KAM Nacional

Codina Foods, somos una empresa española ubicada en Barcelona que nos dedicados a importar productos Premium internacionales de alimentación. Representamos, en exclusiva, casi todas las marcas que comercializamos y distribuimos en todo el territorio español. Somos especialistas en el canal Horeca y estamos presentes en las principales cadenas nacionales y regionales de Retail Gran Consumo en España. Estamos en un momento de expansión y queremos desarrollar nuestras marcas en el mercado portugues, tanto en el canal retail como horeca ¿Serás la persona responsable de gestionar y captar las cuentas de retail nacional, garantizando el crecimiento sostenible del negocio y fortaleciendo la presencia de Codina Foods en el mercado. Tu misión será impulsar acuerdos de valor con los principales retailers, integrando nuestra propuesta dual de producción y distribución para generar impacto real en el punto de venta. ¿Liderarás la gestión integral de las cuentas asignadas en canal Alimentación con el objetivo de maximizar ventas, distribución y rentabilidad. Diseñarás e implementarás planes estratégicos y tácticos por cliente, asegurando el crecimiento sostenible en volumen, valor y margen. Gestión y captacion de nuevos retailers a nivel nacional. Negociarás acuerdos comerciales, plantillas anuales, condiciones y promociones con centrales de compra y cadenas organizadas, garantizando una gestión eficiente de la cuenta de explotación. Analizarás datos de mercado, category insights, comportamiento del shopper y eficiencia promocional para identificar oportunidades de mejora y optimización. Coordinarás acciones con Marketing, Trade Marketing y Logística, asegurando una planificación y ejecución excelentes en el punto de venta. Construirás relaciones sólidas con los decisores clave, actuando como referente, socio estratégico y generador de nuevas oportunidades de negocio tanto on-line como off-line. Fidelizarás y desarrollarás la cartera actual, potenciando su facturación y rentabilidad, a la vez que captarás nuevas cuentas regionales y nacionales. ¿Experiencia mínima de 5 años en una posición similar y 5 años en entornos de Gran Consumo (FMCG). Conocimiento profundo de retailers, centrales de compra y dinámicas comerciales del sector. Dominio de herramientas analíticas y nivel alto de Excel. Fuerte habilidad negociadora, visión estratégica y orientación a resultados. Capacidad para trabajar de forma transversal con Marketing, Trade y Logística. Disponibilidad para viajar Si la persona reside en Barcelona o alrededores, será prensecial la posición y si vive fuera de Barcelona, será en remoto con visitas mensuales a la central.