Comercial Exportación Emea

Objetivo del Puesto Desarrollar y consolidar la presencia comercial de AJUSA en países de la zona EMEA, garantizando la gestión de la cartera actual, la expansión de mercado y la implementación técnica-comercial de los productos AJUSA según las directrices globales del Departamento de Exportación. Responsabilidades del Puesto de Trabajo Gestión comercial integral de clientes existentes y potenciales en su zona, incluyendo distribuidores, grupos de compra y mayoristas. Prospección y apertura de nuevos mercados con el objetivo de aumentar cobertura, cuota y rentabilidad. Elaboración de planes de acción comercial por país, alineados con la estrategia global AJUSA. Seguimiento de KPI Comerciales: ventas, margen, rotación, cobros, y desarrollo de productos junto con la Dirección de Exportación AJUSA. Negociación y cierre de acuerdos comerciales, respetando los márgenes y condiciones globales de exportación. Formación técnica a clientes y equipos comerciales de los distribuidores (seminarios presenciales o virtuales según necesidad o perfil cliente). Recogida y análisis de información de mercado: competencia, precios, posicionamiento, oportunidades. Soporte técnico-comercial en ferias internacionales y visitas conjuntas con el equipo técnico de AJUSA. Planificación de viajes comerciales conforme a los objetivos anuales establecidos. Reporte periódico de actividad y resultados al Departamento de Exportación. Requerimientos Formación Ingeniería Técnica o Superior; Grado en Comercio Internacional, ADE con experiencia en automoción. Experiencia Experiencia previa en funciones técnico-comerciales durante un período mínimo de 3 – 5 años. Valorable conocimiento en AFTERMARKET para el sector de automoción. Competencias Funcionales Capacidad de planificación y priorización de clientes y mercados. Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos. Alta capacidad de comunicación y negociación. Autonomía y disciplina en la gestión remota. Enfoque técnico comercial con fuerte orientación al cliente. Capacidad analítica. Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales. Disponibilidad para viajar. Nosotros En Ajusa creemos que las personas son el motor de la innovación. Trabajar con nosotros significa hacerlo en un entorno dinámico y colaborativo, donde la mejora continua y el trabajo en equipo forman parte de nuestro ADN. Cómo postular Envíanos tu candidatura y da el siguiente paso en tu carrera con Ajusa. #J-*****-Ljbffr #J-18808-Ljbffr