KAM Alianzas estratégicas y Desarrollo de negocio

hace 1 semana


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KAM Alianzas estratégicas y Desarrollo de negocio En el área de Marketing de Negocios y Profesionales , buscamos un/a Especialista en Alianzas Estratégicas con visión de negocio, capacidad de negociación y experiencia en entornos B2B. Tu misión será desarrollar y gestionar alianzas con empresas que ofrecen soluciones verticales dirigidas a autónomos y pequeñas empresas de sectores como Horeca, Retail, Health & Beauty, Oficinas y Profesionales independientes , integrando nuestras soluciones de conectividad y servicios digitales para impulsar el crecimiento conjunto. Responsabilidades Identificar empresas target (financieras, fintechs, software, hostelería, etc.) con base de clientes autónomos y SOHO. Diseñar propuestas de valor conjuntas que integren soluciones de conectividad (fibra, móvil, centralita, TV Bares, etc.) con los productos del partner. Negociar acuerdos comerciales, modelos de revenue share y planes de go-to-market. Definir estrategias de comercialización alineadas con los objetivos de ambas partes. Implementar y hacer seguimiento del Business Plan, asegurando el cumplimiento de KPIs. Detectar desviaciones y aplicar medidas correctoras. Mantener y desarrollar relaciones con las alianzas, buscando nuevas oportunidades de negocio. Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Telecomunicaciones o similar. Valorable MBA o formación en desarrollo de negocio. Experiencia requerida Mínimo 5 años en roles de desarrollo de negocio, alianzas o ventas B2B. Experiencia previa en telecomunicaciones, fintech, SaaS o empresas con enfoque en autónomos y pymes, preferiblemente en Horeca, Retail, y Health & Beauty, Oficinas y Profesionales independientes. Experiencia en negociación de acuerdos estratégicos y gestión de cuentas clave. Conocimientos valorados Ecosistema de soluciones para autónomos y pymes. Modelos de partnership y revenue share. Conectividad, servicios digitales y soluciones TIC. Herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.). Alta capacidad de negociación y comunicación. Orientación a resultados y pensamiento estratégico. Capacidad para trabajar en entornos colaborativos y multifuncionales. Proactividad, autonomía y mentalidad emprendedora. Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España. 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales. Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible. Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental. Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones. 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales. Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más. App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app. Job function: Sales #J-18808-Ljbffr



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    hace 6 días


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