Chief Revenue Officer

CLIENTE Y ENTORNO DE LA POSICIÓN Es una empresa española tecnológica (SaaS / B2B) de capital privado, en fase scale-up, con presencia en España y Latinoamérica, equipo de 70 profesionales con más de 20 años en el mercado. Su posición está consolidada como líder en su segmento, dirigiendo su oferta de servicios al sector de la salud y bienestar. Actualmente la compañía presta servicio a más de 4000 clientes (empresas). La compañía está participada por reconocidos actores de la comunidad inversora, con recientes y exitosas rondas de inversión, e inmersa en un ambicioso plan de expansión y crecimiento.Esta nueva figura dependerá del CEO formando parte de comité de dirección, y liderará los equipos de marketing, ventas y customer success. Trabajará en estrecha colaboración con el equipo de tecnología / producto (CTO). La incorporación de esta figura coincide en un momento clave de aceleración y expansion internacional de la empresa, tras haber validado su modelo de negocio yasegurado financiación para escalar .MISIÓN DEL PUESTO El Chief Revenue Officer (CRO) será responsable de liderar la estrategia global de ingresos de la compañía, asegurando un crecimiento sostenible, rentable y escalable a nivel internacional.Su misión será diseñar, integrar y liderar todas las palancas de ingresos de la compañía —ventas, marketing y customer success— con un único objetivo : acelerar el crecimiento, aumentar el valor por cliente, consolidando su presencia y maximizar su penetración en los mercados actuales, así como liderar estrategias para su expansion en otros países de Europa y LATAM.PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Diseñar la estrategia integral de revenue (ventas, marketing, expansion, upsell, retencion).Construir un modelo de revenue predecible y escalable basado en KPI´s ( ARR, MRR, CAC, LTV, Churn, NRR , tasa de conversión, predictibilidad del forecast..)Optimizar canal, conversión, retencion y expansion. Establecer un motor de crecimiento predecible basado en pipeline y conversión. Optimización del presupuesto e inversiones con un claro enfoque al ROI (campañas, herramientas, tecnologia, partners, equipo, eventos / ferias).Planificacion financiera del crecimiento comercial en consonancia con ppto. general y business plan global.Alinear y aunar bajo la misma vision de estrategia los equipos de ventas, marketing y customer success.Asegurar la generacion de pipeline de calidad (MQL / SQL) para ventas.GTM de nuevos modulo definiendo princing por mercado. Impulsar adopcion de nuevas funcionalidades, traduciendo necesidades de cliente en oportunidades de negocioDiseñar e implementar modelo revenue operations & data : Implantar una cultura de decisiones basadas en datos y metricasConstruir sistemas de forecasting fiables.Optimizar pipeline, metricas y reporting.Maximizar eficiencia comercial, gestionando forecast, reporting, dashboards y procesos comerciales.PERFIL REQUERIDO Formacion universitaria grado / licenciatura : ADE, Marketing, Economicas, Ingeniero, etc.Master o programa de postgrado en Marketing Digital / DIBEX / Data Analysis & BI y / o MBAExperiencia profesional minima de 5 anos como CMO (performance) o CRO, en las funciones descritas anteriormente, con contrastados resultados en growth, revenue, ventas, con un claro mindset orientado a metricas.Experiencia en empresa tecnologica SaaS / B2B, en fases tanto start-up / scale -up, con experiencia en lanzamiento de productos / modulo.Muy valorable conocimiento y experiencia en los mercados Beauty / RetailExperiencia en la gestion y liderazgo de equipos minimo 10 personas.Experiencia como miembro de comité de direccion.Alto nivel de ingles (minimo C1) indispensable.Residencia en Madrid.Disponibilidad para viajar a nivel nacional como internacional.PRINCIPALES COMPETENCIAS Excelentes habilidades de comunicacion, adaptables al interlocutorVision estrategica con capacidad REAL de ejecucion.Capacidad de adaptacion a diferentes entornos o momentos empresaAlta capacidad de analisis con toma de decisionData driven mindsetExcelentes habilidades de gestion y liderazgo de equiposCapacidad de trabajo “ momento start – up ”Fuerte orientacion a resultados y consecucion de objetivosCoherencia personal y profesionalCan do spirit/ resilienciaCONDICIONES LABORALES Tipo de contrato : laboral indefinido con jornada completa.Atractiva remuneracion salarial compuesta por fijo, variable por objetivos y stock plan (LTIP)Formar parte del comité de direccionFormar parte de un proyecto empresarial con inmejorables perspectivas de crecimiento y expansion.Complementos no economicos : horario flexible y jornada hidraDisponibilidad para viajarLugar de trabajo : Madrid centro#J-18808-Ljbffr