KAM Nacional

¿QUIÉNES SOMOS? Codina Foods, somos una empresa española ubicada en Barcelona que nos dedicados a importar productos Premium internacionales de alimentación. Representamos, en exclusiva, casi todas las marcas que comercializamos y distribuimos en todo el territorio español. Somos especialistas en el canal Horeca y estamos presentes en las principales cadenas nacionales y regionales de Retail Gran Consumo en España. Estamos en un momento de expansión y queremos desarrollar nuestras marcas en el mercado portugues, tanto en el canal retail como horeca ¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN? Serás la persona responsable de gestionar y captar las cuentas de retail nacional, garantizando el crecimiento sostenible del negocio y fortaleciendo la presencia de Codina Foods en el mercado. Tu misión será impulsar acuerdos de valor con los principales retailers, integrando nuestra propuesta dual de producción y distribución para generar impacto real en el punto de venta. ¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? Liderarás la gestión integral de las cuentas asignadas en canal Alimentación con el objetivo de maximizar ventas, distribución y rentabilidad. Para ello: Diseñarás e implementarás planes estratégicos y tácticos por cliente, asegurando el crecimiento sostenible en volumen, valor y margen. Gestión y captacion de nuevos retailers a nivel nacional. Negociarás acuerdos comerciales, plantillas anuales, condiciones y promociones con centrales de compra y cadenas organizadas, garantizando una gestión eficiente de la cuenta de explotación. Analizarás datos de mercado, category insights, comportamiento del shopper y eficiencia promocional para identificar oportunidades de mejora y optimización. Coordinarás acciones con Marketing, Trade Marketing y Logística, asegurando una planificación y ejecución excelentes en el punto de venta. Construirás relaciones sólidas con los decisores clave, actuando como referente, socio estratégico y generador de nuevas oportunidades de negocio tanto on-line como off-line. Realizarás el seguimiento exhaustivo de KPIs, supervisando rentabilidad, inversión promocional, previsiones y desviaciones, e implantando medidas correctivas cuando sea necesario. Fidelizarás y desarrollarás la cartera actual, potenciando su facturación y rentabilidad, a la vez que captarás nuevas cuentas regionales y nacionales.