Area Manager – Contract Development

Descripción de la posición

La experiencia que se espera de los solicitantes, así como las habilidades y cualificaciones adicionales necesarias para este trabajo, se enumeran a continuación.

Buscamos un/a Area Manager especializado/a en Canal Contract para una empresa internacional del sector interiorismo, decoración y diseño de producto .

La persona seleccionada será responsable de impulsar el desarrollo comercial en mercados internacionales , gestionando proyectos B2B con clientes del sector hospitality , arquitectura , interiorismo y contract premium .

El rol combina prospección activa, gestión y seguimiento de proyectos, relación con prescriptores y negociación con cuentas estratégicas.

Responsabilidades principales

Desarrollar el canal Contract en mercados asignados, identificando nuevas oportunidades de negocio en hoteles, restaurantes, cadenas hospitality, estudios de arquitectura e interiorismo.
Gestionar proyectos integrales desde la fase de prescripción hasta el cierre, coordinando necesidades técnicas, timings, propuestas y seguimiento.
Establecer relaciones de largo plazo con arquitectos, interioristas, decoradores, promotores hoteleros y grupos de restauración .
Participar en licitaciones, preparación de ofertas y propuestas adaptadas al proyecto.
Representar la marca en ferias internacionales, eventos profesionales y visitas comerciales.
Realizar análisis de mercado, detectar tendencias y proponer acciones para reforzar la presencia en el segmento contract.
Gestionar la relación comercial con partners clave, showrooms y estudios colaboradores.
Colaborar con equipos internos (producto, marketing, logística y ventas) para asegurar la correcta ejecución de los proyectos.
Realizar informes de actividad, previsiones de ventas y seguimiento de KPIs del canal Contract.

Perfil del candidato ideal

Experiencia

Experiencia en posiciones comerciales o de desarrollo de negocio en el sector Contract , Interiorismo, Retail o Home Deco.
Experiencia previa como Export Area Manager o Responsable Comercial gestionando mercados internacionales.
Experiencia gestionando proyectos B2B con clientes de hospitality , estudios de arquitectura , interiorismo , diseño o mobiliario de alta gama.
Familiaridad con prescriptores (arquitectos/interioristas) y comprensión de sus procesos de decisión.
Valorable experiencia con materiales decorativos, textiles, mobiliario, iluminación, alfombras o soluciones premium de interiorismo .
Se valorará experiencia en la gestión de Key Accounts .

Competencias técnicas

Manejo avanzado de Office .
Conocimientos de CRM , preferiblemente HubSpot .
Capacidad analítica y visión comercial estratégica.
Carnet de conducir en vigor y capacidad para conducir actualmente.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.
Asistencia ocasional a ferias nacionales e internacionales.

Competencias clave

Enfoque 100% comercial, orientado a resultados y a la identificación de oportunidades.
Excelentes habilidades de negociación , comunicación y relación con clientes .
Capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente con alto nivel de autonomía.
Perfil organizado, proactivo, dinámico y con iniciativa.
Sensibilidad estética y afinidad por el sector del diseño/interiorismo.
Visión internacional y mentalidad abierta.

Formación

Licenciatura o grado en ADE , Marketing , Diseño de Interiores , Arquitectura o formación similar.
Valorable formación adicional en gestión de proyectos o ventas internacionales .

Idiomas

Inglés y español imprescindibles.
Otros idiomas serán valorados.

Qué ofrecemos

Incorporación a una compañía internacional del sector decoración & diseño , con fuerte presencia global.
Rol estratégico con alto impacto en el crecimiento del canal Contract.
Ambiente dinámico y creativo, orientado a proyectos premium.
Paquete salarial competitivo y acorde a la experiencia del candidato/a. xiphteb
Oportunidades reales de crecimiento profesional en ventas internacionales.