Director/a Comercial

Publicado 20/11/2025 Importante empresa instaladora, con una amplia trayectoria en el mercado. Desarrollo de Negocio, Instalaciones, Industria, Comercial, Business Development ¿Dónde vas a trabajar? Empresa líder en instalaciones, con sólida trayectoria y amplia experiencia en el sector, en plena fase de crecimiento y expansión. ¿Qué harás en tu nuevo puesto? En dependencia de la Dirección General, el perfil seleccionado, realizará las siguientes funciones: Planificar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial del Área Industrial, asegurando la consecución de los objetivos de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente. Liderar el ciclo completo de venta directa -desde la captación hasta la fidelización- garantizando una experiencia de cliente excelente y coherente con los valores de la empresa. Realizar la acción comercial mediante la búsqueda activa de clientes y proyectos. Establecer relaciones cordiales con el canal de ingenieros prescriptores. Coordinar el departamento de Estudios (quienes le reportan) para entregar ofertas y presupuestos, fomentando el trabajo colaborativo entre los equipos comercial y técnico. Definir el margen comercial del proyecto en estrecha colaboración con el Director General y Director de Producción del área, velando por la competitividad de la oferta y gestionando las revisiones necesarias. Gestionar prioridades y optimización de ofertas con los clientes. Asistir a cierres, aperturas y análisis de ofertas, obteniendo conclusiones. Asegurar atención personalizada y profesional a cada cliente, fortaleciendo la relación y fomentando la fidelización. Supervisar la calidad del servicio durante la ejecución de obras y la satisfacción del cliente. Reportar periódicamente resultados y oportunidades al Director General y colaborar con el Director de Producción Industrial para el traspaso de información sobre proyectos adjudicados y pipeline. Colaborar con el Director de Producción del Área Industrial para la aprobación en Comité de Dirección de inversiones previamente informadas. Aprobar condiciones de ofertas sobre nuevas operaciones o contratos, salvo en casos que requieran autorización del Director General por tamaño, riesgo o financiación. Responsable final de nombramientos y retribuciones del personal de su área, asegurando equidad salarial interna. Evaluar a sus reportes directos y garantizar procesos de evaluación y desarrollo profesional en su equipo. Colaborar estrechamente con la Directora de Capital Humano para cumplir los objetivos anteriores. ¿A quién buscamos (H/M/D)? Muy valorable titulación universitaria en Ingeniería Industrial o Eléctrica. Tambien se valorará formación en Administración de Empresas o similar, siempre que se acompañe de experiencia en el sector de las instalaciones. También se valorará formación complementaria en gestión comercial o dirección de negocios. Mínimo 5 años en posiciones comerciales dentro del sector industrial, preferiblemente en empresas instaladoras o de servicios técnicos. Experiencia demostrada en gestión de grandes cuentas, negociación de contratos y desarrollo de negocio . Pensamos en un perfil con capacidad de Liderazgo y gestión de equipos , fomentando la colaboración entre áreas técnicas y comerciales, orientación a resultados , con capacidad para definir estrategias y alcanzar objetivos de ventas y rentabilidad, habilidades de negociación y comunicación , tanto con clientes como con prescriptores (ingenieros, arquitectos, etc.) y visión estratégica , capaz de identificar oportunidades y diseñar planes de expansión. Idiomas: Castellano y Catalán Se valorará dominio del Inglés. ¿Cuáles son tus beneficios? Proyecto en plena expansión , respaldado por amplios recursos y un nombre sólido en el mercado. Gestión integral de un equipo especializado en oficina técnica. Formar parte de una organización consolidada , con gran trayectoria y prestigio en el sector. Salario competitivo , acorde a la experiencia y valor aportado por el perfil. Variable por objetivos , definidos desde el inicio de la relación laboral. Vehículo de empresa .