Growth & Sales Manager

Descripción General En nuestra organización buscamos un/a Retail & Sales Operations Manager con experiencia consolidada en la gestión integral de cuentas retail, optimización comercial y coordinación operativa de un portfolio de productos. La persona seleccionada será responsable de garantizar la correcta distribución, venta y rentabilidad de las líneas de producto, manteniendo una relación estratégica tanto con retailers como con fábricas y proveedores. Este rol requiere una combinación de visión estratégica, capacidad analítica avanzada y excelencia en la ejecución operativa. Responsabilidades PrincipalesGestión Comercial y Relación con Retailers Desarrollar y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los principales retailers a nivel regional y nacional. Realizar follow-ups y check-ins periódicos para asegurar la correcta distribución, exhibición y rotación de los productos. Supervisar y ejecutar el plan de ventas por periodo y por línea de producto, garantizando el cumplimiento de objetivos comerciales. Impulsar iniciativas comerciales que permitan el crecimiento de la cartera de clientes y la expansión de la red de distribución. Estrategia Comercial y Análisis de Rentabilidad Definir y gestionar los Unit Economics del portfolio, incluyendo márgenes, PVP y estructura de costes. Realizar análisis riguroso de pricing, rentabilidad por canal y desempeño por categoría. Proponer ajustes estratégicos basados en data para maximizar ventas y márgenes. Reporting, Forecasting y Seguimiento Financiero Preparar reportes semanales y mensuales de ventas, performance comercial y forecast de ingresos. Identificar tendencias, riesgos de estancamiento y oportunidades de crecimiento, recomendando acciones correctivas cuando corresponda. Realizar seguimiento puntual de pagos, facturación e incidencias financieras con retailers, asegurando una gestión administrativa eficiente. Innovación Comercial y Desarrollo de Nuevos Canales Detectar oportunidades en nuevos canales comerciales, formatos de retail, partnerships estratégicos y modelos de negocio alternativos. Liderar iniciativas orientadas a incrementar penetración de marca, volumen de ventas y presencia territorial. Gestión Operativa, Stock y Cadena de Suministro Mantener una planificación precisa y actualizada de inventario, importaciones y nuevos pedidos. Asegurar que los productos lleguen en tiempo, forma y precio óptimos, anticipando necesidades logísticas y mitigando riesgos operativos. Requisitos del Puesto Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares dentro de retail, FMCG, distribución o categorías afines. Dominio avanzado de Google Suite, especialmente Google Sheets (Excel) y Google Slides (PowerPoint). Capacidad de liderazgo, coordinación y gestión transversal de equipos internos y externos. Habilidades analíticas avanzadas y capacidad para interpretar datos comerciales y financieros. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones estratégicas. Enfoque orientado a resultados, con mentalidad proactiva y capacidad para trabajar bajo presión. Alto nivel de organización, autonomía y capacidad para priorizar múltiples proyectos simultáneamente. Deseable: experiencia previa en gestión de importaciones, logística internacional y relación con fábrica. Qué ofrecemos? La oportunidad de participar en proyectos únicos y desafiantes relacionados con la creación y desarrollo de marcas desde cero. Formación continua en ventas, marketing, branding y estrategias de retail, con acceso a aprendizajes prácticos y aplicables. Un ambiente dinámico, creativo y emprendedor donde tus ideas tienen impacto real. Flexibilidad y un equipo altamente motivado que impulsa el aprendizaje, la colaboración y el crecimiento profesional. Proyección de carrera y la posibilidad de crecer junto con nuestras marcas y proyectos estratégicos.