Responsable de Alianzas y Desarrollo de Negocio
hace 4 días
Con más de 25 años de experiencia, más de 1.500 proyectos ejecutados y el desarrollo de soluciones tecnológicas de alto impacto para negocios, Stratesys se ha consolidado como multinacional líder en servicios digitales.Actualmente buscamos incorporar un/a Responsable de Alianzas y Desarrollo de Negocio Hypercloud, una figura estratégica dentro de la nueva unidad de negocio Hypercloud.Su misión principal es combinar la gestión de alianzas tecnológicas clave con la generación de nuevas oportunidades comerciales en entornos Cloud. Este rol híbrido asegura que Stratesys maximice el valor de sus relaciones con partners como AWS, Microsoft Azure, Google Cloud Platform (GCP) y SAP, a la vez que impulsa el crecimiento del negocio Hypercloud mediante una venta consultiva de alto nivel.Responsabilidades Gestionar y fortalecer relaciones estratégicas con AWS, Azure, GCP y SAP, garantizando una colaboración efectiva y el máximo valor de las alianzas.Impulsar el desarrollo de negocio cloud liderando el ciclo completo de ventas consultivas, desde la detección de necesidades hasta el cierre de acuerdos.Coordinar programas de partners y acciones conjuntas con los proveedores, incluyendo la gestión de MDF, rebates y campañas de co-marketing.Participar en iniciativas de marketing y promover certificaciones del equipo, impulsando planes conjuntos de go-to-market y mayor visibilidad en el ecosistema cloud.Detectar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, trabajando en conjunto con preventa para convertirlas en proyectos.Colaborar transversalmente con preventa, delivery, comercial y marketing para asegurar propuestas alineadas con capacidades internas y necesidades del cliente.Realizar seguimiento de KPIs, preparar reportes periódicos y proponer acciones que aseguren el cumplimiento de los objetivos de la unidad Hypercloud.Requisitos del perfilAl menos 5 años de experiencia en roles de desarrollo de negocio cloud, gestión de alianzas estratégicas o ventas consultivas en el sector tecnológico o consultoría IT.Entendimiento profundo de AWS, Microsoft Azure y Google Cloud Platform, incluyendo ofertas IaaS/PaaS y tendencias del mercado cloud; se valora pasado en proveedor cloud, mayorista o integrador.Familiaridad con soluciones cloud de SAP, especialmente RISE with SAP y S/4HANA, valorándose experiencia en proyectos sobre cloud públicos.Experiencia gestionando programas de partners de grandes fabricantes, uso de MDF, rebates, certificaciones y acciones de marketing cooperativo.Historial comprobado negociando y cerrando acuerdos con stakeholders de nivel C y directivos de tecnología, así como responsables de IT en organizaciones medianas y grandes.Habilidades y competencias deseadasVisión estratégica orientada a resultados, con capacidad para definir planes a largo plazo en el ámbito cloud y cumplir objetivos de crecimiento.Liderazgo relacional para construir relaciones de confianza con clientes y partners, mostrando empatía y credibilidad técnica y comercial.Sólidas habilidades de negociación, comunicación oral y escrita, y presentación, influyendo de forma efectiva en distintos niveles.Dominio de español e inglés para interactuar con fluidez en entornos internacionales.Capacidad de trabajo transversal y colaborativo con diversas áreas internas, mostrando flexibilidad, proactividad y coordinación en equipos multidisciplinarios.
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Responsable de Alianzas y Desarrollo de Negocio
hace 2 semanas
Madrid, España STRATESYS A tiempo completoResponsable de Alianzas y Desarrollo de Negocio - Hypercloud Con más de 25 años de experiencia, más de 1.500 proyectos ejecutados y el desarrollo de soluciones tecnológicas de alto impacto para negocios, Stratesys se ha consolidado como multinacional líder en servicios digitales. Actualmente buscamos incorporar un/a Responsable de Alianzas y Desarrollo...
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hace 2 semanas
Madrid, España STRATESYS A tiempo completoCon más de 25 años de experiencia, más de 1.500 proyectos ejecutados y el desarrollo de soluciones tecnológicas de alto impacto para negocios, Stratesys se ha consolidado como multinacional líder en servicios digitales. Actualmente buscamos incorporar un/a Responsable de Alianzas y Desarrollo de Negocio Hypercloud , una figura estratégica dentro de la...
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hace 6 días
Madrid, España STRATESYS A tiempo completoCon más de 25 años de experiencia, más de 1.500 proyectos ejecutados y el desarrollo de soluciones tecnológicas de alto impacto para negocios, Stratesys se ha consolidado como multinacional líder en servicios digitales. Todos los candidatos deben asegurarse de leer atentamente la siguiente descripción del puesto y la información antes de enviar su...
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Responsable De Alianzas Y Desarrollo De Negocio
hace 1 semana
Madrid, España STRATESYS A tiempo completoCon más de 25 años de experiencia, más de 1.500 proyectos ejecutados y el desarrollo de soluciones tecnológicas de alto impacto para negocios, Stratesys se ha consolidado como multinacional líder en servicios digitales. ¿Tiene las siguientes habilidades, experiencia e impulso para tener éxito en este puesto? Descúbralo a continuación.Actualmente...
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hace 2 semanas
Madrid, España STRATESYS A tiempo completoCon más de 25 años de experiencia, más de 1.500 proyectos ejecutados y el desarrollo de soluciones tecnológicas de alto impacto para negocios,Stratesysse ha consolidado como multinacional líder en servicios digitales.Actualmente buscamos incorporar un/aResponsable de Alianzas y Desarrollo de Negocio Hypercloud, una figura estratégica dentro de la nueva...
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hace 3 semanas
Madrid, España STRATESYS A tiempo completoCon más de 25 años de experiencia, más de 1.500 proyectos ejecutados y el desarrollo de soluciones tecnológicas de alto impacto para negocios, Stratesys se ha consolidado como multinacional líder en servicios digitales.Actualmente buscamos incorporar un/a Responsable de Alianzas y Desarrollo de Negocio Hypercloud, una figura estratégica dentro de la...
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hace 3 semanas
Madrid, España STRATESYS A tiempo completoCon más de 25 años de experiencia, más de 1.500 proyectos ejecutados y el desarrollo de soluciones tecnológicas de alto impacto para negocios, Stratesys se ha consolidado como multinacional líder en servicios digitales.Actualmente buscamos incorporar un/a Responsable de Alianzas y Desarrollo de Negocio Hypercloud, una figura estratégica dentro de la...
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Especialista en Desarrollo Comercial de Alianzas
hace 2 días
Madrid, España Aegon A tiempo completoMadrid Cristalia, Spain time type Full time posted on Posted Yesterday job requisition id R20045685 - Job Description Summary - Aegon está creciendo en el área de Alianzas, y desea incorporar un especialista con fuerte vocación al desarrollo comercial de alianzas y experiência en el negocio de start-up- Job Description- ¿QUÉ BUSCAMOS?- Graduado/a en...
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Responsable de Desarrollo de Negocio
hace 15 horas
Madrid, España TheWiseSeeker A tiempo completoEn The Wise Seeker estamos buscando Desarrollador de Negocio para importante para unirse a una empresa líder en el sector de la movilidad sostenible y energías renovables en Madrid con experiência en energías renovables. Tareas Equipo de Desarrollo de Negocio Público y Privado especializado en instalaciones fotovoltaicas de cualquier tipo y sistemas...
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Responsable de Desarrollo de Negocio
hace 4 días
Madrid, España AENOR A tiempo completo**¿Te imaginas liderar la expansión comercial de un laboratorio con reconocimiento en el sector, combinando visión estratégica, conocimiento técnico y cercanía con el cliente?** En AENOR, tendrás la oportunidad de dirigir el desarrollo comercial del laboratorio, con autonomía, impacto directo y el respaldo de una marca que genera confianza. Si...
