Coordinador/a de ventas

Mail Boxes Etc. Somos miembro del grupo de empresas Fortidia . Creemos firmemente que el talento, la experiencia, la empatía y la ambición impulsan nuestro éxito.Para nuestras oficinas de España buscamos un/a Coordinador/a de Ventas para la zona de Barcelona, con movilidad geográfica a Granollers y El Prat de Llobregat.Estamos comprometidos con la creación de un proceso de contratación inclusivo. Si tienes necesidades específicas o requieres ajustes durante el proceso de selección, por favor háznoslo saber.Principales tareas y responsabilidades:Ventas:Definir objetivos de Venta nueva.Estrategia comercial:Diseño del plan anual de ventas alineado con los objetivos estratégicos de la empresa.Gestión del presupuesto del área comercial.Identificación de áreas/zonas geográficas prioritarias y nuevas oportunidades de expansión de rutas, en base a análisis de datos de mercado, prospección propia y potencial de crecimiento.Actualización y mejora de los recursos comerciales (guías/catálogos/ presentaciones, etc.).Implementar estrategias de crecimiento según Investigación de Mercado y Competencia.Gestión de equipo:Gestión de estructura del equipo: coordinar los procesos de selección y de onboarding.Liderar y proponer reorganización del equipo y de las tareas en caso de ser necesario: asignar distribución de zonas, reparto de prospectos y definición de funciones.Definición de objetivos individuales de ventas y grupales basados en análisis de histórico, potencial y KPIs clave (visitas, ratios de conversión, valor de ventas).Establecer un plan de acción (cuantificar y poner plazos a las actividades individuales) para lograr los objetivos con KPIs registrándolos en el pipeline.Reuniones de supervisión de la actividad y del desempeño: asegurar la medición y el seguimiento regular de la actividad, del plan de acción marcado y el desempeño de los objetivos del equipo mediante reuniones individuales.Planificar programas de acompañamiento a las visitas del equipo, ofreciendo soporte en la presentación de propuestas de valor y cierre de negociaciones estratégicas.Planificar programas de visitas conjuntas/cruzadas entre comerciales.Colaboración con otros departamentos (Marketing, Atención al cliente, Operaciones...):Alinear intereses y operativa entre departamentos.Presentar informes en reuniones periódicas, proporcionando insights relevantes de la situación del equipo, además de recomendaciones estratégicas.Gestión y coordinación de informe de ventas para HQ. Asistir a visitas/negociaciones con proveedores de transporte y couriers. Representación en reuniones estratégicas.Gestión operativa:Creación y validación de tarifas y ofertas clave del equipo.Resolución de consultas del equipo del día a día.Habilidades requeridasTítulo de grado universitario.Experiencia mínima de 3 años en el área de ventas con funciones similares.Conocimiento de logística y transporte es un plus.Experiencia en sector de franquicias es un plus.Conocimientos de Excel y CRM.Pensamiento estratégico y crítico.Habilidades comerciales y de rápida resolución de conflictos.Habilidades interpersonales para interactuar profesionalmente en un entorno multicultural con una gran actitud de trabajo en equipo.Amplias oportunidades de desarrollo dentro del grupo en empresa multinacional consolidada y en crecimiento.Plataforma de aprendizaje online.Ticket restaurant y seguro médico.Salario competitivo.Sobre FortidiaFortidia es un habilitador global de comercio para las PYMES y consumidores gracias a su plataforma, que incluye marcas que ofrecen soluciones de fulfillment, envíos, marketing e impresión: Mail Boxes Etc. (fuera de EE. UU. y Canadá), World Options, PostNet, PACK & SEND, AlphaGraphics, Kwik Kopy Australia, Multicopy, Print Speak, GEL Proximity y Spedingo. En 2024, la combinación de su plataforma física —que incluye más de 3.200 Centros de Soluciones Empresariales en 57 países con más de 14.000 asociados atendió a 1,1 millones de clientes empresariales en todo el mundo, generando 1.450 millones de euros (1.650 millones de dólares estadounidenses) en Ingresos Brutos del Sistema y 22.000 millones de euros (23.000 millones de dólares estadounidenses) de valor bruto de mercancías.