Sales Development Representative. Madrid, Financiación Pública.

Sobre Kleo Kleo es una plataforma tecnológica que automatiza y simplifica el proceso de búsqueday gestión de financiación entre las empresas y las entidades financieras.Ofrecemos un servicio de búsqueda y gestión integral de la financiación para empresas,donde:● Analizamos el perfil de la empresa y sus necesidades del momento.● Identificamos qué opciones de financiación es realmente elegible de entre todaslas opciones disponibles.● Acompañamos todo el proceso de solicitud y seguimiento hasta el desembolsoGestionamos todo tipo de financiación para empresas:● Financiación pública: préstamos bonificados, subvenciones a fondo perdido,incentivos fiscales como deducciones o bonificaciones, certificados y sellos, etc.● Financiación bancaria: préstamos, líneas de crédito, pagos y anticipos defacturas, arrendamiento operativo o financiero, etc.● Financiación privada: búsqueda de inversores para ampliaciones de capital, o Taxlease. Visión: Convertirnos en la plataforma de referencia para el acceso a financiación de lasempresas que facilite realmente su crecimiento y sostenibilidad.Misión: Ofrecer a las empresas una experiencia ágil, digital y sin esfuerzos para accedera las mejores opciones de financiación del mercado, ayudándolas a obtener losrecursos necesarios para escalar sus negocios de manera eficiente. Objetivo del puesto En Kleo, buscamos un Sales Development Representative con talento comercial yorientado a resultados para liderar el contacto con nuestros potenciales clientes. Tu misión será contactar con leads entrantes y potenciales interesados, realizar unprimer filtrado, entender su situación y guiarlos dentro del funnel de la plataformapara maximizar la activación y la conversión.Este rol es clave para escalar el crecimiento de Kleo, asegurando que los leadscorrectos avanzan en el proceso y que los usuarios entienden cómo sacar valor dela plataforma desde el primer momento. Perfil que buscamos Buscamos una persona muy orientada a la acción, cómoda con la llamada en frío ycaliente y con fuerte foco en volumen y conversión. Tareas Responsabilidades● Contactar telefónicamente con leads registrados en Kleo (llamadas encaliente).● Realizar un primer filtrado del lead siguiendo criterios claros de elegibilidad yencaje.● Entender de forma general la situación de la empresa (sin análisis financiero).● Explicar de manera sencilla qué es Kleo, cómo funciona la plataforma y cuáles el siguiente paso.● Guiar al usuario dentro del funnel: activación de cuenta, exploración deopciones y avance en la plataforma.● Resolver dudas básicas sobre el proceso y sobre nuestros productos.● Registrar correctamente toda la información y actividad en el CRM (Hubspot)y otros sistemas internos.● Detectar bloqueos frecuentes y trasladar feedback al resto del equipo y lasáreas afectadas, especialmente Producto y Growth.● Derivar al equipo correspondiente solo cuando sea necesario. Requisitos Requisitos● 0–2 años de experiencia en roles comerciales, SDR, telemarketing, atencióncomercial o customer acquisition.● Comodidad trabajando de cara a cliente.● Buenas habilidades de comunicación, claridad al explicar procesos ycapacidad de generar confianza rápidamente.● Perfil organizado y disciplinado, capaz de seguir procesos y scripts.● Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y cierre de ventas.● Capacidad para trabajar con CRM (HubSpot valorado) y familiaridad básicacon herramientas digitales (formularios, plataformas online, SaaS). ● Orientación a resultados y mentalidad proactiva.● Nivel alto de español y de inglésSkills a valorar● Conocimiento en venta de productos B2B, preferiblemente en sectoresfintech, consultoría financiera o servicios a empresas.● Conocimiento en financiación empresarial y sus distintos productos(préstamos, subvenciones, inversión privada, etc.).● Experiencia en startups o scale-ups.● Capacidad para trabajar con herramientas de IA para optimizar procesoscomerciales.● Experiencia en procesos de financiación pública, privada y bancaria enEspaña.● Creatividad para generar estrategias de venta y presentaciones persuasivas.Qué ofrecemos● Unirte a una startup en pleno crecimiento con la misión de revolucionar elacceso a la financiación empresarial en Europa.● Entorno dinámico, colaborativo y con alto nivel de autonomía.● Oportunidad de trabajar con clientes innovadores y proyectos de altoimpacto.● Posibilidad de crecimiento profesional y especialización en financiaciónempresarial Beneficios Teletrabajo : Modelo mixto de trabajo en las oficinas y en remoto, en un formato de 60% presencial y 40% remoto. Además, se ofrece el 100% remoto en las siguientes fechas: Navidad: desde la semana natural del 23 de diciembre hasta el primer día laborable posterior al 6 de enero. Semana Santa: durante la semana de Lunes a Viernes. Verano: del 15 de Julio al 31 de Agosto. Si te motiva crecer rápido, aprender cada día y dejar huella en un proyecto que no para de escalar, este es tu sitio. ¿Te sumas al viaje? En The Lab Ventures, ayudamos a convertir las mejores ideas en startups exitosas. Impulsamos y construímos startups digitales en sectores de baja transformación digital. Identificamos las ideas y creamos equipos multidisciplinarios con el mejor talento para que las lideren. Proporcionamos la financiación que sea necesaria para lanzar el proyecto, validarlo y ejecutarlo. Además, ofrecemos una serie de servicios al emprendedor tales como marketing, diseño, desarrollo de software, producto, ventas, finanzas y legal para que se centren en el negocio sin preocuparse de las gestiones. Somos un equipo de inversores y gestores con pasión y experiencia que ha invertido en más de 150 empresas digitales globales incluyendo Slack, Airbnb, Instacart,Rappi, Happn, Mr Jeff y Fever