Ejecutivo/a senior de ventas internacional

Quiénes SomosSafaya es una empresa mayorista con casi 20 años de historia en el mundo del té, los superfoods y las mezclas funcionales. Nacimos de la mano de Dirk, un emprendedor alemán que llegó a Málaga en 2006, trabajando como camarero en una pequeña tetería... y repartiendo sus primeras mezclas de té por la ciudad en una mochila. Con el tiempo - y mucha pasión, constancia y cercanía - Safaya se transformó en un referente en España en té, superalimentos, mezclas funcionales, especias y productos botánicos de calidad. Hoy seguimos creciendo gracias al trabajo de un equipo pequeño, unido y muy vocacional, donde cada persona aporta su talento para construir relaciones duraderas con nuestros clientes. El RetoBuscamos un/a Ejecutivo/a Senior de Ventas Internacional para liderar la expansión comercial en España y Francia, abriendo mercado, fortaleciendo relaciones con distribuidores estratégicos y desarrollando nuevas oportunidades B2 B (y potencialmente B2 C). Tu misión será impulsar el crecimiento de Safaya en segmentos como: Distribución gastronómica y Horeca Tiendas ecológicas y a granel Herbolarios y tiendas wellness Coffee shops y cadenas de cafeterías Online marketplaces (Naturitas, Feliu Badaló, Planeta Huerto...) Si eres una persona autónoma, comercial, con olfato para detectar oportunidades y capaz de construir relaciones de confianza en entornos multiculturales, este puesto es para ti. Responsabilidades PrincipalesDesarrollo Comercial & Ventas Diseñar e implementar el plan comercial para España y Francia. Identificar, abrir y desarrollar nuevas cuentas estratégicas B2 B. Negociar acuerdos comerciales, tarifas y condiciones de venta. Generar pipeline continuo y seguimiento de oportunidades. Relaciones con Clientes & Distribuidores Establecer / Fortalecer relaciones sólidas y de largo plazo. Visitar clientes clave, distribuidores y socios locales cuando sea necesario. Ser la voz del cliente dentro de Safaya para adaptar ofertas cuando convenga. Market Access & Análisis de Mercado Investigar tendencias en alimentación saludable, superfoods, bebidas funcionales y té. Monitorear competidores y oportunidades en los mercados objetivo. Proponer mejoras en producto o formato basadas en feedback del mercado. Representación de Marca Representar a Safaya en ferias profesionales nacionales e internacionales. Preparar presentaciones comerciales y apoyar acciones de marketing. Coordinación Interna Trabajar mano a mano con operaciones, logística, producción y marketing. Asegurar una ejecución comercial impecable y un servicio excelente. Apoyar al equipo de ventas interno y participar en pequeñas tareas cuando se requiera (somos un equipo pequeño y colaborativo). Requisitos del PuestoExperiencia y Formación Experiencia previa en ventas, desarrollo de negocio, gestión comercial o roles con alto componente de relación (también se valoran shop owners, gestores de eventos, roles hospitality...). Muy valorable experiencia en alimentación, bienestar, horeca, gourmet o productos ecológicos. Español imprescindible. Francés B2 mínimo (ideal C1) - clave para este rol. Inglés B2 deseable. Formación universitaria o técnica en comercio, marketing, nutrición o áreas afines (no excluyente). Competencias Clave Comunicación clara, persuasión y empatía comercial. Capacidad de abrir puertas, crear relaciones y negociar. Pensamiento estratégico con enfoque operativo (doer). Adaptabilidad cultural (España Francia). Proactividad, autonomía y resiliencia. Espíritu de equipo, humildad y ganas de sumar. Pasión por el universo de alimentación saludable, té y productos gourmet. Condiciones y ModalidadSalario base: ajustable según perfil Variable comercial: propuesta abierta a discusión Modalidad: híbrida (parte presencial en Málaga + visitas comerciales + teletrabajo). Contrato: jornada completa. ¿Por qué unirte a Safaya?Empresa con alma y valores, lejos de la típica estructura rígida. Producto honesto, saludable y con verdadero potencial en España y Francia. Mucho espacio para aportar ideas y crecer profesionalmente. Un equipo pequeño, humano y cercano... Y una historia real, nacida de la pasión por el té y el mundo botánico