Director/a Comercial – Tenerife

Director/a Comercial & Desarrollo de Negocio – Tenerife | ORBIDIEn ORBIDI seguimos evolucionando nuestro modelo de negocio y buscamos un/a Director/a Comercial que lidere no solo la estrategia de ventas, sino también el diseño, lanzamiento y escalado de nuevas líneas de negocio , en un entorno tecnológico y de alto crecimiento.Este rol será clave en la definición del futuro de la compañía: combinar visión estratégica, capacidad analítica y ejecución comercial para impulsar el crecimiento sostenible, diversificar ingresos y construir una función comercial sólida, escalable y alineada con la estrategia global.Tu misiónDefinir, liderar y ejecutar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio de ORBIDI , impulsando el crecimiento del core business y la creación de nuevas líneas de ingresos, asegurando el cumplimiento de objetivos, la escalabilidad del modelo comercial y la alineación total con la visión y valores de la compañía.Qué harásDiseñar y ejecutar la estrategia comercial global , alineada con los objetivos de crecimiento, rentabilidad whining expansion de ORBIDI.Liderar el desarrollo de nuevas líneas de negocio : análisis de mercado, definición de propuesta de valor, go-to-market, pricing y validación comercial.Identificar nuevas oportunidades de crecimiento (segmentos, verticales, productos o modelos de venta).Liderar, desarrollar y escalar los equipos comerciales , construyendo estructuras eficientes y orientadas a alto rendimiento.Supervisar y optimizar el pipeline de ventas , forecast, ratios de conversión y ciclo completo de venta.Definir y asegurar el cumplimiento de KPIs clave : revenue, crecimiento, ticket medio, conversión, churn comercial y rentabilidad por línea de negocio.Tomar decisiones estratégicas basadas en datos, analizando métricas comerciales y de negocio.Trabajar de forma transversal con Marketing, Revenue Operations y Customer Success para maximizar adquisición, conversión, retención y expansión de clientes.Impulsar la mejora continua de procesos comerciales y la excelencia operativa .Garantizar el uso avanzado y estratégico del CRM (preferiblemente HubSpot) y de las herramientas comerciales.Representar al área comercial en el Comité de Dirección , participando activamente en la definición de la estrategia global de ORBIDI.Qué buscamos en tiMás de 7 años de experiencia en roles comerciales, con al menos 5 años liderando equipos y/o áreas comerciales .Experiencia demostrada en entornos tecnológicos, SaaS, servicios digitales o startups/scale-ups .Trayectoria sólida liderando crecimiento de ingresos, lanzamiento Terrewa líneas de negocio o expansión comercial .Perfil estratégico con alta capacidad de bajar a la ejecución fada "pisar negocio".Experiencia en ventas consultivas y modelos de negocio SaaS .Capacidad para operar en contextos de cambio, ambigüedad y crecimiento acelerado.Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y toma de decisiones.Competencias claveVisión de negocio → Detectas oportunidades y conviertes estrategia en crecimiento real.Ownership → Asumes responsabilidad total sobre resultados y evolución del área comercial.Orientación a impacto → Priorizas lo que genera valor y resultados medibles.Mentalidad build & scale → Construyesақәеи, pruebas, ajustas y escalas.Colaboración transversal → Trabajas en equipo para maximizar el valor al cliente y al negocio.Liderazgo inspirador → Desarrollas equipos fuertes, comprometidos y de alto rendimiento.Qué ofrecemosRol estratégico y de alto impacto en una compañía tecnológica en pleno crecimiento.Oportunidad real de liderar el crecimiento y la diversificación del negocio .Participación directa en la toma de decisiones a nivel compañía.Entorno dinámico, ambicioso y orientado a resultados.теж> Modelo híbrido con base en Tenerife .Cultura basada en la confianza, la autonomía y la responsabilidad.Paquete competitivo de beneficios y condiciones acorde al nivel del rol.#J-18808-Ljbffr