Sales Area Manager

Obiettivo generale Per la nostra divisione Rivelazione Incendi ricerchiamo un Sales Manager Sud Italia. In questo ruolo chiave riporterai direttamente al Direttore vendite Sud Europa. Sarai responsabile dello sviluppo e della gestione commerciale del marchio ZETTLER nel territorio Sud Italia e sarai supportato dal team italiano. Il tuo obiettivo sarà aumentare il numero di clienti nella tua zona identificando nuovi distributori, installatori e system integrators e fidelizzandoli per fare di ZETTLER la loro scelta preferita. Manterrai e migliorerai, ove necessario, il rapporto con i distributori esistenti, assicurandoti che siano aggiornati sui nuovi prodotti e sulle iniziative commerciali. Ti occuperai inoltre di promuovere il marchio ZETTLER presso studi di progettazione e clienti finali al fine di comunicare il valore delle soluzioni tecniche proposte e di inserire ZETTLER nei capitolati di progetto, generando domanda nel tuo territorio. Supporterai i clienti durante tutto il processo di vendita, fornendo consulenza tecnica, normativa e quotazioni e gestendo la negoziazione del prezzo. Sarai responsabile della stesura del budget, dell’analisi dei clienti e della definizione delle priorità delle azioni di marketing e di training nel tuo territorio. In ultima analisi il tuo obiettivo sarà la crescita del fatturato e del margine nella tua zona, unita alla soddisfazione dei clienti. La sede di lavoro sarà in Home Office con frequenti viaggi, soprattutto giornalieri, sul territorio del sud Italia. Responsabilità principali Utilizzerai la tua conoscenza del mercato ed i tuoi contatti nel Sud Italia per identificare nuovi potenziali clienti per la gamma ZETTLER Selezionerai il giusto tipo di rivenditori che possono beneficiare dell'offerta ZETTLER e definirai account plan per convertirli in clienti e aumentare la quota di portafoglio Farai visite ai clienti, realizzerai presentazioni di prodotto e formazione commerciale ai clienti nuovi ed esistenti al fine di fidelizzarli Gestirai la negoziazione su prezzi, livelli di sconto, ecc. e agirai come contatto principale per qualsiasi problema relativo ai tuoi account Utilizzerai la tua conoscenza tecnica approfondita dei prodotti di rivelazione incendio, delle normative di prodotto e di installazione per convincere progettisti, clienti finali ed installatori a specificare o selezionare i prodotti ZETTLER Collaborerai con i colleghi delle vendite interne, training, product management e supporto tecnico per garantire che i preventivi e le proposte includano le soluzioni tecniche che rispondono con precisione alle esigenze dei clienti, in linea con le strategie di prodotto di Johnson Controls Una parte del tuo lavoro consisterà nel partecipare a fiere ed eventi per i clienti e condurre corsi di formazione e seminari per i consulenti per migliorare la loro conoscenza del nostro portafoglio di prodotti e come può essere utilizzato Per migliorare l'accuratezza delle previsioni, manterrai il database di opportunità target, preventivi, progetti, contatti e corrispondenza nei database approvati dall'azienda Costruirai la pipeline utilizzando Salesforce o altri sistemi CRM Collaborerai con il marketing per definire la priorità di azioni atte a migliorare la visibilità e la credibilità del marchio Il profilo che cerchiamo Minimo 10 anni di esperienza nelle vendite di sistemi di rivelazione incendi Esperienza nella creazione di nuovo business utilizzando la rete di clienti esistente e una nuova potenziale rete di clienti Dimostrata capacità di influenzare i capitolati di progetto inserendo prodotti di rivelazione incendi Capacità di negoziazione, autonomia, impegno e mentalità orientata ai risultati Esperienza nel realizzare offerte, stime, capitolati e nel fornire consulenza tecnica e normativa Capacità di interpretare schemi e disegni tecnici in AutoCAD Capacità di sviluppare partnership strategiche e di articolare il valore delle soluzioni e del marchio a consulenti, distributori, clienti finali, installatori Flessibile e disponibile a viaggiare sul territorio nazionale per più del 50% del tempo Conoscenza delle norme di installazione dei sistemi di rivelazione incendi Sede di lavoro Home office I nostri benefici Si offre un pacchetto retributivo e di benefit molto interessante, in grado di soddisfare anche le candidature più qualificate. Chi siamo Johnson Controls è una società globale diversificata e mult-industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica. Verranno considerate solamente le candidature in linea con il profilo ricercato. L'azienda ringrazia fin d'ora le persone che risponderanno all'annuncio. Le ricerche sono rivolte ai candidati dell'uno e dell'altro sesso (L.903/77 e L.125/9). #J-18808-Ljbffr