Sales Development Representative. Madrid, Financiación Pública.

Sobre Kleo Kleo es una plataforma tecnológica que automatiza y simplifica el proceso de búsqueda y gestión de financiación entre las empresas y las entidades financieras. Ofrecemos un servicio de búsqueda y gestión integral de la financiación para empresas, donde: • Analizamos el perfil de la empresa y sus necesidades del momento. • Identificamos qué opciones de financiación es realmente elegible de entre todas las opciones disponibles. • Acompañamos todo el proceso de solicitud y seguimiento hasta el desembolso Gestionamos todo tipo de financiación para empresas: • Financiación pública: préstamos bonificados, subvenciones a fondo perdido, incentivos fiscales como deducciones o bonificaciones, certificados y sellos, etc. • Financiación bancaria: préstamos, líneas de crédito, pagos y anticipos de facturas, arrendamiento operativo o financiero, etc. • Financiación privada: búsqueda de inversores para ampliaciones de capital, o Tax lease. Visión: Convertirnos en la plataforma de referencia para el acceso a financiación de las empresas que facilite realmente su crecimiento y sostenibilidad. Misión: Ofrecer a las empresas una experiencia ágil, digital y sin esfuerzos para acceder a las mejores opciones de financiación del mercado, ayudándolas a obtener los recursos necesarios para escalar sus negocios de manera eficiente. Objetivo del puesto En Kleo, buscamos un Sales Development Representative con talento comercial y orientado a resultados para liderar el contacto con nuestros potenciales clientes. Tu misión será contactar con leads entrantes y potenciales interesados, realizar un primer filtrado, entender su situación y guiarlos dentro del funnel de la plataforma para maximizar la activación y la conversión. Este rol es clave para escalar el crecimiento de Kleo, asegurando que los leads correctos avanzan en el proceso y que los usuarios entienden cómo sacar valor de la plataforma desde el primer momento. Perfil que buscamos Buscamos una persona muy orientada a la acción, cómoda con la llamada en frío y caliente y con fuerte foco en volumen y conversión. Tareas Responsabilidades Contactar telefónicamente con leads registrados en Kleo (llamadas en caliente). Realizar un primer filtrado del lead siguiendo criterios claros de elegibilidad y encaje. Entender de forma general la situación de la empresa (sin análisis financiero). Explicar de manera sencilla qué es Kleo, cómo funciona la plataforma y cuál es el siguiente paso. Guiar al usuario dentro del funnel: activación de cuenta, exploración de opciones y avance en la plataforma. Resolver dudas básicas sobre el proceso y sobre nuestros productos. Registrar correctamente toda la información y actividad en el CRM (Hubspot) y otros sistemas internos. Detectar bloqueos frecuentes y trasladar feedback al resto del equipo y las áreas afectadas, especialmente Producto y Growth. Derivar al equipo correspondiente solo cuando sea necesario. Requisitos Requisitos 0–2 años de experiencia en roles comerciales, SDR, telemarketing, atención comercial o customer acquisition. Comodidad trabajando de cara a cliente. Buenas habilidades de comunicación, claridad al explicar procesos y capacidad de generar confianza rápidamente. Perfil organizado y disciplinado, capaz de seguir procesos y scripts. Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y cierre de ventas. Capacidad para trabajar con CRM (HubSpot valorado) y familiaridad básica con herramientas digitales (formularios, plataformas online, SaaS). Orientación a resultados y mentalidad proactiva. Nivel alto de español y de inglés Skills a valorar Conocimiento en venta de productos B2B, preferiblemente en sectores fintech, consultoría financiera o servicios a empresas. Conocimiento en financiación empresarial y sus distintos productos (préstamos, subvenciones, inversión privada, etc.). Experiencia en startups o scale-ups. Capacidad para trabajar con herramientas de IA para optimizar procesos comerciales. Experiencia en procesos de financiación pública, privada y bancaria en España. Creatividad para generar estrategias de venta y presentaciones persuasivas. Qué ofrecemos Unirte a una startup en pleno crecimiento con la misión de revolucionar el acceso a la financiación empresarial en Europa. Entorno dinámico, colaborativo y con alto nivel de autonomía. Oportunidad de trabajar con clientes innovadores y proyectos de alto impacto. Posibilidad de crecimiento profesional y especialización en financiación empresarial Beneficios Teletrabajo : Modelo mixto de trabajo en las oficinas y en remoto, en un formato de 60% presencial y 40% remoto. Además, se ofrece el 100% remoto en las siguientes fechas: Navidad: desde la semana natural del 23 de diciembre hasta el primer día laborable posterior al 6 de enero. Semana Santa: durante la semana de Lunes a Viernes. Verano: del 15 de Julio al 31 de Agosto. Si te motiva crecer rápido, aprender cada día y dejar huella en un proyecto que no para de escalar, este es tu sitio. ¿Te sumas al viaje? #J-18808-Ljbffr