Consultor Ventas

Descripción de la empresa Inetum es líder europeo en servicios digitales. El equipo de Inetum, formado por consultores y especialistas, se esfuerza cada día por generar un impacto digital en las empresas, las entidades del sector público y la sociedad. Las soluciones de Inetum tienen como objetivo contribuir al desempeño y la innovación de sus clientes, así como al bien común. Presente en 19 países con una densa red de sitios, Inetum se asocia con los principales editores de software para afrontar los desafíos de la transformación digital con proximidad y flexibilidad. Impulsado por su ambición de crecimiento y escala, Inetum generó unas ventas de 2.500 millones de euros en 2023. Top Employer Europe 2024 Descripción del empleo Buscamos un/a Consultor/a de Ventas con experiencia en el sector Retail y sólido conocimiento en tecnologías aplicadas a este mercado. Esta persona será responsable de la generación, seguimiento y consecución del proceso de venta técnica, actuando como puente entre el equipo comercial, el cliente y los equipos de producto y desarrollo. Su objetivo será diseñar propuestas de alto valor que respondan a los retos del retail moderno: omnicanalidad, eficiencia operativa, experiencia del cliente y transformación digital. Es importante que hayas iniciado una carrera exitosa en ventas y que hayas tenido objetivos en gran cuenta, preferiblemente del sector Retail. También valoramos que puedas aportar una cartera de clientes relevantes. Si no posees todos los requisitos, pero sí experiencia en el puesto, no te preocupes, valoraremos tus conocimientos. Requisitos Responsabilidades Principales  Participar activamente en el proceso de preventa, desde la identificación de necesidades hasta la presentación de soluciones técnicas y el seguimiento de las oportunidades hasta su transformación en venta.  Realizar análisis funcionales de los procesos del cliente en retail (gestión de tienda, inventario, fidelización, e-commerce, etc.).  Comprender y poder justificar técnicamente arquitecturas de solución basadas en productos propios o de terceros.  Realizar demostraciones técnicas, pruebas de concepto (PoC) y presentaciones personalizadas.  Colaborar con el equipo de ventas para construir propuestas comerciales sólidas y técnicamente viables.  Coordinar con equipos de producto, desarrollo y consultoría para asegurar la viabilidad técnica de las soluciones.  Mantenerse actualizado/a sobre tendencias tecnológicas en retail: inteligencia artificial, automatización, analítica avanzada, RFID, etc.  Participar en eventos, ferias y webinars como experto/a técnico/a en soluciones para retail.  Requisitos  Formación Académica  Grado en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones, Sistemas, o afines.  Se valorará formación complementaria en retail, arquitectura de soluciones o transformación digital.  Experiencia  Mínimo 3 años en roles de preventa, consultoría tecnológica o arquitectura de soluciones para empresas del entorno de retail o de bienes de consumo.  Experiencia en interacción directa con clientes y en la presentación de soluciones complejas.  Conocimientos Técnicos  Conocimiento de plataformas tecnológicas aplicadas al retail  Automatización de procesos de gestión documental y tratamiento de datos  POS y sistemas de pago avanzados  Seguridad electrónica en tienda o en almacenes  Sistemas de gestión de flotas  Herramientas GIS para gestión del dato geográfico  Analítica de datos, BI, IA aplicada al retail  Habilidades  Capacidad de comunicación técnica y comercial con distintos perfiles (negocio, IT, dirección).  Pensamiento estratégico y enfoque consultivo.  Habilidades de presentación y storytelling técnico.  Idiomas: Español nativo. Inglés avanzado (mínimo B2/C1).  Información adicional ¿QUÉ OFRECEMOS? Formarás parte de un gran equipo de profesionales con inquietud y motivación por la tecnología. Trabajarás a jornada completa con un horario flexible y teletrabajo real. Formación por parte de la empresa para que puedas seguir desarrollándote y promocionar dentro del plan de carrera que existe para ti. Podrás asistir a eventos y conferencias relevantes del sector. Contrato indefinido. Estabilidad y buen clima laboral. Salario Competitivo. Acceso a ventajas del grupo de empresa Retribución flexible y más beneficios