Gestor/a de Clientes de Asociaciones Regionales y Pymes

Descripción ¿Te apasiona el cuidado del medio ambiente y la economía circular? ¿Te gustaría contribuir para hacer de nuestro planeta un lugar mucho más sostenible? En Ecoembes, la organización sin ánimo de lucro que cuida del medioambiente a través del reciclaje de los envases en España, buscamos la figura de un/a gestor/a de clientes de sector alimentación para incorporarse a nuestras oficinas de Madrid Funciones Generar y tejer alianzas estratégicas con las empresas del sector Alimentación. Asegurar el alineamiento de los planes estratégicos y anuales con las empresas del sector asignado. Acercar a las empresas el modelo, priorizando la didáctica y comprensión del mismo. Gestión de cuentas estratégicas. Trabajar en dos vías con los clientes de la cuenta: 1) retención de la cartera actual; 2)incremento de los servicios de valor añadido a sus empresas/sectores y 3) captación de nuevas empresas. Fomentar las alianzas con las empresas, colaboración diaria, a medio y largo plazo, liderando la agenda de circularidad de los envases, actuando como líderes del sector y siendo socios estratégicos de las empresas en cualquiera de sus tomas de decisiones en agenda de circularidad, dudas, necesidades, proyectos específicos. Identificación de necesidades del sector y oportunidades. Balancear conocimiento técnico y comercial, enriqueciendo la relación con stakeholders dentro y fuera de la compañía. Representar a Ecoembes en foros empresariales (ponencias, grupos de trabajo, workshops, etc.). Trazar un plan comercial para el sector asignado medio y largo plazo. Implementar el plan de objetivos de venta de servicios desarrollado en el área y contribuir a su diseño desde la escucha activa y la proactividad. Asegurar seguimiento en CRM y actualización. Requisitos Estudios mínimos Formación: Titulación universitaria. Valorable titulación de la rama técnica (Ciencias Ambientales, Biología…) Valorable formación complementaria en sostenibilidad, gestión de residuos, ecodiseño, packaging. Idiomas: Nivel alto de inglés Herramientas informáticas: nivel alto de Excel y PowerPoint Disponibilidad para viajar Experiencia mínima Experiencia mínima de 5 años en departamentos comerciales, marketing y/o sostenibilidad, así como en gestión de proyectos. Experiencia en asociaciones regionales, sector gran consumo, retail, packaging, medioambiente o áreas afines (RSC, logística…) Experiencia valorable en relaciones institucionales Deseable: manejo de CRM Habilidades • Habilidades comerciales y técnicas de venta.• Proactividad para la detección de necesidades de las empresas y nuevas oportunidades. • Sentido de la urgencia y prioridad entendiendo los planes estratégicos de la compañía. • Escucha activa, capacidad de reacción, empatía y flexibilidad. • Capacidad de adaptación. • Capacidad analítica y de estrategia. • Habilidades de organización y gestión del tiempo. • Trabajo en equipo y capacidad para trabajar de manera autónoma. • Persona ética y con sensibilidad social.Qué ofrecemos ECOEMBES ha sido elegida por undécimo año consecutivo como una de las 50 mejores empresas para trabajar en España según la consultora de Great Place to Work gracias a la puesta en marcha de iniciativas que fomentan la motivación, el desarrollo de las personas y el buen ambiente de trabajo. En su compromiso con la igualdad y no discriminación Ecoembes tiene implantado un Plan de Igualdad y desde está certificada como Empresa Familiarmente Responsable, EFR, en la categoría de empresa Comprometida y Proactiva con la conciliación. Algunas las iniciativas que podrás encontrar en Ecoembes son: •Formato de trabajo híbrido con posibilidad de teletrabajo. •Flexibilidad horaria y tardes de los viernes libres. •Jornada intensiva en verano. •Formación continua. •Retribución competitiva. Si quieres unirte a un equipo innovador, dinámico, con iniciativa e ilusión que contribuye al cuidado del medioambiente y nuestro entorno, no dudes en inscribirte a esta oferta. ¿Nos ayudas a hacer nuestro planeta más sostenible? Te estamos esperando