IT Sales
hace 11 horas
Perfil técnico y comercial 1) Persona que entienda nuestros servicios (IT, Cloud, Seguridad) para generar confianza técnica en el cliente, pero que tenga la agresividad comercial para cerrar presentaciones. 2) Profesional capaz de actuar como puente entre las necesidades del cliente y nuestros servicios y soluciones técnicas. Dominio de herramientas de prospección digital y Social Selling (LinkedIn, bases de datos). Capacidad para identificar rápidamente la “infraestructura visible” de un cliente potencial para usarla como gancho de entrada. Conocimiento técnico: Ser capaz de elaborar un discurso en el que saber usar términos clave como Ciberseguridad, Nube o Activo Digital para despertar interés inmediato y detectar necesidades, sin necesidad de profundizar técnicamente. Soft Skills (Negocio) Mentalidad 100% “Hunter” orientada a la apertura de nuevas cuentas. Habilidad para saltar barreras hasta llegar al decisor con capacidad de síntesis para captar la atención de un directivo en menos tiempo. Formación: Técnica o Superior con experiencia demostrable en el sector IT. Experiencia: Mínimo 3 años en venta B2B tecnológica. Proactividad, autonomía y sentido común. Adaptabilidad: Capacidad para integrarse en un equipo técnico dinámico. Funciones principales Identificar empresas objetivo (Target) que posean activos digitales críticos y sean susceptibles de necesitar nuestras soluciones. Investigar y localizar a los tomadores de decisiones clave dentro de esas empresas (Gerentes, Directores Financieros, Responsables de IT/Ciberseguridad). Identificación de necesidades del cliente: Detectar oportunidades de mejora en procesos TI y ciberseguridad a través de conversaciones y análisis básico. Detectar “puntos de dolor”. Presentación de soluciones tecnológicas: Explicar de forma clara y sencilla los servicios de la empresa (ciberseguridad, migración cloud, servicios gestionados, etc.) a clientes potenciales. Transmitir las necesidades y expectativas del cliente al equipo técnico, facilitando la comunicación entre ambos perfiles. Participación en eventos y formaciones. Asistir a ferias, webinars y presentaciones, representando a la empresa y explicando sus servicios a nivel conceptual. Mantenerse informado sobre tendencias tecnológicas y novedades del sector para poder conversar con propiedad y credibilidad. Networking activo con líderes y empresas del sector IT. #J-18808-Ljbffr
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euskadi, España Schneider Electric A tiempo completoA global leader in energy management is seeking a Digital Building Sales Engineer to enhance relationships with clients in Spain's Basque Country. The role requires strong negotiation, sales skills, and a degree in a related field. Candidates must be capable of managing customer expectations and developing solutions in the energy sector while promoting...
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Sales Account Manager Senior
hace 5 días
euskadi, España Evernex A tiempo completoEVERNEX specializes in the maintenance of IT infrastructures worldwide, offering a comprehensive range of services including maintenance, spare parts, and additional services such as recycling, secure data erasure, data center relocation, library repairs, IT equipment rental, and financial solutions. EVERNEX delivers its IT services and solutions in over 170...
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Consultant – Full Remote – EU Institutions
hace 10 horas
euskadi, España TheWhiteam A tiempo completoConsultant – Full Remote – EU Institutions Join to apply for the Consultant – Full Remote – EU Institutions role at TheWhiteam Support in the delivery, deployment, and effective use of IT systems. Contribute to functional requirements gathering and business process analysis. Assist in quality control activities, documentation, and evaluation....
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Analista Funcional
hace 2 semanas
euskadi, España TheWhiteam A tiempo completoAnalista Funcional - Remoto (España) En The Whiteam estamos buscando a un/a analista funcional con experiencia en la toma de requisitos con usuarios finales (personal clínico y no clínico). Esta persona se unirá a un proyecto público de gran escala. Modalidad: Remoto, ubicado/a en España. Remuneración: 28 000 € anuales. Responsabilidades...
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Consultor/a Dynamics 365
hace 5 días
euskadi, España TheWhiteam A tiempo completoJoin to apply for the Consultor/a Dynamics 365 - Remoto role at TheWhiteam . En THE WHITEAM buscamos un perfil de experto con Dynamics 365 para que se una a un proyecto de largo plazo con nuestro equipo. Este es un proyecto con modalidad remoto aunque existe la posibilidad de trabajo presencial en las ciudades Madrid, Bilbao, Vitoria, San Sebastián y...
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GESTOR/A DE NEGOCIO
hace 2 días
euskadi, España CaixaBank, S.A A tiempo completoGESTOR/A DE NEGOCIO – RED – CONTRIBUIDOR INDIVIDUAL Location: BILBAO, BI, ES, 48009 Which projects do we work on? What do we offer? Job profile It works exclusively to manage its business portfolio, developing the necessary commercial activity with all assigned clients, through knowledge of them, focused on satisfying their financial needs and...
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Solution Consultant
hace 5 días
euskadi, España Belden Inc. A tiempo completoYou will make an impact in the following way: Contribute to sales pipeline growth and success rate through proposing connectivity solutions to customers in the transportation and energy verticals Deliver technical influence in all assigned accounts and projects Assist the Sales team in the design of high value RFI/RFQ answers for complex and critical...
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Salesforce Architect
hace 2 semanas
euskadi, España dentsu A tiempo completoOmega CRM is a Merkle & Dentsu company, leader in development of Customer Experience services, with +20 years of experience in the use of Technology applied to Marketing and providing a unique Customer Relationship with mainly focus on Innovation is looking for a Salesforce Architect. Main Tasks Definition of Solutions and Architecture: Provide end-to-end...
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Salesforce Architect
hace 5 días
euskadi, España Omega CRM, A Merkle Company A tiempo completoOmega CRM is a Merkle & Dentsu company, leader in development of Customer Experience services, with +20 years of experience in the use of Technology applied to Marketing and providing a unique Customer Relationship with mainly focus on Innovation is looking for a Salesforce Architect. Todos los candidatos deben asegurarse de leer atentamente la siguiente...
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Customer Success Manager
hace 2 semanas
euskadi, España instagrid GmbH A tiempo completoAt Instagrid you are part of the clean-tech revolution by bringing pure energy into your region, helping professional workers transitioning away from combustion generators and making it possible for them to experience a safe, efficient, clean and silent energy solution. As a Customer Success Manager (f/m/d) for Northern Spain, you will be the primary point...
