Area Sales Manager

SOBRE NOSOTROS SEIKO es una empresa japonesa que forma parte de la corporación HOYA. Dentro de la compañía, SEIKO tiene un posicionamiento claramente diferenciado, con una distribución selectiva de sus productos, dirigida a ópticas independientes. La marca cuenta con numerosas tecnologías japonesas patentadas y lleva su lema “ Precision for Vision” integrado en su ADN desde 1881. Destaca por el diseño y la fabricación de productos de alta gama, con un porfolio que incluye algunas de las lentes más precisas del mercado y tratamientos de calidad excepcional. Ofrece lentes progresivas personalizadas con prestaciones sobresalientes, monofocales biasféricos excepcionalmente finos y lentes polarizadas con la patente SEIKO PolarThin, entre otros productos de alto valor añadido, lo que le ha permitido alcanzar un amplio reconocimiento de marca por parte del consumidor final. El objetivo es implementar estrategias efectivas para proporcionar a los clientes un apoyo constante en sus operaciones comerciales, a través de excelentes capacidades analíticas que conduzcan a la obtención de buenos resultados mediante productos innovadores y herramientas de soporte excelentes adaptadas a las necesidades del cliente. Serás responsable de la promoción y venta de los productos de SEIKO Optical en la zona asignada (Cataluña, Aragón y zonas potenciales de Baleares ) , gestionando y desarrollando la relación con clientes (ópticas y profesionales del sector), asegurando un servicio de alta calidad y contribuyendo al crecimiento de la marca en el mercado. Serás responsable de aplicar la política comercial de la empresa en tu zona, reportando al Regional Sales Manager – Adriano Arroyo , y dentro del equipo comercial de Hoya y Seiko liderado por Fede Ruiz. Implementarás estrategias eficaces para ofrecer un soporte continuo a las operaciones comerciales y aportar valor añadido, adaptándolas a las necesidades específicas de cada cliente. Participarás en el desarrollo de la estrategia comercial de la compañía con el objetivo de garantizar el crecimiento de la misma en tu área de influencia. Analizarás la competencia en tu zona asignada y la capacidad de venta de cada cliente por referencias de productos. Elaboración y negociación personalizada de condiciones económicas según potencial y tipología de cliente, y su puesta en común con la división comercial. Planifica sus actividades de acuerdo con los objetivos establecidos para el área comercial y se enfoca en las oportunidades de negocio, estableciendo prioridades basadas en los análisis y haciendo el uso más eficiente de los recursos disponibles. Responsable de hacer crecer el negocio en su área atrayendo nuevos clientes y construyendo la cartera existente. Responsable de proyectar la imagen de la empresa a los clientes en sus actividades diarias. Actuarás como referencia y asesor principal para resolver cualquier consulta técnica o relacionada con el producto, canalizando estas consultas correctamente y manteniendo los contactos necesarios para garantizar el mejor servicio. Rastrea la actividad de los clientes de los que es responsable, detectando desviaciones en las ventas y haciendo propuestas para mantener la cartera actual y posiblemente aumentar el volumen de negocio. Aplica los estándares establecidos por el área de cobros a los clientes en situaciones especiales (mora, insolvencia) para garantizar el pago y la continuidad de las compras. Titulación universitaria en Óptica y Optometría, o formación en empresariales (Marketing, ventas, Business analytics, ADE...) Al menos tres años de experiencia en empresas de venta B2B. Conocimientos de CRM. Carné de conducir. Disponibilidad para viajar y pernocta. Master / MBA, con especialidad en ventas y/o marketing. Conocimientos de los productos del sector. Experiencia en el sector de óptica. Buen nivel de inglés (B2 o superior) ¿Contrato indefinido – estabilidad desde el primer día.