Interim Country Manager para empresa del sector tecnológico
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Descripción del proyectoNuestro cliente es una empresa mexicana con más de 20 años de experiencia en el sector de las tecnologías de la información (TI), que opera en México y USA, tiene un volumen de negocio aproximado de 25 M$ y una plantilla actual de más de 380 personas.Como consecuencia del inicio de sus actividades en Europa, con la constitución y lanzamiento, a partir de enero de 2025, de una filial en España, se requiere la contratación de un Country Manager que se ocupe de al menos los primeros 12 meses de actividad.Objetivos:Desarrollar e implementar una estrategia de marketing y ventas para dar a conocer la empresa y sus servicios en el mercado español.Identificar y contactar clientes potenciales, presentar propuestas y cerrar acuerdos comerciales.Establecer alianzas estratégicas con socios locales, proveedores y otras empresas del sector.Participar en eventos y actividades del sector para establecer contactos y fortalecer la presencia de la empresa en España.Atender y fidelizar a los clientes más importantes de la filial.Ejecutar la estrategia que genere el desarrollo del plan de negocios, a fin de lograr un resultado financiero eficiente.Realizar la planeación estratégica de la empresa que conlleve al cumplimiento de objetivos estratégicos e indicadores anuales.Eficientar y lograr el crecimiento económico a través de un sano equilibrio del NIM (Net Interest Margin).Conocer las necesidades de la empresa, de los clientes externos y del mercado de TI para orientar los esfuerzos para alinear acciones hacia el objeto negocio.Liderar, motivar y desarrollar al equipo de la filial.Coordinar al equipo administrativo a su cargo y definir indicadores a fin de ser revisados conforme a los planes de trabajo y revisiones mensuales de avances.Gestionar el presupuesto de la filial, controlar los gastos e ingresos, y asegurar la rentabilidad.Informar periódicamente a la sede central en México sobre el progreso, los resultados y los desafíos de la filial en España.Presentar informe mensual al Consejo de Administración o Comité Estratégico a fin de valorar la administración de la empresa y con ello evaluar la permanencia en el puesto.Definición e identificación del perfil del Country Manager permanente.Reclutamiento y onboarding del country manager permanente.Transferencia de conocimiento y mentoría.Duración: 1 añoUbicación: MadridInicio estimado: 2/01/2025Dedicación: Full timeRequisitosMínimo 10 años de experiencia en funciones directivas o de gestión en el sector de las tecnologías de la información, con un sólido conocimiento del mercado español.Experiencia comprobada en la creación y desarrollo de nuevos negocios, incluyendo la identificación de oportunidades de mercado, la captación de clientes y la gestión de ventas.Profundo conocimiento del mercado español de TI, incluyendo las tendencias, la competencia y las regulaciones locales.Habilidad para liderar, motivar y gestionar equipos multiculturales.Comprensión de la cultura y los valores para asegurar la alineación con la sede central en México.Capacidad para liderar e inspirar al equipo, tomar decisiones estratégicas y gestionar el cambio.Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en español e inglés, para interactuar con clientes, socios y el equipo.Habilidad para negociar acuerdos comerciales y establecer relaciones con clientes clave.Capacidad para adaptarse a un entorno dinámico y trabajar de forma autónoma.Enfoque en el logro de objetivos y la generación de resultados a corto y largo plazo.Habilidad para identificar y resolver problemas de manera eficiente.Capacidad para planificar, organizar y priorizar tareas de manera efectiva.Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Informática o un campo relacionado.MBA o Máster en Dirección de Empresas, Valorable especialmente, si se tiene enfoque en internacionalización o desarrollo de negocio.Alto nivel de inglés.Posiblemente se requieran viajes a México para coordinar con la sede central.Permiso de trabajo en España, indispensable para poder desempeñar el puesto.Capacidad para analizar el mercado, identificar oportunidades y definir una estrategia de crecimiento para la filial en España.Iniciativa para buscar nuevas oportunidades, resolver problemas y liderar el desarrollo del negocio.Capacidad para superar obstáculos, adaptarse a los cambios y mantener la motivación en un entorno desafiante.Habilidad para colaborar y construir relaciones con el equipo, los clientes y socios.
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