Sales Specialist IoT

Humanizando la Tecnología. Somos una gran empresa con alma de start-up. Nos organizamos por unidades de conocimiento expertas que colaboran entre sí.  Por ello buscamos personas inquietas, que les motiven los retos y con ganas de crecer personal y profesionalmente , que se unan a nuestro equipo para tener un impacto positivo en el mundo a través de la tecnología. ¿TE APUNTAS AL RETO? Como Sales Specialist, te incorporarás a un equipo de IoT/Edge technology, con +50 personas trabajando en múltiples proyectos de desarrollo a nivel de partnership con los clientes, bajo la responsabilidad del responsable de Área y en coordinación con Alliance y Solution managers del área. Incorporándose al ecosistema Seidor con mas de 10000 profesionales del mundo IT, y trabajando en colaboración con otras Áreas de SEIDOR para la creación de proyectos transversales y de cross-selling. ¿QUÉ HARÁS EN TU DÍA A DÍA? Desarrollo de Negocios y Ventas:- Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales dentro de los mercados objetivo y de las líneas estratégicas de SEIDOR.- Presentar y demostrar el valor de nuestras soluciones de IoT/IIoT a los clientes potenciales, adaptando el enfoque a sus necesidades específicas y participando activamente en la preventa.- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de acuerdos, incluyendo apoyo a la preventa, y la negociación. Gestión de Relaciones:- Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, así como con socios estratégicos.- Trabajar en colaboración con el equipo de preventa del Área Edge para la preparación de propuestas o de otras áreas de SEIDOR, y con la fuerza comercial generalista de SEIDOR (AMs).- Colaborar estrechamente con el equipo de marketing para desarrollar estrategias de mercado y estrategias comerciales y de marketing para el Área.- Proporcionar feedback al equipo de desarrollo de productos sobre las necesidades del mercado y tendencias, para guiar la innovación de productos. Colaboración con Partners de IoT:- Establecer y fomentar relaciones estratégicas con partners clave en el ecosistema de IoT, como Amazon AWS, Microsoft y SIEMENS, para co-crear ofertas de valor y ampliar el alcance de nuestras soluciones.- Coordinar con el Alliance Manager del Área estos partners para identificar oportunidades de negocio conjuntas, desarrollar estrategias de mercado compartidas y ejecutar actividades de co-marketing. Formación y Capacitación:- Participar en formaciones y certificaciones relevantes para mantenerse al día con las últimas tendencias y tecnologías en el ámbito de IoT/IIoT/Edge- Facilitar sesiones de formación y capacitación a clientes y socios sobre nuestras soluciones y tecnologías de IoT/IIoT/Edge ¿QUÉ ESPERAMOS DE TI? Título universitario relacionado con el mundo IT. Experiencia demostrable en posiciones similares de al menos 7 años. Fuerte comprensión de las tecnologías y tendencias actuales en el ámbito de Edge. Habilidades excepcionales de comunicación y presentación, con la capacidad de influir y construir relaciones sólidas. Orientación a resultados con un fuerte enfoque en alcanzar y superar objetivos de ventas. Capacidad para trabajar de manera independiente y como parte de un equipo, en un entorno dinámico y en rápida evolución. Conocimientos de inglés, first certifcate o similar ¿QUE ENCONTRARÁS EN SEIDOR? Un equipo diverso . Respetamos las diferencias que nos hacen más humanos. Compañerismo . Trabajamos en equipo y aprendemos los unos de los otros. Flexibilidad y conciliación . El teletrabajo está en nuestro ADN. Promovemos la flexibilidad horaria, y tenemos jornada intensiva los viernes y los meses de julio y agosto. Aprendizaje continuo . Formaciones en idiomas, técnicas, certificaciones, etc. Carrera profesional individualizada , para que seas tú quien decide hasta dónde quieres llegar. Autonomía y posibilidad de proponer y promover nuevas oportunidades. Programa de retribución flexible.  Tickets guardería, restaurante, transporte, y seguro médico. Descuentos exclusivos y condiciones especiales  en tecnología, ocio, viajes, etc. Podrás formar parte de iniciativas solidarias y relacionadas con el medio ambiente . Si tienes inquietudes internacionales, estamos en 45 países . Únete a nuestro equipo y ayúdanos a humanizar el mundo a través de la tecnología