetivos de ventas de la empresa y ser capaz de trabajar bajo presión para lograrlos.
- Habilidades excepcionales de comunicación para presentar el producto de manera clara y efectiva a los clientes.
- Capacidad para establecer y cumplir objetivos y metas de manera efectiva.
- Altas capacidades de negociación y capacidad de cerrar acuerdos de venta rentables para la empresa.
- Orientación al cliente.
- Visión estratégica y capacidad para implementar planes y objetivos de ventas a largo plazo

**Otros**:

- Capacidad para aprender rápidamente y adaptarse a diferentes entornos de negocio y tecnológicos.
- Valorable experiência previa en una startup/pyme tecnológica.

Beneficios
- Ofrecemos un contrato indefinido para que puedas disfrutar de una mayor estabilidad en tu carrera profesional.
- Remuneración atractiva: Nuestro salario incluye una base fija y un sistema de variables que recompensa tu éxito y rendimiento en el trabajo.
- Flexibilidad laboral: Valoramos tu vida personal y profesional, por lo que ofrecemos horarios y entornos de trabajo flexibles para que puedas encontrar el equilibrio adecuado.
- Desarrollo profesional: Ofrecemos programas de desarrollo profesional para ayudarte a crecer y mejorar tus habilidades técnicas y comerciales.
- Oportunidades de carrera: Somos una empresa en crecimiento con grandes planes de expansión, lo que significa que hay muchas oportunidades de carrera para quienes están dispuestos a crecer con nosotros.
- Formarás parte de un equipo joven y multicultural, donde la diversidad de backgrounds profesionales y técnicos nos permite enriquecernos mutuamente y afrontar los desafíos de manera innovadora.

En inBiot, te ofrecemos una oportunidad única para formar parte de un equipo altamente motivado y trabajar en un ambiente dinámico y desafiante. Únete al equipo de inBiot en nuestra misión de mejorar la calidad del aire interior en todo el mundo mientras impul

  • Responsable de Marketing

    hace 8 horas

    España Antal International Network A tiempo completo

    Desde Antal International, estamos buscando un/a Responsable de Marketing para una empresa líder en el sector industrial. La persona seleccionada será clave en la creación, desarrollo y ejecución de estrategias de marketing tanto online como offline para el mercado B2B, reportando al Director General y colaborando con los equipos globales y...

  • Responsable de Marketing B2B

    hace 4 días

    España Ethikos 3.0 A tiempo completo

    ¿Tienes experiencia en Marketing B2B y te gustaría llevar tu carrera al siguiente nivel en una empresa líder del sector travel? Estamos buscando un/a Responsable de Marketing para nuestra oficina en Barcelona. Buscamos una persona cercana, responsable y con experiencia en marketing B2B, preferiblemente en el sector turismo (aunque no es indispensable),...

  • Director ventas B2B

    hace 2 semanas

    España Hockerty A tiempo completo

    Hockerty es el e-commerce líder en ropa personalizada a medida, con oficinas en Barcelona, Zúrich y Shanghái. Estamos en búsqueda de un Director de Desarrollo de Negocios para impulsar nuestras ventas directas B2B a nivel europeo. Tu misión será establecer y gestionar relaciones comerciales sólidas con empresas, así como desarrollar y expandir...

  • Comercial Ventas B2B

    hace 2 semanas

    España GRUPAGUA POLLET WATER GROUP S.L. A tiempo completo

    Empresa líder en el sector del tratamiento y adecuación del agua. Somos fabricantes y distribuidores de soluciones para distintos canales de venta B2B y B2C. Nuestro objetivo es promover un consumo de agua sostenible, eficiente y de calidad. Para ello, buscamos un perfil de gestor/a comercial, el cual se responsabilizará del desarrollo y la gestión...

  • Gerente Comercial Ventas B2B

    hace 2 semanas

    España GRUPAGUA POLLET WATER GROUP S.L. A tiempo completo

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  • Representante de Ventas B2B

    hace 2 semanas

    España Animal MAX A tiempo completo

    Animal MAX es una empresa de importación y distribución de productos exclusivos para mascotas, en expansión, con sede en Terrassa, Barcelona. **Estamos buscando**: - Un Representante de Ventas B2B todoterreno con ESPAÑOL nível nativo, para potenciar las ventas de nuestras 2 marcas insignia en España: FuzzYard y Kit Cat. - Trabajo a jornada completa...

  • Comercial B2B

    hace 4 días

    España La Casa de las Carcasas A tiempo completo

    ¿Tienes experiência en el área** B2B**? ¿Quieres continuar tu carrera profesional en una empresa de referencia en la personalización de productos que cuenta en la actualidad con 11 puntos físicos en toda España, canales online y Amazon? ¡Es tu momento! Para nuestra sede central cerca de Navalmoral de la mata, Cáceres, buscamos un/a **TÉCNICO/A...

  • Director/a Comercial

    hace 2 semanas

    España Michael Page A tiempo completo

    Empresa líder en el sector, lidera el departamento comercial con especial foco a nivel internacional.Empresa ubicada en Girona, especializada en la venta de productos B2B y B2C.Responsabilidades:Dependerá directamente del CEO de la empresa y del Director Comercial del grupo.Será responsable de las ventas de la empresa.Responsable de las ventas B2B y B2C,...

  • B2b Sales Assistant Jysk

    hace 4 días

    España JYSK A tiempo completo

    **Descripción de la empresa**: - JYSK es la marca de muebles, decoración y sistemas de descanso de origen escandinavo por excelencia. Desde que abrimos nuestra primera tienda en Dinamarca en 1979 no hemos parado de crecer, y hoy, con más de 3000 tiendas, estamos presentes en más de 50 países a nível mundial. En JYSK queremos seguir creciendo y, para...

  • Responsable de Ventas Industrial

    hace 2 semanas

    España Talent Areté, S.L. A tiempo completo

    ¿Quiénes somos?Empresa española, con más de 60 años de historia, 500 empleados a nivel nacional, pionera en la introducción de soluciones tecnológicas de marcas líderes en diversos sectores industriales. Elaboran proyectos industriales suministrando maquinaria para, entre otros, sector de la climatización y energía, transporte refrigerado y...

  • Responsable Territorial Ventas Madrid

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    España Etalentum A tiempo completo

    Auxiliar del AutomóvilMadrid, EspañaContratoIndefinidoIndiferenteSalario bruto fijo no especificadoSalario variable69 inscritosDescripción de la ofertaSeleccionamos un/a responsable territorial de ventas para empresa multinacional del sector de la reparación de coches. Se encargará de representar a la empresa, gestionando la cartera de clientes (b2b) de...

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    hace 4 días

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    **Descripción de la empresa**: - JYSK es la marca de muebles, decoración y sistemas de descanso de origen escandinavo por excelencia. Desde que abrimos nuestra primera tienda en Dinamarca en 1979 no hemos parado de crecer, y hoy, con más de 3000 tiendas, estamos presentes en más de 50 países a nível mundial. En JYSK queremos seguir creciendo y, para...

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  • Comercial B2B

    hace 2 semanas

    España Terawifi, S.L. A tiempo completo

    Somos una firma consolidada en el ámbito de las Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC). Como Proveedor de Servicios Gestionados (MSP), nos dedicamos a simplificar el panorama tecnológico empresarial, ofreciendo una gestión unificada para todas sus necesidades. **Buscamos un Perfil Comercial B2B con estas características**: - Conocimiento...

  • Responsable Ventas Vehículos Nuevos a Empresas

    hace 2 semanas

    España EXPLANANDUM A tiempo completo

    **EXPLANANDUM**, especialistas en las personas en el ámbito laboral, inicia proceso de selección para incorporar una persona como **RESPONSABLE DEL DEPARTAMENTO B2B -VENTA A EMPRESAS- de Concesionario Oficial de Vehículos** de marca líder. La persona que buscamos poseerá experiência en la Gestión de Venta de vehículos a flotistas, grandes cuentas,...

  • Departamento Comercial-Ventas B2B. Prácticas

    hace 4 días

    España buscojobs España A tiempo completo

    Departamento Comercial-Ventas B2B. PrácticasDescripción del empleoTHE INDIAN FACE llegó a la Industria de la moda hace más de 15 años, desde entonces hemos estado haciendo llegar productos de alta calidad a deportistas, aventureros y todos aquellos que deseen seguir nuestra filosofía de vida.Somos una empresa creada por y para apasionados del deporte,...

  • Especialista en Cualificación de Leads B2B Remoto

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    España HIGHLANDER A tiempo completo

    Especialista en Cualificación de Leads B2B Remoto Actualmente, estamos buscando un Especialista en Cualificación de Leads B2B para una agencia de marketing digital. Esta persona se unirá a un equipo para asegurar que los leads se conviertan en oportunidades de venta de alto valor para los clientes.Descripción del puesto:El Especialista en Cualificación...

  • Especialista en Cualificación de Leads B2B

    hace 2 semanas

    España HIGHLANDER A tiempo completo

    Especialista en Cualificación de Leads B2B Actualmente, estamos buscando un Especialista en Cualificación de Leads B2B para una agencia de marketing digital. Esta persona se unirá a un equipo para asegurar que los leads se conviertan en oportunidades de venta de alto valor para los clientes.Descripción del puesto:El Especialista en Cualificación de...

  • Director B2B Edtech

    hace 2 semanas

    España AMG Human Consulting A tiempo completo

    **Información del empleo**: Sector **Educación** *** Experiência laboral **+5 años** *** Ciudad **Madrid** *** Estado/provincia **Madrid** *** **Spain** *** Código postal **28001** **Descripción del empleo**: Buscamos al **Director de negocio B2B** para importante grupo de EdTech, responsabilizándose del desarrollo de negocio, plan de...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    España SOCIAL TEC HUNTING A tiempo completo

    **Key Account Manager (HVAC) B2B Zona Centro.** Multinacional de electrónica de consumo que diseña, desarrolla, fabrica y vende productos de frío, lavado y Aire (HVAC) desea incorporar un: **KAM (HVAC) B2B Zona Centro.** La zona centro comprende la comunidad de Madrid y sus provincias limítrofes. Experiência de **al menos 5 años como AM o KAM **en...