Desarrollo comercial y ventas

hace 16 horas

VitoriaGasteiz, España La Cocina de Lola S.L. A tiempo completo

Descripción de Puesto Responsable Comercial Delinas – Grupo LolaDatos Generales - Título: Responsable Comercial Delinas- Área/Departamento: Comercial y Desarrollo de Negocio- Reporta a: Dirección General / Dirección de Operaciones- Supervisa a: Equipo comercial y apoyo administrativo-comercialMisión del puesto Definir y ejecutar la estrategia comercial de Delinas, impulsando el crecimiento de la marca en tres ejes principales:1. Desarrollo de negocio y mejora de rentabilidad de los puntos de venta actuales.2. Expansión de Delinas Corporate, captando contratos de corners y cafeterías en empresas.3. Comercialización del catering corporativo, posicionando a Delinas como referencia en el segmento B2B.Responsabilidades principales · • Gestión de puntos de venta actuales: analizar rentabilidad, implementar planes de mejora, garantizar renovaciones.· • Relación y fidelización de cuentas clave: mantener relación con clientes estratégicos, negociar continuidad.· • Expansión de Delinas Corporate: identificar oportunidades, negociar contratos, coordinar arranques.· • Comercialización de catering corporativo: definir estrategia de ventas, captar grandes cuentas, coordinar con área de Catering.· • Gestión económica y reporting: elaborar presupuestos y proyecciones, analizar KPIs de rentabilidad, reportar resultados.· • Coordinación transversal: trabajar con marketing y operaciones para cumplir objetivos.· • Innovación comercial: detectar tendencias y proponer nuevos modelos de servicio.Tareas específicas · • Analizar desempeño mensual de puntos de venta.· • Elaborar propuestas de renovación de contratos.· • Contactar potenciales empresas para expansión corporate.· • Preparar presentaciones comerciales y ofertas.· • Realizar visitas comerciales y seguimiento.· • Negociar condiciones contractuales.· • Coordinar lanzamientos de nuevos corners/cafeterías.· • Desarrollar cartera de clientes de catering corporativo.· • Hacer seguimiento de satisfacción de clientes.· • Presentar informes de resultados y pipeline a Dirección.Requisitos del puesto · • Formación: ADE, Marketing, Dirección Comercial, Hostelería o similar.· • Experiencia: mínimo 5 años en posiciones comerciales en restauración colectiva o catering.· • Conocimientos: negociación de contratos, control de rentabilidad, expansión B2B, comercialización de catering.· • Competencias: negociación, orientación a resultados, iniciativa, visión estratégica.· • Idiomas: Español (nativo), inglés valorable.· • Herramientas: CRM, Excel avanzado, ERP de ventas.Condiciones del puesto - Tipo de contrato: Indefinido / según política interna- Jornada laboral: Completa- Ubicación: Oficinas centrales + visitas a clientes- Retribución: Rango salarial + variable por objetivos

  • Especialista en ventas comerciales

    hace 2 días

    Vitoria-Gasteiz, España unodetres - Ventas y RRHH A tiempo completo

    En unodetres seguimos creciendo y estamos en búsqueda de un/a Comercial para nuestra sede en Zaragoza. Buscamos a una persona con energía, actitud y pasión por las ventas. Alguien que disfrute conectando con los clientes, entendiendo sus necesidades y ofreciéndoles soluciones que realmente marquen la diferencia. ¿Porque somos una empresa que apuesta por...

  • Jefe de ventas

    hace 4 semanas

    Vitoria-Gasteiz, España UNODETRES Ventas y RRHH A tiempo completo

    ¿Te apasionan las ventas y tienes experiencia liderando equipos? Desde unodetres colaboramos con una empresa multinacional líder en la venta de herramientas industriales.Actualmente nos encontramos en búsqueda de un/a Jefe/a de Ventas de Zona para liderar la actividad comercial de la parte Norte de España, coordinar al equipo y asegurar el cumplimiento...

  • Jefe de ventas

    hace 4 semanas

    Vitoria-Gasteiz, España UNODETRES Ventas y RRHH A tiempo completo

    ¿Te apasionan las ventas y tienes experiencia liderando equipos? Desde unodetres colaboramos con una empresa multinacional líder en la venta de herramientas industriales. Actualmente nos encontramos en búsqueda de un/a Jefe/a de Ventas de Zona para liderar la actividad comercial de la parte Norte de España, coordinar al equipo y asegurar el cumplimiento...

  • Comercial y Ventas

    hace 2 semanas

    Vitoria-Gasteiz, España CASAS Y TRANSFORMADOS DE MADERA A tiempo completo

    Somos una empresa que estamos en el ranking de primeras posiciones en el mercado online de venta de casas de madera y en plena expansión ¿A QUIÉN BUSCAMOS? Buscamos a un/a profesional de la venta afincado en Vitoria-Gasteiz, con probada experiência comercial tanto por teléfono como presencial y con altas habilidades en aplicaciones informáticas. Se...

  • Comercial de Publicidad Digital

    hace 16 horas

    Vitoria-Gasteiz, España Ventas Digitales Pro A tiempo completo

    Comercial digital freelance (Red de colaboradores – Ventas Digitales PRO)¿Te apasionan las ventas digitales y te gustaría colaborar en proyectos reales con empresas en crecimiento?En Ventas Digitales PRO ayudamos a negocios digitales a estructurar sus sistemas de venta y crecimiento comercial, integrando perfiles especializados según la necesidad de...

  • Comercial Digital

    hace 1 día

    Gasteiz / Vitoria, España Ventas Digitales Pro A tiempo completo

    Comercial digital freelance (Red de colaboradores – Ventas Digitales PRO)¿Quiere presentar una candidatura? Asegúrese de que su CV está actualizado y luego lea atentamente las siguientes especificaciones del puesto antes de solicitar.¿Te apasionan las ventas digitales y te gustaría colaborar en proyectos reales con empresas en crecimiento?EnVentas...

  • Beca Desarrollo De Negocio Y Ventas

    hace 2 semanas

    Vitoria-Gasteiz, España Fiva Energía A tiempo completo

    Fiva es una startup innovadora especializada en comercialización energética y desarrollo de software. Acabamos de cerrar nuestra primera ronda y buscamos personas dinámicas, con pasión por el sector energético y con ambición de crecimiento para unirse a nuestro equipo. Asegúrese de presentar su candidatura con toda la información solicitada, tal como...

  • Comercial de Ventas

    hace 1 semana

    Vitoria-Gasteiz, España HERNAEZ Y CIARRUSTA (HERCI) A tiempo completo

    DISTRIBUIDORA DE ALIMENTACIÓN UBICADA EN BILBAO, PRECISA COMERCIAL PARA VITORIA. IMPRESCINDIBLE QUE EL CANDIDATO RESIDA EN LA PROVINCIA DE ALAVA. Tipo de puesto: Jornada completa Salario: 20.000,00€-24.000,00€ al año Horario: - De lunes a viernes Tipos de compensaciones complementarias: - Plan de comisiones Experiência: - Ventas: 1 año...

  • Beca Desarrollo de Negocio y Ventas

    hace 2 semanas

    Vitoria-Gasteiz, España Fiva Energía A tiempo completo

    Fiva es una startup innovadora especializada en comercialización energética y desarrollo de software. Acabamos de cerrar nuestra primera ronda y buscamos personas dinámicas, con pasión por el sector energético y con ambición de crecimiento para unirse a nuestro equipo.Envíe su CV y cualquier información adicional requerida después de haber leído...

  • Beca Desarrollo de Negocio y Ventas

    hace 2 semanas

    Gasteiz / Vitoria, España Fiva Energía A tiempo completo

    Fiva es una startup innovadora especializada en comercialización energética y desarrollo de software. Acabamos de cerrar nuestra primera ronda y buscamos personas dinámicas, con pasión por el sector energético y con ambición de crecimiento para unirse a nuestro equipo.Envíe su CV y cualquier información adicional requerida después de haber leído...