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Director/a Comercial & Desarrollo de Negocio – Tenerife | ORBIDI En ORBIDI seguimos evolucionando nuestro modelo de negocio y buscamos un/a Director/a Comercial que lidere no solo la estrategia de ventas, sino también el diseño, lanzamiento y escalado de nuevas líneas de negocio , en un entorno tecnológico y de alto crecimiento. Este rol será clave en la definición del futuro de la compañía: combinar visión estratégica, capacidad analítica y ejecución comercial para impulsar el crecimiento sostenible, diversificar ingresos y construir una función comercial sólida, escalable y alineada con la estrategia global. Tu misión Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio de ORBIDI, impulsando el crecimiento del core business y la creación de nuevas líneas de ingresos, asegurando el cumplimiento de objetivos, la escalabilidad del modelo comercial y la alineación total con la visión y valores de la compañía. Diseñar y ejecutar la estrategia comercial global, alineada con los objetivos de crecimiento, rentabilidad y expansión de ORBIDI.

Liderar el desarrollo de nuevas líneas de negocio: análisis de mercado, definición de propuesta de valor, go-to-market, pricing y validación comercial. Identificar nuevas oportunidades de crecimiento (segmentos, verticales, productos o modelos de venta). Liderar, desarrollar y escalar los equipos comerciales, construyendo estructuras eficientes y orientadas a alto rendimiento. Supervisar y optimizar el pipeline de ventas, forecast, ratios de conversión y ciclo completo de venta.

Definir y asegurar el cumplimiento de KPIs clave: revenue, crecimiento, ticket medio, conversión, churn comercial y rentabilidad por línea de negocio. Tomar decisiones estratégicas basadas en datos, analizando métricas comerciales y de negocio. Trabajar de forma transversal con Marketing, Revenue Operations y Customer Success para maximizar adquisición, conversión, retención y expansión de clientes. Impulsar la mejora continua de procesos comerciales y la excelencia operativa.

Garantizar el uso avanzado y estratégico del CRM (preferiblemente HubSpot) y de las herramientas comerciales. Representar al área comercial en el Comité de Dirección, participando activamente en la definición de la estrategia global de ORBIDI. Qué buscamos en ti Más de 7 años de experiencia en roles comerciales, con al menos 5 años liderando equipos y/o áreas comerciales. Experiencia demostrada en entornos tecnológicos, SaaS, servicios digitales o startups/scale-ups.

Trayectoria sólida liderando crecimiento de ingresos, lanzamiento de nuevas líneas de negocio o expansión comercial. Perfil estratégico con alta capacidad de bajar a la ejecución y “pisar negocio”. Experiencia en ventas consultivas y modelos de negocio SaaS. Capacidad para operar en contextos de cambio, ambigüedad y crecimiento acelerado.

Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y toma de decisiones. ⚙️ Competencias clave Visión de negocio → Detectas oportunidades y conviertes estrategia en crecimiento real. Ownership → Asumes responsabilidad total sobre resultados y evolución del área comercial. Orientación a impacto → Priorizas lo que genera valor y resultados medibles. Mentalidad build & scale → Construyes pruebas, ajustas y escalas.

Colaboración transversal → Trabajas en equipo para maximizar el valor al cliente y al negocio. Liderazgo inspirador → Desarrolla equipos fuertes, comprometidos y de alto rendimiento. Rol estratégico y de alto impacto en una compañía Tecnológica en pleno crecimiento. Oportunidad real de liderar el crecimiento y la diversificación del negocio.

Participación directa en la toma de decisiones a nivel compañía. Entorno dinámico ambicioso y orientado a resultados Cultura basada en la confianza, la autonomía y la responsabilidad. Paquete competitivo de beneficios y condiciones acorde al nivel del rol. #J-18808-Ljbffr