TTech_BDM IoT

Telefónica Tech es la compañía líder en transformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espíritu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, estamos deseando conocerteEn la unidad de Desarrollo de Negocio de Retail de Telefónica IoT & Big Data Tech lideramos e influimos en la estrategia de digitalización de los principales Retailers de España.Tu misión será acompañar a nuestros clientes, identificar nuevas oportunidades de crecimiento alineadas con su estrategia de digitalización, potenciando implementación de soluciones tecnológicas innovadoras que mejoren la eficiencia y los procesos del retailer.Tu día a día:Atención de clientes de alto valor y mantenimiento de relaciones comerciales en colaboración con otras áreas de la compañía.Liderazgo de reuniones comerciales enfocadas en posicionar a Telefónica Tech como el partner tecnológico ideal para el desarrollo de proyectos de digitalización.Identificación y diseño de iniciativas u oportunidades que generen impacto en el negocio de nuestros clientes.Colaboración con los equipos de producto e ingeniería para el diseño de las ofertas comerciales y velar por la calidad de las mismas.Presentación de ofertas comerciales y negociación de contratos con clientes.Generación y seguimiento de funnel de ventas para alcanzar los objetivos comerciales de la compañía.ExperienciaExperiencia mínima de 3 años en roles comerciales o consultoría en el sector retail, preferiblemente con experiencia en soluciones tecnológicas.Conocimiento profundo del mercado retail y de las necesidades y desafíos operativos de los retailers.Experiencia demostrada en la venta de soluciones tecnológicas aplicadas al retail (IoT, Big Data, RFID, ESL, cartelería digital).Experiencia previa en gestión de clientes y/o conceptualización y diseño de ofertas comerciales.Necesario: Ingeniería, Administración de Empresas y/o experiencia similar.Gestión de proyectos estratégicos.Conocimientos Técnicos Necesarios:Soluciones IoT aplicadas al Retail:Conocimiento de tecnologías IoT utilizadas en la optimización de operaciones en tiendas físicas y online, como gestión de inventario en tiempo real, sensores de movimiento, monitorización de activos, y soluciones para mejorar la experiencia del cliente.Familiaridad con tecnologías de beacons, sistemas de seguimiento y geolocalización en interiores para mejorar el recorrido de compra del cliente.RFID (Identificación por Radiofrecuencia):Experiencia en la implementación de sistemas RFID para la gestión de inventarios, control de stock y reducción de pérdidas.Conocimiento de la integración de RFID con sistemas de gestión de tiendas y plataformas de e-commerce.Etiquetas Electrónicas de Estantería (ESL):Conocimiento en el despliegue y gestión de etiquetas electrónicas de estantería (ESL) para la automatización de precios y actualización en tiempo real, mejorando la eficiencia en la tienda.Familiaridad con la integración de ESL en sistemas ERP y de gestión de inventarios.Cartelería Digital:Experiencia en la implementación de cartelería digital para mejorar la comunicación con los clientes dentro de la tienda, optimizar promociones, y ofrecer una experiencia visual atractiva y dinámica.Conocimiento de sistemas de gestión de contenido (CMS) y su integración con plataformas de marketing digital y de datos.Big Data y Analítica Avanzada:Comprensión de herramientas de análisis de datos aplicadas al retail para obtener insights sobre el comportamiento del consumidor, optimización de stock, y personalización de ofertas.Experiencia con plataformas de analítica de datos y Business Intelligence (BI), como Power BI, Tableau, o soluciones en la nube (AWS, Google Cloud, Azure) orientadas al análisis de datos.Conocimiento de mecanismos de predicción de demanda basados en análisis de datos históricos y en tiempo real.Omnicanalidad e Integración de Sistemas:Experiencia en el desarrollo de estrategias omnicanal que unifiquen la experiencia del cliente tanto en tiendas físicas como online.Conocimiento de la integración de plataformas de e-commerce con sistemas de tiendas físicas (POS) y aplicaciones móviles para proporcionar una experiencia de compra sin fisuras.Sistemas de Gestión Retail (ERP, CRM, POS):Familiaridad con soluciones de gestión de ventas y stock como ERP (SAP, Microsoft Dynamics, Oracle) y POS (punto de venta).Capacidad para entender e implementar flujos de trabajo en la tienda basados en la automatización de estos sistemas, maximizando la eficiencia operativa y mejorando el servicio al cliente.Ciberseguridad en Retail:Conocimiento de los desafíos y soluciones en seguridad informática relacionados con la protección de datos sensibles de clientes y transacciones online.Familiaridad con la normativa GDPR y las mejores prácticas de protección de datos en el entorno del retail.Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición. Queremos conocerte
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