KAM B2B Soluciones Tecnológicas

hace 22 horas

Barcelona, España Timup A tiempo completo

Buscamos un/a Key Account Manager B2Bpara la zona de Barcelonapara una empresa que es Premium Partner de Apple. Esta persona será responsable de alcanzar los objetivos comerciales de facturación y rentabilidad en su territorio o cartera asignada. Su misión principal será generar demanda, captar y desarrollar cuentas clave, actuando como consultor/a de confianza para empresas clientes.Mediante una venta consultiva y presencial, contribuirá al crecimiento sostenible del negocio y a la expansión del ecosistema Apple en el mercado profesional, ofreciendo soluciones de venta y renting adaptadas a las necesidades de cada cliente.Responsabilidades principalesGestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B, con foco en cuentas clave y clientes estratégicos.Identificar oportunidades de negocio, generar demanda y captar nuevos clientes en el mercado profesional.Realizar ventas consultivas, analizando las necesidades tecnológicas del cliente y proponiendo soluciones Apple (hardware, software, servicios y renting).Elaborar y defender propuestas comerciales, negociando condiciones económicas y cerrando acuerdos de alto valor.Alcanzar los objetivos de facturación, margen y rentabilidad establecidos.Mantener relaciones sólidas y a largo plazo con decisores (IT, dirección, compras, etc.).Coordinarse con equipos internos (preventa, soporte, operaciones) para garantizar una correcta implementación y satisfacción del cliente.Realizar seguimiento postventa para detectar nuevas oportunidades de upselling y cross-selling.Analizar el mercado, la competencia y las tendencias tecnológicas para anticipar oportunidades.Reportar actividad comercial y pipeline de ventas mediante CRM.RequisitosExperiencia mínima de 3–5 años en ventas B2B, preferiblemente en tecnología, IT o soluciones empresariales.Experiencia demostrable en gestión de cuentas clave y venta consultiva.Conocimientos del entorno Apple o soluciones tecnológicas empresariales (valorable).Capacidad para trabajar por objetivos y orientación clara a resultados.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.Capacidad analítica para entender las necesidades del cliente y proponer soluciones de valor.Autonomía, organización y proactividad.Disponibilidad para realizar visitas presenciales a clientes.Se ofrecePaquete retributivo competitivo: salario fijo + variable por objetivos.Incorporación a un proyecto sólido y en crecimiento dentro del mercado profesional.Posición clave con alto impacto en el desarrollo del negocio B2B.Formación continua en soluciones Apple y entorno tecnológico.Buen ambiente de trabajo y autonomía en la gestión comercial. #J-18808-Ljbffr

  • Kam Alimentacion HORECA Organizada y B2B

    hace 1 semana

    Barcelona, España Antal International A tiempo completo

    Nuestro cliente es una multinacional productora líder en el sector alimentación a nível mundial y estamos seleccionando un/a KAM Canal Horeca Organizada y B2B - En dependencia de la Dirección Comercial, sus funciones principales serán: - Gestión comercial del canal FoodService (Horeca Organizada e industria) - Captación de nuevos clientes y...

  • Kam Export-b2b

    hace 2 días

    Barcelona, España D&M asesores consultores A tiempo completo

    **KAM Export-B2B (Barcelona)**: **Empresa referente en el sector productos de consumo para el hogar** **Se requiere**: **Formación**: ADE, Ingenierías, Comercio Internacional, etc. **Idiomas**: Inglés (fluido). Francés-Alemán (muy valorables). **IT**: Office, ERP. **Funciones y responsabilidades**:Gestionar los actuales distribuidores y trabajar en...

  • KAM B2B

    hace 2 semanas

    Barcelona, España Claire Joster | People first A tiempo completo

    Somos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group.En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra...

  • KAM B2B

    hace 21 horas

    barcelona, España Claire Joster | People first A tiempo completo

    Somos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group. En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra...

  • KAM B2B

    hace 4 días

    Barcelona, España Claire Joster | People first A tiempo completo

    Somos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group.En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra...

  • KAM B2B

    hace 7 días

    Barcelona, España Claire Joster | People first A tiempo completo

    Somos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group. En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra...

  • KAM B2B

    hace 1 semana

    Barcelona, España Claire Joster | People first A tiempo completo

    Somos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group.En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra...

  • Key Account Manager – Soluciones Tecnológicas

    hace 7 días

    barcelona, España Jordan martorell s.l. A tiempo completo

    Una empresa de tecnología busca un/a KAM especializado en la venta de servicios tecnológicos para su equipo de Grandes Cuentas en Barcelona. El puesto implica definir y ejecutar planes de cuenta, posicionar a la empresa como proveedor de referencia y trabajar en un ambiente colaborativo. Se requiere experiencia previa como

  • KAM B2B

    hace 2 semanas

    Barcelona, España Claire Joster | People first A tiempo completo

    Somos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group. Siga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener éxito en este puesto, incluyendo habilidades, cualificaciones y experiencia. En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos,...

  • Key Account Manager – Soluciones Tecnológicas

    hace 1 día

    Barcelona, España Jordan martorell s.l. A tiempo completo

    Una empresa de tecnología busca un/a KAM especializado en la venta de servicios tecnológicos para su equipo de Grandes Cuentas en Barcelona. El puesto implica definir y ejecutar planes de cuenta, posicionar a la empresa como proveedor de referencia y trabajar en un ambiente colaborativo. Se requiere experiencia previa como Account Manager, un buen nivel de...