Asesor/a Comercial para Laboratorio de Lentes

Ciolab, laboratorio español de lentes oftálmicas en crecimiento, fabricamos y enviamos a ópticas de todo el país con entregas rápidas, catálogo amplio (monofocales, progresivos, fotocromáticos, polarizados y coatings premium) y soporte técnico real desde el laboratorio. Buscamos un/a Asesor Comercial de Óptica en Barcelona para desarrollar y fidelizar una cartera de clientes en la zona: abrir nuevas cuentas, presentar soluciones de alto valor y acompañar al óptico en todo el ciclo de venta. Ofrecemos contrato indefinido, fijo + comisiones sin techo, formación técnica y herramientas comerciales para que puedas crecer con nosotros. Tareas Responsabilidades principales Desarrollar la zona de Barcelona: captación de nuevas ópticas y crecimiento de las existentes. Presentar el catálogo y la propuesta técnica (lentes y tratamientos) con argumentarios adaptados a cada cliente. Negociar condiciones dentro de la política comercial y cerrar acuerdos orientados a prueba–recompra–fidelización. Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, demos/pruebas, ofertas, seguimiento y postventa. Coordinarse con el laboratorio (logística, atención técnica e incidencias) para asegurar una experiencia excelente. Planificar y reportar actividad en CRM, manteniendo un pipeline realista y predecible. Detectar oportunidades (campañas, formaciones in-store, ferias y acciones locales) para impulsar la venta recurrente. Tareas más comunes del puesto Agenda semanal de visitas a ópticas en Barcelona y provincia (mix de prospección y cuentas activas). Demostraciones de producto: explicar diferencias entre monofocal/progresivo, fotocromáticos, polarizados, y coatings (HMC/SHMC, hidrofóbicos, Blue/UV, etc.). Activación de pruebas: dejar muestrarios, acordar combinaciones y hacer seguimiento para convertir en pedidos. Elaboración de ofertas y promociones según el perfil de cada óptica y su volumen. Formación breve al equipo de la óptica (argumentario, tiempos de entrega, selección de lente). Gestión de postventa: resolver dudas, coordinar ajustes y atender incidencias con el soporte del laboratorio. Actualización de CRM con visitas, oportunidades, previsiones y resultados semanales. Preparación de rutas, materiales y herramientas (muestrarios, catálogos, tarifas, folletos y argumentarios). Participación en acciones de marketing: campañas locales, eventos y ferias del sector. Reunión interna semanal para revisar KPI, pipeline y próximos objetivos. Indicadores de éxito (KPI orientativos) Nº de nuevas cuentas abiertas/mes y tasa de conversión de prueba a cliente. Facturación mensual por cartera y crecimiento vs. objetivo. Actividad: visitas efectivas, propuestas enviadas y seguimiento a tiempo. Fidelización: recurrencia de pedido y mix de producto por cliente. Lo que ofrecemos (resumen) Contrato indefinido · Fijo + comisiones sin techo (OTE 1.500–3.000 €/mes según resultados). Formación técnica continua, soporte en campo y herramientas comerciales. Zona con alto potencial y entregas rápidas que facilitan la venta. ¿Te motiva el canal óptico y quieres crecer con un laboratorio cercano y ágil? Aplica y cuéntanos tu experiencia. Requisitos Requisitos (imprescindibles) Ilusión y motivación por el trabajo comercial, con actitud positiva y ganas de crecer. Eso es mas importante que tener experiencia el sector de optcia Experiencia comercial B2B (ideal en óptica/oftálmica o sanitario) y orientación a objetivos. Capacidad para explicar soluciones técnicas: monofocal/progresivo, fotocromáticos, polarizados y coatings (HMC/SHMC, hidrofóbicos, Blue/UV). Nosotros damos formacion. Comunicación clara, honestidad y trato cercano con el cliente. Organización y reporting: agenda de visitas, seguimiento y uso básico de CRM/Excel. Carné de conducir y disponibilidad para moverte por Barcelona y provincia. Se valorará Cartera activa de ópticas en Barcelona o contactos en el canal. Experiencia previa con laboratorios de lentes o talleres de óptica. Habilidad de negociación y activación de pruebas/demos en ópticas. Participación en ferias del sector y acciones de marketing local. Beneficios Contrato indefinido desde el inicio. Retribución competitiva: fijo + comisiones sin techo (objetivo 1.500–3.000 € OTE/mes según resultados). Coche y gastos a cargo de la empresa. Cartera y zona con potencial en Bercelona y provincia, con leads calientes del laboratorio. Formación técnica continua en lentes (monofocales, progresivos, fotocromáticos, polarizados y coatings) y acompañamiento en campo. Entregas rápidas y soporte técnico real, que facilitan la venta y la fidelización. Herramientas de trabajo: CRM, muestrarios, tarifas actualizadas y materiales de marketing. Dietas y kilometraje (o coche de empresa, según perfil). Onboarding con objetivos claros y ayuda del equipo. Plan de crecimiento: posibilidad de ampliar zona/ingresos y asumir cuentas clave. Ambiente cercano y honesto, con autonomía para organizar tu agenda. Participación en ferias y acciones locales de marketing con apoyo del laboratorio. Descuentos en producto para uso personal/ demostración (según política interna). ¿Te ilusiona el canal óptico y quieres crecer con un laboratorio ágil y cercano? Aplica ahora en JOIN con tu CV o perfil de LinkedIn y añade 3–4 líneas sobre: Tu logro comercial más reciente. Disponibilidad para incorporarte. Si cuentas con cartera activa en Barcelona (opcional). Qué puedes esperar del proceso de selección Revisión de candidaturas y preselección por ajuste al perfil. Llamada breve para conocer tu experiencia y motivación. Entrevista con responsable comercial + role play corto de argumentario. Visita piloto en ruta (campo) para ver el encaje real con la posición. Propuesta y onboarding estructurado Compromisos Ciolab Confidencialidad total de tu candidatura (especialmente si ya trabajas el canal). Igualdad de oportunidades: valoramos el talento sin distinción de género, edad u origen. Si te mueve la ilusión por el trabajo, las ventas con propósito y el trato cercano con las ópticas, queremos conocerte