Tècnic/a Comercial B2B

Per a PIME especialitzada en automatització i manteniment industrial amb 30 anys d'experiència, pionera en solucions IoT per a la Indústria 4.0, cerquem un/a Tècnic/a Comercial B2B per liderar la comercialització de sistemes de monitoratge en temps real per a variables com temperatura, vibració, consum energètic i emissions en maquinària industrial. Com a primera força comercial de l'empresa (fins ara gestionada pel Gerent), actuaràs com a Responsable Comercial, prospectant i fidelitzant empreses industrials a Catalunya (alimentació, química, aigua, fabricació...), amb focus en demostracions tècniques, negociació i implementació de solucions personalitzades que redueixen costos, prevenen avaries i optimitzen l'eficiència energètica. Reportant a Gerència, la principal missió del lloc de treball és impulsar les vendes B2B , assolint objectius de creixement en un mercat local dinàmic. Les principals tasques i funcions del lloc de treball són: - Prospectar i captar clients industrials a Catalunya, identificant necessitats via visites i anàlisi de processos. - Presentar i argumentar les solucions IoT (hardware + plataforma al núvol) en demostracions pràctiques, destacant la integració amb PLC/sensors i beneficis com reducció de parades i control de CO₂. - Negociar contractes, preus i solucions personalitzades, gestionant el cicle complet de venda (des del lead fins a postvenda). - Elaborar propostes tècniques i comercials, col·laborant amb l'equip tècnic per realitzar les corresponents adaptacions al client. - Analitzar el mercat industrial local, fer el seguiment de la cartera de clients i reportar oportunitats de creixement. S'ofereix: - Incorporació estable en PIME innovadora, amb diversos premis en Indústria 4.0 i amb el focus en solucions sostenibles. - Autonomia total com a responsable comercial, amb oportunitats de creixement ràpid i implicació estratègica. - Entorn col·laboratiu, flexible i proper, amb formació en IoT i eines comercials. - Horari: De dilluns a dijous, amb entrada entre 8h i 9h i sortida a partir de les 17h. Divendres: de 8h a 15h. - Condicions salarials a convenir, segons coneixements i experiència, amb variable per objectius i beneficis com vehicle d'empresa. Es requereix: - Capacitat tècnica per explicar i argumentar solucions IoT a clients industrials, amb orientació a resultats i prospecció de mercat. - Habilitats de negociació B2B i gestió de cicle de vendes complet. - Disponibilitat per desplaçaments a Catalunya (principalment empreses industrials) i jornada completa amb horari adaptable. - Coneixements bàsics d'anglès tècnic i domini d'eines ofimàtiques/CRM. - Carnet de conduir \"B\". Experiència: - Es valorarà positivament experiència en vendes B2B tècniques (IoT, automatització o equips industrials), idealment en sector industrial català. Formación requerida - Pot ser una persona amb formació tècnica i dots comercials, per exemple: CFGS en Automatització i robòtica, Sistemes Electrotècnics i Automatitzats, Sistemes de Telecomunicacions i Informàtics o similars, o formació universitària en Enginyeria o Informàtica. - També pot ser una persona amb formació universitària d'ADE i experiència o coneixements en la comercialització de tecnologia, electrònica, automatització. Idiomes: - Català i castellà: molt avançats. - Anglès: coneixements bàsics d'anglès tècnic. Requisits valorables: - Es valorarà positivament experiència en solucions de monitoratge IoT per manteniment industrial. - Coneixement del teixit industrial de Catalunya i possible cartera de contactes a nivell de Caps o Gestors de Manteniment d'empreses industrials (interlocutor habitual en el procés de comercialització del producte - servei que ofereix l'empresa).