Responsable de cuentas B2B
hace 2 semanas
¿Te apasiona el mundo comercial B2B, la gestión de cuentas estratégicas y el desarrollo de negocio?El Corte Inglés busca un Responsable de Cartera de Clientes B2B para su área de Empresas (Retail B2B)El proyecto que te esperaComo Head of Depth , tu misión será fortalecer y expandir la cartera de clientes de Retail B2B , impulsando estrategias de crecimiento en cuentas existentes, aumentando el volumen de negocio por cliente y reduciendo el churn. Trabajarás bajo la dirección del Director Comercial y tendrás un rol clave en la optimización del rendimiento comercial a través del diseño de métricas, herramientas y sistemas que permitan mejorar la gestión territorial, el seguimiento y la toma de decisiones.Serás una figura estratégica para asegurar una cartera sólida, rentable y en expansión , colaborando estrechamente con Compras, Growth y el equipo comercial para construir una propuesta de valor competitiva y alineada con las necesidades del mercado B2B.Funciones y requisitosFuncionesDiseñar e implementar la estrategia comercial para clientes existentes, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta.Definir métricas, herramientas y KPI para impulsar la gestión de carteras, identificar oportunidades y mitigar riesgos.Supervisar el rendimiento de la cartera , controlando márgenes y rentabilidad, apoyándote en el CRM para la segmentación y el seguimiento.Transformar y desarrollar equipos comerciales , incluyendo el diseño de incentivos y materiales de up-skilling.Alinear Compras y el Equipo Comercial junto con el responsable de Growth para crear una oferta adaptada al mercado B2B.Liderar la fidelización de cuentas , garantizando una respuesta coherente a las necesidades del cliente.Participar en el diseño del sistema de incentivos y remuneración del equipo comercial de Retail B2B.Asegurar el mantenimiento y crecimiento de las cuentas actuales y nuevas generadas por Growth.Utilizar herramientas de CRM para segmentar, priorizar y medir resultados.RequisitosFormación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería o similar.Experiencia mínima de 5 años gestionando equipos comerciales en entornos B2B.Experiencia directa en ventas y gestión de grandes cuentas , así como en negociación en procesos comerciales complejos.Dominio de Microsoft Office ; se valorará conocimiento en SAP y Salesforce .Perfil empático, comercial y orientado al trabajo en equipo .Capacidad persuasiva y orientación a resultados con visión estratégica.Experiencia en entornos dinámicos y alta capacidad de adaptación al cambio.Beneficios de empresaEn El Corte Inglés queremos que te desarrolles personal y profesionalmente. Te ofrecemos:Descuentos exclusivos y opciones de financiación.Seguro de vida.Universidad Corporativa.Formación continua para el desarrollo profesional.Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados.Servicio Médico propio.Ayudas para circunstancias personales o familiares concretas.Plan de retribución flexible.¿Te interesa el reto?Si este proyecto encaja con tu trayectoria y ambición profesional, nos encantará conocerte.En El Corte Inglés todas las personas son bienvenidas , y valoramos la diversidad como un motor de crecimiento y talento.Envíanos tu candidatura y únete a un proyecto sólido, dinámico e ilusionante
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Responsable de Captación de Grandes Cuentas
hace 3 semanas
Cequeliños, España SELECTA Selección de Talento A tiempo completo¡Desde Selecta Selección Talento buscamos un Responsable de Captación de Grandes Cuentas en Madrid!🚀Únete a un grupo multinacional de origen francés con una larga trayectoria dedicada a dar servicios a todo tipo de empresas e instituciones. Su objetivo es hacer que sus clientes puedan centrarse en su actividad principal, liberándose de la gestión...
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Responsable de Operaciones B2B
hace 2 semanas
Cequeliños, España El Corte Inglés A tiempo completoEl Corte Inglés busca un Responsable de Operaciones B2B ¿Buscas desarrollar tu talento y un lugar donde tu esfuerzo sea reconocido? En El Corte Inglés , te ofrecemos un entorno dinámico, cercano y con visión de futuro. Aquí cada día es una oportunidad para aprender, crecer y brillar. Imagina formar parte de un equipo diverso donde la evolución y el...
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SDR B2B Tech
hace 3 semanas
Cequeliños, España SAANZ A tiempo completoBuscamos un Sales Development Representative (SDR) para una compañía B2B Tech/SaaS en pleno crecimiento (posición 100% remota). Estamos ayudando a nuestro cliente a incorporar un perfil con experiencia en prospección, cualificación profunda y generación de pipeline de calidad.Responsabilidades del rol:Identificar pains y cualificar cold leads antes de...
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Responsable Marketing Digital
hace 4 días
Cequeliños, España Tonal Especialidades Médicas A tiempo completoTonal, empresa especializada en soluciones innovadoras para el sector sanitario y dental, buscamos incorporar un/a Responsable de Marketing Digital para liderar y dar continuidad a la estrategia digital de la compañía.La persona seleccionada asumirá un rol clave dentro de la organización, con responsabilidad directa sobre la planificación, ejecución y...
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Gestor de cuentas multicanal
hace 4 días
Cequeliños, España Randstad España A tiempo completoAcutalmente buscamos un Specialist Gestor de Cuentas reportará al Team Leader de Desarrollo de Canales y será el responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en la región, a través de los distintos canales (stands y multibrand) en ámbito nacional, para el equipo de Vodafone España. Responsabilidades: • Responsable de la gestión y...
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Responsable de Mantenimiento
hace 2 semanas
Cequeliños, España Sodexo A tiempo completo¿Quiénes somos?Sodexo es líder mundial en restauración sostenible y experiencias de valor en todas las etapas de la vida. Fundada en Marsella (Francia) en 1966, Sodexo está hoy presente en 45 países y cuenta con 430.000 colaboradores que atienden diariamente a 100 millones de consumidores. Ofrecemos servicios de restauración y de facility management...
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Comercial IT
hace 3 semanas
Cequeliños, España Grupo Nortempo A tiempo completoComercial Senior IT – Outsourcing y Soluciones Tecnológicas a MedidaDesde Nortempo Selección estamos buscando, para uno de nuestros clientes, un/a:Comercial Senior ITConsultora tecnológica líder en proyectos a medida y servicios de outsourcing, con presencia nacional e internacional y clientes de primer nivel en sectores como banca, turismo, retail y...
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Profesor/a de One Identity
hace 1 semana
Cequeliños, España Instituto Europeo de Formación A tiempo completoSomos un Centro de Formación de Madrid y Consultoría de empresas. Uno de nuestros clientes nos ha solicitado una formación de ONE IDENTITY, la plataforma de seguridad de identidades unificada . Se impartirá en formato virtual (Teams). ABSTENERSE NO EXPERTOS EN ESTA PLATAFORMA. Calendario: Segunda semana de enero de 2026 L-J de 18h 20h V- 17-19h Alumnos:...
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Climate Expert
hace 1 semana
Cequeliños, España Manglai A tiempo completoManglai es una plataforma B2B que busca simplificar el acceso a la sostenibilidad empresarial, permitiendo que empresas de todos los tamaños, y sin conocimientos previos, puedan tomar acción para construir un futuro más sostenible.Usamos tecnología e inteligencia artificial para proporcionar una solución SaaS intuitiva que simplifica el proceso de...
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Chief Product Officer
hace 1 semana
Cequeliños, España PSICOTEC A tiempo completo¿Te motiva diseñar productos de trading desde dentro, con impacto directo en la experiencia real del Trader y en la rentabilidad del negocio?Buscamos un/a Chief Product Officer (CPO) para liderar la evolución del producto de una Prop Firm en pleno crecimiento internacional, con una visión profundamente orientada al trader retail, los datos y la...
