Gerente de Ventas de Área

hace 1 mes


Alicante, Alicante, España Tangerine Holdings A tiempo completo

**Resumen del rol**:

El Gerente de Ventas de Área será un miembro clave del equipo de ventas de Tangerine Holdings, mejorando el perfil de la compañía en Alicante y Albacete. Este profesional será responsable de todas las actividades de ventas en la región asignada, administrando una cartera de clínicas veterinarias generales y de referencia.

**Responsabilidades**:

• Presentar y vender productos y servicios de la compañía a clientes actuales y potenciales.

• Comprender y seguir el proceso de ventas definido por la empresa.

• Aumentar el número de clínicas que utilizan activamente los productos VetPlus.

• Responsable de la introducción y venta de nuevos productos.

• Comprometerse a realizar cinco citas por día.

• Seguimiento de todos los nuevos clientes potenciales y referencias.

• Apoyar la práctica en días abiertos y noches de clientes.

• Asegurar la máxima presencia de la empresa en salas de espera y/o consulta.

• Compartir las mejores prácticas y las historias de éxito con el equipo.

• Servir de enlace con el KAM para ayudar a identificar y dirigirse a clínicas veterinarias específicas con potencial de crecimiento.

**Planificación y Gestión**:

• Completar un plan de negocios anual.

• Planificar de manera efectiva y eficiente las visitas diarias de clínica para maximizar las oportunidades y hacer el mejor uso del tiempo.

• Mantener un calendario diario en CRM detallando todas las comunicaciones con la clínica.

• Utilizar el calendario de planificación diario.

**Formación y Desarrollo**:

• Asistir a todos los programas de capacitación sobre productos, así como a la capacitación de actualización.

• Comprometerse con el autoestudio de toda la gama de productos para garantizar la competencia en todo momento.

• Utilizar soporte técnico en la práctica diaria.

• Desarrollar, mejorar el conocimiento de la clínica educando a todo el personal a través de 'Lunch and Learns'.

**Informes y Administración**:

• Asegurar que la información de las clínicas se actualice en CRM diariamente.

• Proporcionar actualizaciones mensuales del mercado y de la competencia.

**Espectáculos y Eventos**:

• Participar en eventos de marketing como seminarios y congresos y estar disponible para los congresos nacionales clave durante el año.

• Espectáculos específicos en España - Gevo.

**Cultura de la Empresa**:

• Esforzarse por la mejora continua en lo que hacemos y cómo lo hacemos.

• Trabajo duro y dedicación.

• Profesionalismo.

• Flexibilidad.

• Urgencia.

• No culpar a nadie, no asumir nada, asumir la responsabilidad.

• Atención a los detalles.

• Compromiso con la sociedad.

• Esfuerzo.

**Actividades Ocasionales**:

La ASM debe ser flexible y aceptar asumir responsabilidades que no se detallan en esta descripción de trabajo. Se les exigirá que:

• Trabajar horas adicionales o antisociales y pasar las noches fuera de casa según sea necesario para satisfacer las necesidades del negocio.

• Asistir a reuniones de ventas en el centro de formación especialmente diseñado de la empresa en U.K o en la sede de la empresa en Lytham St Anne's o en la oficina Española.

• Llevar a cabo cualquier otra tarea que esté dentro del alcance y el propósito del trabajo según lo solicite su RSM.

**Cualidades Personales**:

El titular del puesto tendrá:

Una sólida formación académica.

Al menos dos años de experiencia previa en ventas, preferiblemente vendiendo productos médicos o nutricionales súper premium directamente.

Una buena comprensión del concepto de venta.

Una buena comprensión del mercado veterinario y sus desafíos actuales.

Excelente conocimiento de TI, especialmente Microsoft Excel y PowerPoint.

Excelentes habilidades.



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