Dirección Comercial Nacional Horeca

hace 12 horas

Bilbao, España Michael Page A tiempo completo

Liderar la estrategia y ejecución integral del canal horeca en España, garantizando crecimiento rentable y sostenido, excelencia en el servicio y una activación de marca relevante para chefs, cadenas y distribuidores, alineando a toda la organización con las prioridades del canal.Detalles del clienteEmpresa nacional de alimentación con presencia en canal retail, horeca y food service.ResponsabilidadesMaximizar volumen y rentabilidad en el canal Horeca mediante métodos de venta basados en datos y análisis.Definir y ejecutar la estrategia del canal, estableciendo un camino claro para alcanzar objetivos de crecimiento en ingresos y margen.Diseñar e implementar iniciativas y promociones nacionales que impulsen el desarrollo de marca y maximicen su desempeño en Horeca.Identificar oportunidades de mercado para capturar nuevos clientes y segmentos, habilitando crecimiento en volumen, ingresos y rentabilidad.Mantener, monitorizar y evaluar precios y márgenes, asegurando competitividad y estándares de calidad, servicio y coste.Aprobar y optimizar programas promocionales, mejorando su eficacia y eficiencia en inversión comercial y desarrollo de consumo.Diseñar, desarrollar y ejecutar programas de ventas Horeca efectivos, alineados con la estrategia global y las necesidades del canal.Gestionar el P&L del canal, asegurando mix, margen y eficacia de inversión comercial.Negociar acuerdos nacionales y marcos con cadenas, centrales de compra y distribuidores clave.Coordinar con Marketing, Finanzas, Operaciones, Calidad e I+D para asegurar coherencia y velocidad de ejecución.Perfil del candidatoFormación universitaria en Administración de Empresas, Marketing o similar.+15 años de experiencia en canal horeca, valorable food service, con responsabilidad comercial y de P&L de canal.Experiencia en definición estratégica de canal horeca.Sólida experiencia en KAM y negociación tanto con cadenas como con centrales de compra y distribuidores de horeca en España.Práctica real en Revenue Growth Management por canal (precio neto, descuentos, inversiones, promociones).Gestión de equipos comerciales: definición de cobertura, incentivos, CRM, pipeline.Pensamiento estratégico con fuerte orientación a resultados y margen.Negociación avanzada, gestión de conflictos y construcción de alianzas.Liderazgo comercial: ritmo, foco, disciplina y desarrollo de talento.Data‑driven: dominio de KPIs, previsión, pricing y rentabilidad.Resiliencia y energía, con tolerancia a la ambigüedad.Oferta de empleoContrato indefinido en una empresa consolidada del sector FMCG.Salario competitivo.Beneficios adicionales como un variable del 15% y coche de empresa.Ubicación en País Vasco. Residencia a nivel nacional con desplazamientos frecuentes a central.Información adicionalSeniority level: DirectorEmployment type: Full‑timeJob function: Business Development, Consulting, and General BusinessIndustries: Food and Beverage ServicesLocation: Bilbao, Basque Country, Spain#J-18808-Ljbffr

  • Dirección Comercial Nacional Horeca

    hace 2 semanas

    Bilbao, Vizcaya, España Michael Page A tiempo completo

    Liderar la estrategia y ejecución integral del canal horeca en España, garantizando crecimiento rentable y sostenido, excelencia en el servicio y una activación de marca relevante para chefs, cadenas y distribuidores, alineando a toda la organización con las prioridades del canal.Detalles del clienteEmpresa nacional de alimentación con presencia en...

  • Director Nacional de Horeca: Estrategia y Crecimiento

    hace 12 horas

    Bilbao, España Michael Page A tiempo completo

    Una empresa nacional de alimentación busca un Director para liderar la estrategia y ejecución del canal horeca en España. El rol incluye maximizar la rentabilidad, gestionar el P&L y negociar acuerdos clave. Se requiere formación universitaria, más de 15 años de experiencia en horeca y habilidades en liderazgo y negociación. Ofrecemos un contrato...

  • Comercial Horeca para Bilbao

    hace 1 semana

    Bilbao, España Grupo Nord Pirineus A tiempo completo

    Descripción del puesto Como Comercial Horeca para Bilbao, serás responsable de gestionar y desarrollar la cartera de clientes del canal Horeca en la zona. Entre tus tareas diarias estarán realizar visitas comerciales, negociar acuerdos, identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para alcanzar los objetivos de ventas. Este puesto...

  • Comercial HORECA en Bilbao

    hace 2 semanas

    Bilbao, España Winchannel A tiempo completo

    Somos una empresa nacional de servicios al marketing dedicada al marketing operacional y a la gestión del punto de venta, líderes en el sector de servicios de reposición, merchandising, promoción y gestión de los productos en centros de distribución comercial, con una amplia experiência en el sector. Por lo que precisamos incorporar a nuestro equipo...

  • COMERCIAL HORECA

    hace 2 semanas

    Bilbao, España Grupo Alliance Cataluña A tiempo completo

    Descripción: ¿Tienes experiencia en ventas en canal HORECA y te motiva el reto de abrir y consolidar una nueva ruta comercial desde cero?Desde Grupo Alliance buscamos para empresa líder en alimentación, un/a comercial senior HORECA para un nuevo proyecto estratégico en Bizkaia.¿Qué buscamos?- Experiencia comercial consolidada en hostelería (no...

  • COMERCIAL HORECA para EMPRESA FABRICANTE DE BEBIDAS

    hace 5 días

    Bilbao, Vizcaya, España Sales Hunters A tiempo completo

    Nuestro Cliente es unaEMPRESA FABRICANTE DE BEBIDAS, que trabaja conMARCAS LÍDERES A NIVEL NACIONAL E INTERNACIONAL.Actualmente precisa la incorporación de un/aGESTOR/A COMERCIAL de CANAL HORECAen Bilbao.*** FUNCIONES:Identificación y captación, así como fidelización de clientes de hostelería de su zona de influencia.Negociación de nuevos acuerdos...

  • Comercial Horeca para Bilbao

    hace 12 horas

    Bilbao, España Grupo Nord Pirineus A tiempo completo

    Descripción del puestoComo Comercial Horeca para Bilbao, serás responsable de gestionar y desarrollar la cartera de clientes del canal Horeca en la zona. Entre tus tareas diarias estarán realizar visitas comerciales, negociar acuerdos, identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para alcanzar los objetivos de ventas. Este puesto...

  • Comercial horeca

    hace 1 semana

    Bilbao, Vizcaya, España Domestiko A tiempo completo

    Se busca un profesional comercial con experiencia en el sector HORECA para unirse a una distribuidora de productos alimentarios y bebidas en el País Vasco y zonas colindantes del norte de España, incluyendo Álava, Guipúzcoa, Cantabria, San Sebastián, Burgos, Oviedo y Galicia. Esta área presenta un gran potencial para la captación y apertura de nuevos...

  • Comercial HORECA

    hace 4 horas

    Bilbao, España AMBAR A tiempo completo

    **Descripción**: **GRUPO AGORA (CERVEZAS AMBAR & MORITZ)**, MÁS DE 160 AÑOS DE HISTORIA CERVECERA, MÁS DE 1.000 PROFESIONALES, COMPAÑÍA FAMILIAR-SEXTA GENERACIÓN. EQUIPO, EXCELENCIA, COMPROMISO, IDEAS, HACER QUE PASE Y DISFRUTAR (NUESTROS VALORES). Somos pequeños cerveceros, historia cervecera, calidad, pasión, artesanía, innovación, pero nuestro...

  • Adjunto/a a Dirección Comercial

    hace 7 días

    Bilbao, España Lidera A tiempo completo

    ¿Te gustaría incorporarte a un proyecto cargado de retos dentro del sector de la distribución en el canal HORECA? Nuestro cliente nos ha confiado la búsqueda de un/a Adjunto/a de Dirección Comercial para unirse a su equipo y trabajar en estrecha colaboración con la Dirección Comercial en la gestión de sus actividades comerciales. Tendrás la...