Desarrollo comercial y ventas

hace 1 semana

Madrid, España La Cocina de Lola S.L. A tiempo completo

Descripción de PuestoResponsable Comercial Delinas – Grupo LolaDatos Generales - Título : Responsable Comercial DelinasÁrea / Departamento : Comercial y Desarrollo de NegocioReporta a : Dirección General / Dirección de OperacionesSupervisa a : Equipo comercial y apoyo administrativo-comercialMisión del puestoDefinir y ejecutar la estrategia comercial de Delinas, impulsando el crecimiento de la marca en tres ejes principales :Desarrollo de negocio y mejora de rentabilidad de los puntos de venta actuales.Expansión de Delinas Corporate, captando contratos de corners y cafeterías en empresas.Comercialización del catering corporativo, posicionando a Delinas como referencia en el segmento B2B.Responsabilidades principalesGestión de puntos de venta actuales : analizar rentabilidad, implementar planes de mejora, garantizar renovaciones.Relación y fidelización de cuentas clave : mantener relación con clientes estratégicos, negociar continuidad.Expansión de Delinas Corporate : identificar oportunidades, negociar contratos, coordinar arranques.Comercialización de catering corporativo : definir estrategia de ventas, captar grandes cuentas, coordinar con área de Catering.Gestión económica y reporting : elaborar presupuestos y proyecciones, analizar KPIs de rentabilidad, reportar resultados.Coordinación transversal : trabajar con marketing y operaciones para cumplir objetivos.Innovación comercial : detectar tendencias y proponer nuevos modelos de servicio.Tareas específicasAnalizar desempeño mensual de puntos de venta.Elaborar propuestas de renovación de contratos.Contactar potenciales empresas para expansión corporate.Preparar presentaciones comerciales y ofertas.Realizar visitas comerciales y seguimiento.Negociar condiciones contractuales.Coordinar lanzamientos de nuevos corners / cafeterías.Desarrollar cartera de clientes de catering corporativo.Hacer seguimiento de satisfacción de clientes.Presentar informes de resultados y pipeline a Dirección.Requisitos del puestoFormación : ADE, Marketing, Dirección Comercial, Hostelería o similar.Experiencia : mínimo 5 años en posiciones comerciales en restauración colectiva o catering.Conocimientos : negociación de contratos, control de rentabilidad, expansión B2B, comercialización de catering.Competencias : negociación, orientación a resultados, iniciativa, visión estratégica.Idiomas : Español (nativo), inglés valorable.Herramientas : CRM, Excel avanzado, ERP de ventas.Condiciones del puesto - Tipo de contrato : Indefinido / según política internaJornada laboral : CompletaUbicación : Oficinas centrales + visitas a clientesRetribución : Rango salarial + variable por objetivos#J-18808-Ljbffr

  • Especialista en ventas comerciales

    hace 2 semanas

    Madrid, España unodetres - Ventas y RRHH A tiempo completo

    En unodetres seguimos creciendo y estamos en búsqueda de un/a Comercial para nuestra sede en Zaragoza. Buscamos a una persona con energía, actitud y pasión por las ventas. Alguien que disfrute conectando con los clientes, entendiendo sus necesidades y ofreciéndoles soluciones que realmente marquen la diferencia.¿Porque somos una empresa que apuesta por...

  • Ejecutivo de Desarrollo Comercial en Seguridad Industrial

    hace 3 días

    Madrid, España unodetres - Ventas y RRHH A tiempo completo

    Una empresa líder en soluciones industriales en Madrid busca un/a Desarrollador/a de Negocio. El rol incluye la prospección de clientes, análisis de necesidades, y elaboración de propuestas comerciales. Se requiere al menos 5 años de experiencia en ventas en el sector industrial, buen nivel de inglés, y disponibilidad para viajar. Ofrecen desarrollo...

  • Ejecutivo de Desarrollo Comercial en Seguridad Industrial

    hace 3 días

    Madrid, España unodetres - Ventas y RRHH A tiempo completo

    Una empresa líder en soluciones industriales en Madrid busca un/a Desarrollador/a de Negocio. El rol incluye la prospección de clientes, análisis de necesidades, y elaboración de propuestas comerciales. Se requiere al menos 5 años de experiencia en ventas en el sector industrial, buen nivel de inglés, y disponibilidad para viajar. Ofrecen desarrollo...

  • Especialista en desarrollo de negocios

    hace 3 días

    madrid, España unodetres - Ventas y RRHH A tiempo completo

    Especialista en desarrollo de negocios unodetres - Ventas y RRHH • Madrid, Spain Descripción del trabajo ¿Estás buscando un reto donde poder desarrollarte profesionalmente? ¿Te gustaría formar parte de una empresa en pleno crecimiento y expansión? Desde unodetres buscamos incorporar un/a Desarrollador/a de Negocio en una empresa de referencia,...

  • Desarrollo comercial y ventas

    hace 7 días

    Madrid, España BODEGA FABIO COULLET A tiempo completo

    Descripción de la empresa Bodega Fabio Coullet es un proyecto en la región de Axarquía, Málaga, dedicado a la creación de vinos únicos que realzan las cualidades de las variedades autóctonas. Con viñedos en vaso y de secano sobre suelos de pizarra, elaboramos vinos de mínima intervención que reflejan la esencia de la tierra, el Mediterráneo y el...

  • Especialista en desarrollo de negocios

    hace 3 días

    Madrid, España unodetres - Ventas y RRHH A tiempo completo

    Especialista en desarrollo de negocios unodetres - Ventas y RRHH • Madrid, SpainDescripción del trabajo¿Estás buscando un reto donde poder desarrollarte profesionalmente? ¿Te gustaría formar parte de una empresa en pleno crecimiento y expansión?Desde unodetres buscamos incorporar un/a Desarrollador/a de Negocio en una empresa de referencia,...

  • Desarrollo comercial y ventas

    hace 3 días

    Madrid, España HANA Iberia SL A tiempo completo

    Desarrollo comercial y ventas HANA Iberia SL • Madrid, SpainDescripción del trabajoComercializadora de las marcas KOCOS y AQUABEBAObtenga más información sobre este puesto leyendo los detalles a continuación y luego envíe su solicitud para ser considerado.Descripción del puestoPara el puesto de Desarrollo Comercial y Ventas en HANA Iberia SL,...

  • Desarrollo comercial y ventas

    hace 3 días

    Madrid, España HANA Iberia SL A tiempo completo

    Desarrollo comercial y ventas HANA Iberia SL • Madrid, SpainDescripción del trabajo Comercializadora de las marcas KOCOS y AQUABEBAObtenga más información sobre este puesto leyendo los detalles a continuación y luego envíe su solicitud para ser considerado.Descripción del puesto Para el puesto de Desarrollo Comercial y Ventas en HANA Iberia SL,...

  • Especialista en desarrollo de negocios

    hace 6 días

    Madrid, España unodetres - Ventas y RRHH A tiempo completo

    ¿Estás buscando un reto donde poder desarrollarte profesionalmente? ¿Te gustaría formar parte de una empresa en pleno crecimiento y expansión?Presente su candidatura después de leer los siguientes requisitos de habilidades y cualificaciones para este puesto.Desde unodetres buscamos incorporar un/a Desarrollador/a de Negocio en una empresa de...

  • Especialista en ventas

    hace 3 semanas

    Madrid, España unodetres - Ventas y RRHH A tiempo completo

    En unodetres seguimos creciendo y estamos en búsqueda de un/a Comercial para nuestra sede en Zaragoza. Buscamos a una persona con energía, actitud y pasión por las ventas. Alguien que disfrute conectando con los clientes, entendiendo sus necesidades y ofreciéndoles soluciones que realmente marquen la diferencia.¿Por qué formar parte de nuestra...