Comercial de Software B2B

Comercial de Software B2B (Sector ETT, Transporte y Servicios) (H/M/X) El Puesto En Nivel IV a zvoove company estamos buscando un/a Comercial de Software B2B (h/m/x). Responsabilidades Serás la persona responsable de impulsar el crecimiento comercial de nuestras soluciones (ERP y software de gestión para ETT, transporte y servicios) en clientes nuevos y existentes. Tus principales responsabilidades serán: Dominar rápidamente el producto: entender en profundidad nuestras soluciones, su arquitectura básica, módulos y casos de uso en los distintos sectores (ETT, transporte, outsourcing de servicios) para poder argumentar con solvencia ante perfiles técnicos y de negocio Prospección y captación B2B: identificar oportunidades en empresas objetivo, realizar contactos iniciales, cualificar leads y abrir nuevas cuentas Venta consultiva de soluciones: analizar procesos y necesidades del cliente, entender su modelo operativo y proponer la configuración de producto más adecuada Diseñar, seguir y mejorar el proceso de ventas: Gestionar el pipeline en CRM Definir y seguir etapas claras (discovery, demo, propuesta, negociación, cierre) Mantener previsiones de venta (forecast) rigurosas y actualizadas Elaboración de propuestas a medida: coordinarte con el equipo técnico/consultoría para traducir las necesidades del cliente en propuestas claras, realistas y competitivas Seguimiento y fidelización de cuentas: construir relaciones a largo plazo, detectar oportunidades de ampliación (upselling / cross‑selling) y hacer un seguimiento proactivo tras la implantación Trabajo mano a mano con Marketing: Aportar feedback de mercado y de clientes para ajustar mensajes, campañas y contenidos Participar en la definición de acciones de generación de demanda (eventos, webinars, campañas sectoriales) Alinear el discurso comercial con el posicionamiento de marca Colaboración interna: interactuar de forma fluida con equipos de desarrollo, soporte y dirección para asegurar que lo que vendemos se adapta a la realidad del producto y de cada cliente Experiencia previa en venta consultiva en tecnología (idealmente 2–3 años o más) en entornos como ERP, software de gestión empresarial, soluciones cloud, SaaS, IT, etc Alta capacidad de aprendizaje técnico: te sientes cómodo/a entendiendo un producto complejo y traduciéndolo a un lenguaje de negocio Mentalidad de proceso: te gusta trabajar con un playbook de ventas, embudos claros y métricas, eres riguroso/a con el seguimiento de oportunidades y el reporte Orientación a resultados, con foco en el cierre pero sin perder la visión de relación a largo plazo Autonomía y proactividad: capacidad para organizar tu agenda, priorizar cuentas y tomar decisiones en el día a día, iniciativa para abrir puertas y proponer nuevas acciones sin esperar instrucciones constantes Excelentes habilidades de comunicación (oral y escrita) y negociación Facilidad para relacionarte con diferentes stakeholders: dirección general, operaciones, IT y marketing tanto de Nivel IV como de las empresas cliente Residencia en España y disponibilidad para desplazamientos puntuales a clientes y oficinas (Vigo, Pontevedra) Incorporarte a una compañía sólida, con más de 30 años desarrollando software propio de gestión empresarial y una base estable de clientes en toda España Formar parte de un equipo técnico y especializado, donde tu opinión cuenta y puedes influir en el producto y en la estrategia comercial Oportunidad real de crecer profesionalmente en el área comercial y de negocio, en un entorno donde se valora tanto la iniciativa como el rigor Acompañamiento inicial para que puedas dominar el producto rápidamente y convertirte en un referente para nuestros clientes Condiciones competitivas, acordes a la experiencia aportada, con esquema de fijo + variable por objetivos Ventajas Incorporarte a una compañía sólida, con más de 30 años desarrollando software propio de gestión empresarial y una base estable de clientes en toda España Formar parte de un equipo técnico y especializado, donde tu opinión cuenta y puedes influir en el producto y en la estrategia comercial Oportunidad real de crecer profesionalmente en el área comercial y de negocio, en un entorno donde se valora tanto la iniciativa como el rigor Acompañamiento inicial para dominar el producto rápidamente y convertirte en referente Condiciones competitivas con esquema de fijo + variable por objetivos Esperamos recibir su solicitud. Si te motiva vender soluciones tecnológicas complejas, te gusta entender a fondo el producto y el negocio del cliente, y disfrutas construyendo relaciones a largo plazo basadas en confianza y rigor, nos encantará conocerte. Envíanos tu CV y cuéntanos brevemente qué tipo de proyectos de venta consultiva en tecnología has liderado y qué te atrae de Nivel IV. Über uns: zvoove ist der weltweit marktführende Anbieter von KI‑Lösungen für die Personaldienstleistungs‑, Reinigungs‑ und Sicherheitsdienstleistungs‑Branchen. Im dynamischen Ökosystem von Zeitarbeits‑, Reinigungs‑ und privaten Sicherheitsfirmen, Arbeitnehmern und Unternehmen digitalisiert und optimiert zvoove Prozesse für mehr Effizienz und Wettbewerbsvorteile. Durch die End‑to‑End‑Digitalisierung für Dienstleister, mehr Jobangebote und Karrierechancen für Arbeitnehmer sowie zuverlässige Arbeitskräfte für Unternehmen verbessert zvoove die Arbeitswelt. Rund 8.500 Kunden vertrauen auf zvoove. Sie verwalten heute über 3 Mio. Arbeitnehmer, 21 Mrd. EUR jährliche Gehaltsabrechnungen und über drei Millionen Bewerbungen pro Jahr über die zvoove Plattformen. zvoove beschäftigt weltweit 950 Mitarbeiter an 25 Standorten in ganz Europa und Lateinamerika. #J-18808-Ljbffr