Gerente Regional de Cuentas Clave
hace 4 semanas
El Gerente Regional de Cuentas Clave es un rol de liderazgo emprendedor responsable de desarrollar e implementar la estrategia de ventas de Red Bull, logrando objetivos de ventas, volumen y beneficio para clientes regionales importantes.
Este rol requiere un líder y un jugador de equipo que pueda establecer expectativas y objetivos claros, quien establezca metas agresivas y cumpla con iniciativas clave.
El Gerente Regional de Cuentas Clave debe poder diseñar una visión a medio plazo, basada en una comprensión profunda de las tendencias y oportunidades, con atención al detalle.
Responsabilidades Principales
Implementar la estrategia comercial de Red Bull en clientes regionales clave.
Administrar previsiones de ventas y nuevos negocios, preparar y evaluar presupuestos de ventas, asegurando que el desempeño de los acuerdos sea ejecutado.
Implementar estrategias de aumento de precios nacionales y establecer precios para el cliente de acuerdo.
Desarrollar estrategias de clientes y planes de negocio anuales en línea con la estrategia de ventas nacional.
Preparar escenarios de negociación y estrategia y liderar completamente el proceso de negociación.
Asegurarse de que Red Bull esté a la vanguardia de la gestión de relaciones con clientes.
Analizar fuentes de datos disponibles (por ejemplo, Nielsen, datos de escáner) para gestionar el portafolio de manera rentable y derivar oportunidades de crecimiento para la marca Red Bull con cada cliente clave.
Desarrollar planes de promoción anuales efectivos basados en análisis de desarrollo de ventas y rentabilidad.
Experiencia
Registro probado de al menos 3 años de experiencia profesional en ventas (KA, Comercio, Campo) idealmente con un fondo de FMCG/bebida.
Excelente red de contactos y relaciones comerciales existentes.
Experiencia en Gestión de Categorías y Equipo es un plus.
Requisitos
Título Universitario en Economía, Administración de Empresas o similar.
Idioma inglés fluido, escrito y hablado, otros idiomas útiles.
Stratégico e innovador
Habilidades de planificación fuertes
Habilidades de negociación efectivas
Resolución de problemas
Habilidades de presentación
Análisis de datos de ventas y consumidores
Sistemas financieros SAP/BI
Habilidades interpersonales
Desplazamiento 25%
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Gerente Regional de Cuentas Clave
hace 2 semanas
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hace 4 semanas
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