Especialista en desarrollo de negocios

DESCRIPCIÓN DEL EMPLEO GOVERTIS es la empresa 100% propiedad de Telefónica, especializada en la prestación de Servicios de Gobierno, Riesgo & Cumplimiento Normativo GRC, con un enfoque integral, que incluye Servicios de Consultoría de Asistencia Técnica y Oficinas Técnicas de Seguridad de la Información, Continuidad de Negocio, Resiliencia y Cumplimiento Normativo GRC. GOVERTIS dispone de equipos profesionales especializados y certificados en el ámbito de Asesoramiento en Ciberseguridad, Planes Directores de Seguridad, Continuidad de Negocio, Resiliencia, Infraestructuras Críticas, Esquema Nacional de Seguridad ENS, NIS2, DORA, Protección de Datos, Formación, Concienciación, Simulación de Ataques de Phishing, Auditoría Interna, Sistemas de Gestión, Cuadro de Mando y la Plataforma de Gestión Integral de Riesgos SANDAS GRC para el cumplimiento de estándares internacionales, buenas prácticas y normativa legal. Actualmente, GOVERTIS selecciona perfiles profesionales de Consultores Senior de Desarrollo de Negocio. ROL VACANTE: Venta Especialista GRC DEPARTAMENTO: Desarrollo de Negocio Dd N SEDE DE LA VACANTE: Híbrido – Madrid. DESCRIPCIÓN DE LAS FUNCIONES: Identificación de oportunidades de negocio Servicios GRC: Analizar el mercado para detectar posibles clientes y proyectos potenciales, evaluando áreas de crecimiento y expansión. Generación de relaciones con clientes: Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes actuales y potenciales, actuando como punto de contacto entre el cliente y la firma. Desarrollo de propuestas comerciales: Preparar propuestas personalizadas que se alineen con las necesidades del cliente, incluyendo presentaciones y documentos de venta. Investigación de mercado: Llevar a cabo investigaciones para conocer mejor las tendencias del sector, los competidores y el entorno económico que afecta a los clientes. Análisis de necesidades del cliente: Comprender los desafíos y objetivos de los clientes para poder recomendar soluciones de consultoría GRC alineadas con sus necesidades específicas. Coordinación con equipos internos: Colaborar con los equipos de entrega de servicios para asegurar que se cumplan las expectativas del cliente y que los proyectos avancen de acuerdo al plan. Elaboración de estrategias de desarrollo de negocio: Crear y ejecutar estrategias de crecimiento para posicionar a la firma en el mercado y alcanzar los objetivos de ingresos. Presentación y negociación: Participar en reuniones y presentaciones de ventas con los clientes, negociando los términos y condiciones de los contratos. Gestión de relaciones Postventa: Asegurar la satisfacción del cliente después de la implementación del servicio o proyecto, buscando oportunidades de venta adicional o de renovación de contratos. Monitorización de indicadores clave de rendimiento (KPIs): Analizar y reportar el rendimiento de las estrategias de desarrollo de negocio mediante KPIs para identificar áreas de mejora. REQUISITOS OBLIGATORIOS: Experiencia demostrable mínima de 5 años en el desarrollo de negocio en servicios de consultoría y oficinas técnica GRC. Conocimientos en metodologías de ventas. Ubicación preferiblemente en Madrid TITULACIÓN ACADÉMICA REQUERIDA: Titulación universitaria CAPACIDADES: Excelente comunicación oral y escrita. Capacidad analítica y autonomía. Capacidad de trabajar en equipo. Disponibilidad de incorporación inmediata. CONOCIMIENTOS VALORABLES: Master en Seguridad de la Información, Continuidad de Negocio o Cumplimiento Normativo GRC. Certificaciones ISO 27001, ISO 22301, CISA, CISM, CRISC, PMP, ITIL. Nivel inglés B2 certificado. Power Apps Microsoft. SE OFRECE: Desarrollo personal y profesional en un entorno multidisciplinar. Plan de Formación a cargo de la empresa Contrato laboral indefinido, a jornada completa Seguro de salud privado Excelente ambiente de trabajo. Modalidad de trabajo híbrido.