Director General.

Director General. (Canal farmacia / parafarmacia) Director General. (Canal farmacia / parafarmacia) Nuestro cliente es un importante Laboratorio pertencientea un grupo internacional líder en soluciones de alto valor añadido , con un portfolio de marcas consolidadas y complementarias dentro del sector de la salud y el bienestar. La compañía combina una sólida gestión profesionalizada con una clara visión de crecimiento internacional , lo que le ha permitido construir una posición relevante y sostenible en su categoría.El grupo opera con presencia directa en varios mercados estratégicos y una amplia red de distribución, apoyándose en un modelo integrado que cubre innovación, producción, regulación, marketing y ventas . Su oferta, compuesta por un extenso catálogo de productos diferenciados, se desarrolla bajo estrictos estándares de calidad, eficacia y sostenibilidad.La filial en España —una de las más relevantes del grupo— cuenta con una estructura comercial completa y equipos propios en todas las funciones clave del negocio, incluyendo marketing y regulatory affairs. Históricamente, la organización ha mostrado una fuerte orientación al cliente, al desarrollo de personas y a la construcción de relaciones sólidas con el canal profesional.En la actualidad, la compañía se encuentra en una fase de transición estratégica , con el objetivo de reactivar el crecimiento , mejorar la eficiencia comercial y reforzar su posicionamiento en un mercado con alto potencial. Este contexto ofrece una oportunidad única para un/aDirector/a General (canal farmacia / parafarmacia)que desee liderar una nueva etapa, con impacto directo en resultados, equipos y estrategia.El retoReportando a la dirección del grupo, el/la Director/a General será responsable de:Definir e implementar la estrategia de crecimiento de la filial.Liderar el P&L completo , asegurando rentabilidad y eficiencia.Impulsar la transformación comercial y organizativa .Desarrollar y cohesionar equipos de alto rendimiento.Actuar como interlocutor clave con el grupo , alineando prioridades locales y globales.La compañía busca incorporar en Barcelona y reportando al CEO del Grupo, un/a Director/a General – Country Manager España , responsable del liderazgo integral de la filial , con plena responsabilidad sobre el P&L , el crecimiento rentable del negocio y la eficiencia operativa.El rol combina una fuerte dimensión estratégica y de gestión general con un claro enfoque comercial y de liderazgo de equipos , en un contexto de transformación y relanzamiento del crecimiento .Dirección general y P&LResponsabilidad total sobre el P&L de la filial , en línea con la estrategia y los objetivos del grupo.Asegurar el crecimiento rentable en términos de facturación, margen, inventario y EBITDA .Control y optimización de costes operativos y de estructura .Supervisión de los aspectos legales y de compliance a nivel local (RRHH, finanzas, normativa).Estrategia comercial y desarrollo de negocioDefinir la estrategia de distribución : canales prioritarios, objetivos de venta digital, segmentación de clientes y prospección.Gestionar las relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave .Establecer el marco de gestión de incidencias y disputas comerciales.Construir y gestionar el presupuesto por marca, canal y categoría (ventas, trade marketing, formación, márgenes, condiciones comerciales).Seguimiento de KPIs y definición de planes de acción correctivos.Marketing y activación comercialContribuir a la definición de la estrategia de marketing por marca , en coordinación con los equipos centrales.Gestionar la implementación local de los planes de marketing y lanzamiento.Participar en la construcción del plan de previsión de ventas .Optimizar las palancas comerciales, especialmente formación y activación de la fuerza de ventas .Liderazgo y gestión de equiposLiderar, motivar y cohesionar los equipos en torno a la estrategia comercial y los objetivos del negocio.Definir la estructura de la fuerza de ventas y los esquemas de retribución variable , en colaboración con RRHH y Finanzas.Reclutar, desarrollar y fidelizar talento, creando un pipeline interno de futuros líderes .Acompañar a los equipos en el terreno en situaciones complejas o estratégicas.Definir y optimizar organización, procesos, roles y responsabilidades .Rol directivo y culturaComunicar de forma clara y constante la evolución del negocio, la estrategia y las decisiones clave.Fomentar el compromiso, la escucha activa y el alineamiento de los equipos.Liderar con el ejemplo y encarnar los valores de la compañía en el día a día.Implementar y supervisar el plan de RSC en su ámbito de responsabilidad.Cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad .Crecimiento sostenido de la filial.Construcción de una organización comercial sólida y eficaz .Mejora del compromiso, la productividad y la efectividad de la fuerza de ventas.Alineación total de la filial con el grupo y colaboración fluida con los equipos centrales.Perfil buscadoTrayectoria consolidada en entornos internacionales estructurados , dentro de los sectores OTC, consumer health, …Experiencia sólida en dirección comercial y gestión de fuerzas de venta amplias , especialmente en el canal farmacia / parafarmacia .Historial probado de éxito comercial en este canal (requisito imprescindible).Perfil analítico, orientado a datos y resultados, con una clara sensibilidad hacia las personas y su desarrollo .Liderazgo inspirador, capacidad de movilizar equipos y gestionar el cambio.Español nativo, Inglés fluido . Catalán valorable.Acostumbrado/a a entornos dinámicos, exigentes e internacionales.#J-18808-Ljbffr