Microsoft Presales/Sales Specialist

Descripción de la empresa Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología.  Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización. La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino. Nuestros 25 años de experiencia  nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras  personas , certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software. Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow. Descripción del empleo En Devoteam Spain buscamos a un/a Microsoft Sales/Presales Specialist para trabajar en un modelo de trabajo híbrido con clientes de la zona de Aragón y Cataluña. Si tienes pasión por la tecnología y un enfoque claro en los resultados, Esta es tu oportunidad de unirte a un equipo líder ¿Qué buscamos? Un/a profesional con perfil técnico y clara orientación comercial y consultiva: 4–7 años de experiencia en preventa/arquitectura o consultoría en entorno Microsoft. Conocimiento sólido en: Azure Data (Fabric/Synapse/Databricks valorable), AI (Azure OpenAI, Cognitive Services, AI Search), M365 Copilot y, deseable, Power Platform. Experiencia preparando propuestas y realizando demos/PoCs con enfoque a valor y ROI. Habilidades de comunicación, storytelling y negociación; comodidad en reuniones C-level. Español nativo e Inglés B2/C1. Disponibilidad para viajar un 20–30% del tiempo. Valorable: certificaciones DP-203, AI-102, AZ-104/305, PL-200/400, SC-900 y experiencia previa trabajando con canal Microsoft. ¿Qué habilidades valoramos? Además de los requisitos anteriores, valoramos muy positivamente que el candidato/a demuestre: Proactividad y Autonomía: Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar su propia cartera de clientes. Excelentes Habilidades de Comunicación y Negociación: Ser capaz de construir relaciones de confianza con los clientes y negociar acuerdos beneficiosos. Orientación a Resultados: Fuerte motivación por alcanzar y superar los objetivos de venta. Habilidad para el Trabajo en Equipo: Integrarse y colaborar con el equipo de la Dirección Territorial y otros equipos de Devoteam. ¿Cuáles serán tus funciones principales? Acompañar el ciclo comercial end-to-end: descubrimiento, cualificación, propuesta de valor y cierre junto al equipo de ventas. Elaborar propuestas técnicas y económicas, responder RFP/RFI y coordinar demos y PoCs orientadas a casos de negocio. Definir arquitecturas de referencia en Azure Data & AI (Data Lakehouse/Fabric, AI Search, Azure OpenAI, Copilot Studio) y su integración con M365/Copilot. Coordinarse con Delivery y Arquitectura para asegurar viabilidad, esfuerzos y planning. Gestionar relación con Microsoft: programas, funding, CPOR/POE, co-sell y alineación con equipos de cuenta. Impulsar acciones de GTM con Marketing (eventos, webinars, whitepapers, casos de éxito). Contribuir a la habilitación interna (playbooks, librería de demos, contenidos formativos). ¿Qué te ofrecemos? Un puesto atractivo con un contrato indefinido, donde podrás desarrollar una carrera profesional sólida y estable. Una remuneración competitiva compuesta por un salario base más un atractivo paquete de incentivos basado en resultados. Posibilidades de crecimiento profesional dentro de Devoteam, con un plan de carrera adaptado a tus metas y ambiciones. Formación y certificación continua en las tecnologías y metodologías más demandadas del sector, para que siempre estés a la vanguardia.