Técnico Comercial

hace 4 semanas

Bilbao, España Michael Page A tiempo completo

Thermoplastic Elastomers & Engineered Fiber Solutions

Experience in plastic/rubber industry

Multinational company with revenues of $3.65 billion, that provides specialized and sustainable material solutions that transform customer challenges into opportunities, bringing new products to life for a better world.


The role is to be in charge of the customers located in Euskadi, Navarra, La Rioja, Galicia and Castilla y León.


The purpose of the Sales Function is to deliver:

  1. Profitable revenue growth, including robust new business development.
  2. Achieve stated gross margin targets as a percentage of sales.
  3. Approach the sales process with a high degree of professionalism and effectiveness by successful utilization of customer centric selling skills and tools, such as use of scorecards, business reviews, EVE tools, high/wide/deep, 5 warning signs, prospecting & new account calls, development of a robust sales funnel, collecting ARs, avoidance of bad debts, cross selling, and effective CRM system management.
  4. Establish, track, and close new business targets consistent with short- and long-term objectives at designated accounts within the territory.
  5. Develop contact matrix and establish strong relationships with key decision makers and project facilitators.
  6. Prospecting and cold calling.
  7. Develop, execute and manage sales plans, sales budgets, and expense budgets.
  8. Establish account development plans and network resources up, down and across both the customer's organization and the company.
  9. Develop account relationships, identify opportunities and capture service opportunities at strategic accounts within assigned geography or industry.
  10. Understand key players, applications, requirements, trends, and needs as well as the company´s potential and share within the targeted industry. Become an industry and product expert to leverage successes across the industry.
  11. Coordinate closely with regional sales teams as well as collaborating with the technical area as necessary to accelerate and drive profitable growth through solutions selling to targeted accounts.
  12. Establish a linkage between the customer's business strategy and the company´s capabilities.
  13. Monitor the competition to better understand issues and threats and develop plans to eliminate barriers.
  14. Implement pricing and market strategies as well as business practices. Negotiate customer contracts and value packages to insure an acceptable return on the resources invested.
  15. Participate in strategy development, help position the business and develop the offer. Assist in defining the target markets, and commercial strategy.
  16. Develop written Account Plans for top three strategic accounts including metrics to define annualized sales potential at each account.
  17. Manage strategic relationships, cultivate new alliances, and monitor competitive activity.
  18. Create and maintain CRM data and sales statistics as required.

Culture of trust, empowerment and constructive feedback, we also provide our associates with robust development programs and various leadership workshops to allow for career growth in a variety of ways.

With workplace flexibility, health and wellness programs, casual dress days, and paid time off for community service, we are committed to building upon our positive momentum.

Extensive onboarding, mentoring and personal development opportunities and an international team of experts.

#J-18808-Ljbffr

  • Tecnico de Instalaciones para Local Comercial en Bilbao

    hace 1 semana

    Bilbao, Vizcaya, España Cronoshare A tiempo completo

    Resumen del Puesto:Cronoshare busca un técnico especializado en instalaciones para realizar trabajos de albañilería en un local comercial en la zona de Bilbao. Se requiere alguien con experiencia en techos falsos, obra de baño y acceso a pasillos.Sobre Cronoshare:Nuestra empresa se enfoca en brindar soluciones innovadoras y personalizadas para nuestros...

  • Técnico de reformas comerciales para locales de 70 metros cuadrados

    hace 2 días

    Bilbao, Vizcaya, España Cronoshare A tiempo completo

    Cronoshare busca a un Técnico de Reformas Comerciales para realizar una reforma integral en un local comercial de 70 metros cuadrados. La empresa ofrece una oportunidad para trabajar en proyectos de alta calidad y estar al día con las últimas tendencias de diseño y construcción.El salario estimado es de $40,000 a $60,000 anuales, dependiendo de la...

  • DELEGADO/A TÉCNICO/A COMERCIAL PARA ZONA NORTE

    hace 2 semanas

    Bilbao, España PIMEC Organization A tiempo completo

    Descripción Multinacional europea, experta en fijaciones mecánicas, con sede en Granollers (Barcelona), y en plena expansión, precisa incorporar un/a: DELEGADO/A TÉCNICO/A COMERCIAL PARA ZONA NORTE ¿Cuáles serán tus responsabilidades? -Participar activamente en la acción comercial de la empresa.-Búsqueda de nuevas oportunidades de...

  • DELEGADO/A TÉCNICO/A COMERCIAL PARA ZONA NORTE

    hace 2 semanas

    Bilbao, España PIMEC Organization A tiempo completo

    DescripciónMultinacional europea, experta en fijaciones mecánicas, con sede en Granollers (Barcelona), y en plena expansión, precisa incorporar un/a:DELEGADO/A TÉCNICO/A COMERCIAL PARA ZONA NORTE¿Cuáles serán tus responsabilidades?-Participar activamente en la acción comercial de la empresa.-Búsqueda de nuevas oportunidades de negocio.-Fidelización...

  • Responsable de Soporte Comercial

    hace 6 meses

    Bilbao, España WALT HR A tiempo completo

    Tareas Desde Walt HR, seleccionamos responsable de soporte comercial para empresa industrial ubicada en Trápaga. Tu misión principal será coordinar el trabajo del departamento de soporte comercial, dependiendo de la dirección comercial. **Funciones principales**: \- Gestionar la entrada de oportunidades/peticiones de oferta de los diferentes...

  • Técnicos especializados en reparación y sellado de defectos en edificios comerciales

    hace 4 semanas

    Bilbao, Vizcaya, España Cronoshare A tiempo completo

    Cronoshare busca un técnico altamente calificado para realizar trabajos de albañilería en un local comercial.Información del puestoTipo de trabajo: Empleo a tiempo completoRubro: Servicios de construcción y arquitecturaUbicación: Local comercialDescripción del puestoEstamos buscando un profesional con experiencia en la reparación y el sellado de...

  • Comercial técnico construcción

    hace 3 días

    Bilbao, España Hays A tiempo completo

    Importante empresa del sector construcción precisa incorporar un Comercial técnico construcción para la zona de Bizkaia.Reportando al director comercial de la empresa tu principal objetivo será la gestión de procesos y proyectos a través de la negociación y control de costes.Funciones:Lideraras los proyectos de manera efectiva trasmitiendo y...

  • Representante técnico comercial sector cirugía vascular

    hace 1 hora

    Bilbao, España LOGIMED S.L. A tiempo completo

    Únete al equipo de ventas y técnico de Logimed en la zona noreste de España.Sobre nosotros:Logimed es una empresa Valenciana presente en todo el territorio Español que apuesta por la comercialización de productos endovasculares de alta calidad a través de una red de venta altamente especializada y cercana al cliente.Sobre el puesto:Buscamos un/a Field...

  • Téncico/a Comercial en Formación

    hace 7 meses

    Bilbao, España Emprego ES A tiempo completo

    Escuela de gastronomia busca reforzar el equipo de comercialización de su oferta formativa. **Requisitos**: Grado superior en marketing, comercio, gestión de ventas o similar. Experiência en ventas. Se ofrece contrato temporal a media jornada. Ocupación: AGENTES COMERCIALES **Requisitos**: Conocimientos FORMACIÓN REGLADA - CERTIFICADOS DE...

  • Administrativo/a Comercial

    hace 7 meses

    Bilbao, España CornerJob A tiempo completo

    **Descripción y responsabilidades**: Importante empresa dedicada al servicio técnicos de calderas ubicada en Bilbao precisa incorporar un administrativo/a comercial para desarrollar las siguientes tareas: - Recepción y emisión de llamadas - Atención al cliente - Gestión de rutas a técnicos - Ventas de contratos vía telefónica Se ofrece: Contrato...

  • Comercial Industrial

    hace 7 meses

    Bilbao, España GOI Recursos Humanos A tiempo completo

    En dependencia de la Dirección Comercial de este grupo industrial del ámbito de la automoción, se encargará de las siguientes actividades: contacto y fidelización con clientes, diseño de ofertas técnico-económicas, gestión y seguimiento de las mismas hasta la consecución del pedido, interlocución con clientes diversos, soporte administrativo al...

  • Director/a Comercial

    hace 7 meses

    Bilbao, España GOI Recursos Humanos A tiempo completo

    Se incorporará en esta empresa dedicada al ámbito de equipos e instalaciones de aire comprimido para, en dependencia de la Gerencia y propiedad de la empresa, responsabilizarse de la definición de la estrategia comercial en base al Plan Estratégico establecido por el Comité de Dirección de la sociedad del cual formará parte. Para ello se...

  • Comercial Interno

    hace 3 días

    Bilbao, España BERDIN A tiempo completo

    **Tus tareas**: - BERDIN Grupo es una empresa de distribución especializada en productos y soluciones de electricidad, telecomunicaciones, automatización industrial, iluminación y eficiencia energética. Queremos reforzar el servicio ofrecido a nuestros clientes incorporando un comercial de venta interna en nuestra delegación de BERDIN Martutene...

  • Ingeniero Técnico comercial Industrial ámbito gestión energética

    hace 3 días

    Bilbao, España WeHunt España A tiempo completo

    - Ingeniero Técnico comercial Industrial ámbito gestión energética- Empresa industrial líder en su sectorSobre nuestro cliente:- Referente mundial y líder en su sectorDescripción del rol:Nuestros cliente precisa contratar para la zona de Guipúzcoa a una persona con experiencia y conocimientos en la comercialización de servicios de Energía para el...

  • Delegado/a Comercial Venta Especialista

    hace 2 meses

    Bilbao, España Sika A tiempo completo

    **Descripción de la empresa** Sika es una empresa de especialidades químicas líder en el desarrollo y la producción de sistemas y productos para pegar, sellar, amortiguar, reforzar y proteger en el sector de la construcción y la industria automovilística. Sika tiene filiales en 103 países de todo el mundo y produce en más de 300 fábricas. Sus 33.500...

  • Comercial de Ventas

    hace 7 meses

    Bilbao, España HighDevelop A tiempo completo

    Empresa **multinacional líder mundial** en producción de acero busca para incorporación inmediata un **Comercial para la delegación de Bilbao**. Buscamos una persona polivalente para realizar las gestiones comerciales de atención a los clientes a nível administrativo y visitas comerciales presenciales. Su misión será participar en la consecución...

  • Asesor Comercial Senior

    hace 3 meses

    Bilbao, Vizcaya, España beBee Professionals España A tiempo completo 25.000 € - 35.000 €

    Descripción del PuestoEn beBee Professionals España estamos buscando un profesional con experiencia en ventas y asesoría para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal será responsable de identificar oportunidades de negocio y ofrecer soluciones que satisfagan las necesidades de nuestros clientes.Responsabilidades Generar y mantener relaciones con...

  • Comercial Sector Industrial

    hace 7 meses

    Bilbao, España Altorecruit A tiempo completo

    Descripción Empresa líder en el sector de herramientas de precisión busca incorporar UN/UNA TÉCNICO COMERCIAL responsable de proporcionar asistencia técnica y apoyo comercial a sus clientes a nível nacional e internacional, así como de buscar nuevos clientes y coordinar el equipo técnico para conseguir los objetivos de negocio. Funciones: -...

  • Comercial (Empresa Diseño y Fabricación Equipos

    hace 7 meses

    Bilbao, España Emprego ES A tiempo completo

    Reportando al Director Comercial se responsabilizará del desarrollo de negocio en el área asignada a nível nacional. Para ello, deberá realizar prospección de mercados y será el responsable de visitar a los clientes para presentar y defender las soluciones técnicas ofrecidas por la empresa. Sera comercial para la zona Levante, Andalucía, Rioja y...

  • Comercial (Empresa Diseño y Fabricación Equipos

    hace 7 días

    Bilbao, España Emprego ES A tiempo completo

    Reportando al Director Comercial se responsabilizará del desarrollo de negocio en el área asignada a nível nacional. Para ello, deberá realizar prospección de mercados y será el responsable de visitar a los clientes para presentar y defender las soluciones técnicas ofrecidas por la empresa. Sera comercial para la zona Levante, Andalucía, Rioja y...