Ejecutivo Senior de Cliente
hace 5 días
Kynegos , empresa que nace para crear productos digitales con el objetivo de resolver desafíos empresariales en diferentes industrias y generen impacto, busca incorporar a un/a Ejecutivo Senior de Clientes para participar en el desarrollo de negocio mediante una venta consultiva orientada a comprender las necesidades específicas de cada cliente y traducirlas en propuestas de servicios de consultoría tecnológica viables y de alto valor. Tus principales funciones serán:Desarrollo Consultivo del NegocioAnalizar en profundidad los retos y necesidades del cliente para diseñar propuestas de servicios adaptadas a sus capacidades, madurez tecnológica y objetivos.Construir relaciones de largo recorrido, actuando como partner estratégico más que como vendedor transaccional.Prospección, Venta y Gestión del Ciclo ComercialParticipar en la identificación de nuevas oportunidades en clientes existentes y potenciales mediante un enfoque estructurado de venta consultiva.Liderar el ciclo de ventas completo: discovery, definición de alcance, preparación de propuestas, alineación con equipos delivery, negociación y cierre.Coordinación Interna y Configuración de SolucionesTraducir necesidades del cliente a capacidades internas, coordinándose con equipos técnicos, PMO y dirección de delivery para asegurar la factibilidad de la propuesta.Asegurar la correcta transferencia del alcance y expectativas al equipo interno una vez cerrada la oportunidad.Gestión de Cuentas y Crecimiento del ClienteCo‑desarrollar estrategias de expansión dentro de cada cuenta, identificando áreas de crecimiento y venta adicional (upselling / cross‑selling en servicios).Mantener una visión integral de la cuenta, anticipando riesgos y oportunidades.Representación, Mercado y Relación con EcosistemaParticipar en actividades de representación, eventos y foros para posicionar la compañía como referente consultivo.Ayudar a identificar y cultivar relaciones con partners estratégicos que puedan complementar la propuesta de valor.Titulación universitaria preferentemente en áreas técnicas, STEM, economía o similares.Muy valorable formación de posgrado (MBA, máster en consultoría, estrategia o gestión tecnológica).5–7 años de experiencia en consultoría o venta consultiva de servicios.Haber gestionado anteriormente una cuenta de resultados propia (P&L) o haber tenido responsabilidad directa sobre margen e ingresos en proyectos o unidades.Experiencia demostrable en venta real: negociación, cierre y manejo autónomo de ciclo comercial.Muy valorable experiencia previa en sectores de energía, infraestructuras o defensa .Conocimiento del mercado de servicios tecnológicos y de transformación digital.Capacidad para comprender soluciones técnicas a nivel conceptual y traducirlas al lenguaje del negocio.Manejo habitual de herramientas CRM y metodologías de venta consultiva.Si eres una persona orientada a resultados y con pensamiento consultivo, no dudes en inscribirte como Ejecutivo Senior de Clientes .#J-18808-Ljbffr
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Ejecutivo Senior de Clientes: Socio Estratégico
hace 5 días
Pozuelo de Alarcón, España Kynegos A tiempo completoUna empresa de consultoría en Pozuelo de Alarcón busca un/a Ejecutivo Senior de Clientes para desarrollar negocio mediante un enfoque consultivo. Las funciones incluyen analizar las necesidades del cliente, liderar el ciclo de ventas y co-desarrollar estrategias de expansión. Se requiere 5-7 años de experiencia en consultoría y formación técnica o en...
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Ejecutivo/a de Cuentas
hace 5 días
Pozuelo de Alarcón, Madrid, España Ubiqual A tiempo completoEn Ubiqual buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas para unirse a nuestro equipo y gestionar proyectos de marketing digital de forma integral, siendo el nexo entre el cliente y los equipos internos.¿Cuál será tu misión?Serás responsable de la gestión diaria de las cuentas, garantizando una correcta ejecución de las campañas, una comunicación fluida con...
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Ejecutivo/a de Cuentas
hace 2 semanas
Pozuelo de Alarcón, Madrid, España Ubiqual A tiempo completoEn Ubiqual buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas para unirse a nuestro equipo y gestionar proyectos de marketing digital de forma integral, siendo el nexo entre el cliente y los equipos internos.¿Cuál será tu misión?Serás responsable de la gestión diaria de las cuentas, garantizando una correcta ejecución de las campañas, una comunicación fluida con...
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Ejecutivo de Operaciones de Ventas
hace 5 días
Pozuelo de Alarcón, Madrid, España Universidad Francisco de Vitoria A tiempo completoEjecutivo de operaciones de ventas.En la UFV te estamos buscandoQueremos construir una comunidad universitaria con personas capaces de promover la transformación de la sociedad y la cultura.Es por ello, que actualmente nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo de Operaciones de Ventas con la misión de apoyar la optimización del proceso comercial...
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Ejecutivo de Operaciones de Ventas
hace 2 semanas
Pozuelo de Alarcón, España Universidad Francisco de Vitoria A tiempo completoEjecutivo de operaciones de ventas. Los candidatos deben tomarse el tiempo de leer atentamente todos los elementos de este anuncio de empleo. Por favor, envíen su solicitud sin demora.¡En la UFV te estamos buscando! Queremos construir una comunidad universitaria con personas capaces de promover la transformación de la sociedad y la cultura. Es por ello,...
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Ejecutivo de Operaciones de Ventas
hace 1 semana
Pozuelo de Alarcón, España Universidad Francisco de Vitoria A tiempo completoEjecutivo de operaciones de ventas. Los candidatos deben tomarse el tiempo de leer atentamente todos los elementos de este anuncio de empleo. Por favor, envíen su solicitud sin demora.¡En la UFV te estamos buscando! Queremos construir una comunidad universitaria con personas capaces de promover la transformación de la sociedad y la cultura. Es por ello,...
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Ejecutivo de Operaciones de Ventas
hace 2 semanas
Pozuelo de Alarcón, España Universidad Francisco de Vitoria A tiempo completoEjecutivo de operaciones de ventas.¡En la UFV te estamos buscando! Queremos construir una comunidad universitaria con personas capaces de promover la transformación de la sociedad y la cultura. Es por ello, que actualmente nos encontramos en la búsqueda de unEjecutivo de Operaciones de Ventascon la misión de apoyar la optimización del proceso comercial...
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Consultor/a Senior
hace 2 semanas
Pozuelo de Alarcón, España Securitas Direct, part of Verisure A tiempo completoEstamos en búsqueda de un/a Consultor/a Senior para incorporar al equipo de Transformación Portfolio.Soporte directo al Subdirector General de Portfolio en la preparación de análisis y presentaciones para el Consejo de Administración, Comités Ejecutivos, etc.Identificación de oportunidades en la gestión y operativa de nuestros clientes con su...
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Consultor/a Senior
hace 4 días
Pozuelo de Alarcón, España Verisure A tiempo completoEstamos en búsqueda de un/a Consultor/a Senior para incorporar al equipo de Transformación Portfolio. Responsabilidades: Soporte directo al Subdirector General de Portfolio en la preparación de análisis y presentaciones para el Consejo de Administración, Comités Ejecutivos, etc. Identificación de oportunidades en la gestión y operativa de nuestros...
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Consultor/a Senior
hace 5 días
Pozuelo de Alarcón, Madrid, España Securitas Direct, part of Verisure A tiempo completoEstamos en búsqueda de un/a Consultor/a Senior para incorporar al equipo de Transformación Portfolio.Responsabilidades:Soporte directo al Subdirector General de Portfolio en la preparación de análisis y presentaciones para el Consejo de Administración, Comités Ejecutivos, etc.Identificación de oportunidades en la gestión y operativa de nuestros...
