Head Of Sales
hace 1 semana
Head of Sales - Responsable de Desarrollo de Negocio Zona: Zaragoza / Híbrido C-Level | Rol estratégico y operativo | Alta visibilidad y autonomía Esta no es una posición más. Es una de las más importantes de Zebra. Buscamos a alguien que no venga solo a ejecutar. Buscamos a quien quiera construir, decidir y liderar el crecimiento comercial de Zebra desde la estrategia hasta la acción. Que entienda la importancia de vender… pero también de a quién, cómo y por qué. Estás ante una posición que reporta directamente al CEO y que forma parte activa del comité de dirección. Tu visión, tu criterio y tu energía serán determinantes para lo que Zebra es hoy y lo que será en 2 años. No es un rol para quien necesite que le digan lo que tiene que hacer. Es para alguien que piense como dueño/a del negocio: que lea el mercado, tome decisiones y mueva al equipo con foco y sentido. Qué harás | Tu misión en Zebra Diseñar y evolucionar la estrategia comercial de Zebra. Analizar el mercado: oportunidades, tendencias, competidores. Definir segmentaciones, perfiles de cliente y posicionamiento por vertical. Identificar nuevas líneas de producto o servicio y priorizar su desarrollo. Participar en decisiones clave del comité de dirección. Ayudar a abrir nuevas geografías a nivel nacional (expansión progresiva). Generación de demanda y posicionamiento Definir y coordinar el plan de marketing y comunicación (digital y offline). Supervisar la marca, visibilidad, eventos, alianzas y relaciones institucionales. Liderar el trabajo operativo (CRM + automatización) y con el equipo de comunicación (redes, prensa, contenidos…). Impulsar acciones de captación: campañas, eventos propios, lanzamientos, colaboraciones, etc. Coordinar al equipo interno y stakeholders, garantizando el alineamiento con los objetivos. Ventas y procesos comerciales Diseñar y optimizar el embudo comercial completo (inbound + outbound + partners). Estructurar y profesionalizar el proceso de venta consultiva adaptado a Zebra. Definir la estrategia de prospección, automatización y seguimiento. Coordinar las herramientas comerciales: CRM (Axial) Genesy.ai (automatización y personalización de contactos) Crear rutinas de trabajo comercial: agendas, comités, forecast, seguimiento de KPI’s. Participar en reuniones con clientes, propuestas clave y cierres estratégicos. Qué necesitamos de ti Experiencia mínima de 5 años liderando equipos en desarrollo de negocio en consultoría y/o entornos tecnológicos B2B. Dominio de inbound + outbound marketing, procesos comerciales y automatización. Experiencia en venta consultiva, estructuración de embudos y cierre de oportunidades. Capacidad de construir equipos, procesos y cultura comercial desde cero. Visión estratégica combinada con capacidad operativa real: pisar calle, cerrar reuniones y gestionar pipeline. Muy valorable experiencia en lanzamiento de productos digitales y go-to-market. Qué te vas a encontrar Autonomía real: este rol no es para pedir permiso, es para tomar el volante. Alta exigencia: ritmo ágil, decisiones rápidas y foco en resultados. Entorno humano, técnico y profesional que cree en el valor de hacer bien las cosas. Equipo fundador implicado, accesible y con visión a largo plazo. Impacto visible: lo que decides se nota en semanas, no en años. Un reto ambicioso, pero con sentido. Si te ves en este rol Escríbenos. Cuéntanos por qué hacemos buena pareja y quieres embarcarte en esta aventura Y si no eres tú, pero conoces a alguien que debería estar en este puesto, compártelo. #J-18808-Ljbffr
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Head Of Sales
hace 2 semanas
Zaragoza, España Zebra A tiempo completoHead of Sales - Responsable de Desarrollo de NegocioLa descripción completa del puesto cubre todas las habilidades asociadas, la experiencia previa y cualquier cualificación que se espera que tengan los solicitantes.Zona: Zaragoza / HíbridoC-Level | Rol estratégico y operativo | Alta visibilidad y autonomíaEsta no es una posición más. Es una de las...
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Head Of Sales
hace 2 semanas
Zaragoza, España Zebra A tiempo completoHead of Sales - Responsable de Desarrollo de NegocioZona: Zaragoza / HíbridoC-Level | Rol estratégico y operativo | Alta visibilidad y autonomíaEsta no es una posición más. Es una de las más importantes de Zebra.Buscamos a alguien que no venga solo a ejecutar.Buscamos a quien quiera construir, decidir y liderar el crecimiento comercial de Zebra desde...
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Head Of Sales
hace 2 días
Zaragoza, España Zebra A tiempo completoHead of Sales - Responsable de Desarrollo de Negocio Zona: Zaragoza / Híbrido C-Level | Rol estratégico y operativo | Alta visibilidad y autonomía Esta no es una posición más. Es una de las más importantes de Zebra. Buscamos a alguien que no venga solo a ejecutar. Buscamos a quien quiera construir, decidir y liderar el crecimiento comercial de Zebra...
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Head of Planning
hace 12 horas
Zaragoza, España Mantell Associates A tiempo completoMantell Associates is partnered with a fast-growing B2B pharmaceutical company specialising in small-molecule finished dosage forms, who is seeking an energetic and analytically strong Head of Planning & Commercial Excellence to elevate its strategic planning, commercial performance, and decision-making capabilities. This is a key hire and offers a clear...
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Head of Quality
hace 2 semanas
Zaragoza, España AB Agri A tiempo completoJoin to apply for the Head of Quality role at AB Agri .The role is available at AB Neo , a specialist division of AB Agri focused on neonate nutrition.Job DetailsLocation: Flexible – Poland, Spain, Denmark, United KingdomContract type: PermanentPackage: Salary from €58,000 plus a benefits package including discretionary performance-related bonus, car...
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Head of Quality
hace 2 semanas
zaragoza, España AB Agri A tiempo completoJoin to apply for the Head of Quality role at AB Agri . The role is available at AB Neo , a specialist division of AB Agri focused on neonate nutrition. Job Details Location: Flexible – Poland, Spain, Denmark, United Kingdom Contract type: Permanent Package: Salary from €58,000 plus a benefits package including discretionary performance-related bonus,...
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Head of Quality
hace 2 semanas
zaragoza, España AB Agri Ltd A tiempo completoThe Role & Key Responsibilities Job Title: Head of Quality Location: Flexible – Poland-Spain-Denmark-United Kingdom Contract type: Permanent Package includes Salary from 58,000 EUR plus a benefits package designed to support your wellbeing and reward your impact, including discretionary performance related bonus, car allowance, private healthcare, and a...
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Head of Quality
hace 12 horas
Zaragoza, España AB Agri Ltd A tiempo completoThe Role & Key Responsibilities Job Title: Head of Quality Location: Flexible – Poland-Spain-Denmark-United Kingdom Contract type: Permanent Package includes: Salary from 58,000 EUR plus a benefits package designed to support your wellbeing and reward your impact, including discretionary performance related bonus, car allowance, private healthcare, and a...
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Head Of Operations
hace 1 semana
zaragoza, España SotoTennis Academy A tiempo completoWho are we? SotoTennis Academy (STA), based in Sotogrande, Spain, is a leading tennis academy dedicated to developing young, passionate tennis players aiming for success in US College programs or the Professional Tour. Led by WTA/ATP Coach Daniel Kiernan, the Academy provides a supportive training environment for players that fosters both athletic and...
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Head of Quality
hace 2 semanas
Zaragoza, España AB Agri Ltd A tiempo completoThe Role & Key ResponsibilitiesJob Title: Head of QualityLocation: Flexible – Poland-Spain-Denmark-United KingdomContract type: PermanentPackage includesSalary from 58,000 EUR plus a benefits package designed to support your wellbeing and reward your impact, including discretionary performance related bonus, car allowance, private healthcare, and a matched...
