Gerente de Crecimiento de Ingresos de Distribución

hace 4 semanas

Madrid, Madrid, España Mahou San Miguel A tiempo completo
¿Por qué te estamos buscando?

Buscamos a un Gerente de Crecimiento de Ingresos de Distribución para apoyar y reforzar la estrategia de RGM, tanto a nivel de marca como de canal, con el objetivo de impulsar la creación de valor y el impacto financiero del canal de Hostelería a través de las dinámicas de relación con los concesionarios en Mahou San Miguel.

Responsabilidades
  • Combinar una visión estratégica con la capacidad de liderar proyectos múltiples en un entorno cada vez más complejo.
  • Guiar, retar y trabajar juntamente con la Dirección comercial de Hostelería, Dirección de Operaciones de venta, Dirección Financiera y sus respectivos equipos para encontrar oportunidades de mejora de rentabilidad y mejores prácticas de RGM.
  • Entender el entorno competitivo de Distribuidores y Concesionarios.
  • Analizar la situación competitiva de MSM y sus concesionarios en el canal de Hostelería, tanto a nivel nacional como a nivel regional, para identificar oportunidades de crecimiento a través de los sistemas de Incentivos.
  • Recopilar y procesar información relativa a los concesionarios de MSM y la competencia a nivel nacional y regional que permitan generar un correcto entendimiento de su situación competitiva.
  • Desarrollar Iniciativas que permitan generar eficiencias en la gestión desde el punto de vista de RGM.
  • Liderar la definición de la estrategia de Sistemas de Incentivos para los concesionarios del canal de Hostelería.
  • En colaboración y trabajo conjunto con la Dirección comercial de Hostelería, Dirección de Operaciones de venta, Dirección Financiera y sus respectivos equipos:
    • Entender los sistemas y procesos de incentivos en nuestros concesionarios (nuestros y de otros fabricantes) para identificar oportunidades de mejora a C, M y LP.
    • Definir Propuestas de Planes de incentivos a concesionarios en función de los objetivos de MSM en el mercado y de las iniciativas / planes que se quieran desarrollar.
    • Asegurar el seguimiento de los planes de incentivos en el mercado.
    • Analar los resultados de los planes de incentivos puestos en marcha (Clientes incluidos, objetivos conseguidos, retorno conseguido,..).
    • Recopilación de aprendizajes y propuesta de acciones de mejora.
    • Definir y hacer seguimiento de los KPIs de RGM:
      • Reforzando el rigor en los procesos de recogida del dato y evolucionando sistemas y herramientas para agilizar el procesamiento de datos en todas las áreas transversales junto con el área de CII.
      • Analizando de manera coordinada con los responsables los resultados internos y externos para entender las palancas que se reflejan en los resultados de la Unidad.
Requisitos
  • Licenciado en Administración y Dirección de Empresas, Económicas Ingeniería, Estadística, o similar.
  • Nivel alto de inglés: C1.
  • Deseable más de 5 años de experiencia en RGM, Finanzas, en empresas de gran consumo líderes en su categoría.
  • Experiencia previa en Revenue Growth Management, especialmente para el canal de Hostelería.
  • Experiencia en el desarrollo de programas de incentivos a Concesionarios.
  • Conocimiento de las dinámicas del canal de Hostelería y Distribuidores.
  • Capacidad para entender las necesidades del negocio y generar insights que se puedan ejecutar.
  • Con alta capacidad analítica, capaz de generar insights, crear recomendaciones robustas e ilusión por trabajar con gran cantidad de datos para construir herramientas e informes que faciliten la toma de decisiones a otros equipos.
  • Capacidad para liderar proyectos con equipos multidisciplinares tanto internos como externos a la compañía.
  • Capacidad para entender las distintas necesidades del negocio y de las diferentes áreas.

  • Gerente de Ingresos

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España Consultora A tiempo completo

    Descripción del Puesto:La Consultora busca un Gerente de Ingresos con base en Valencia para unirse a nuestro equipo de expertos en Revenue Management. En este rol, serás responsable de optimizar los ingresos del establecimiento a través de una gestión estratégica y analítica de los canales de distribución, precios y reservas.Funciones del Puesto:...

  • Gerente de Crecimiento de Ingresos

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Mahou San Miguel A tiempo completo

    ¿Qué es este puesto?Buscamos un Gerente de Crecimiento de Ingresos para unirse a nuestro equipo en Mahou San Miguel. En este rol, serás responsable de apoyar y reforzar la estrategia de RGM, tanto a nivel de marca como de cliente, con el objetivo de impulsar la creación de valor y el impacto financiero del canal de Alimentación.Responsabilidades:•...

  • Gerente de Crecimiento de Ingresos en Hostelería

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España Mahou San Miguel A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional experimentado en Revenue Growth Management para unirse a nuestro equipo en Mahou San Miguel. Como Gerente de Crecimiento de Ingresos en Hostelería, serás responsable de definir la estrategia de crecimiento de ingresos para nuestro canal de Hostelería en España.ResponsabilidadesDefinir la estrategia de...

  • Gerente de Ingresos Hotelero

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Impressive Playa Granada Golf A tiempo completo

    Descripción del Puesto:Estamos buscando incorporar a nuestro equipo a un Gerente de Ingresos Hotelero en nuestra oficina central en Madrid o en nuestro hotel situado en Motril. El objetivo final es impulsar la venta en Canales Digitales, OTAs y Canal Directo, especialmente este último.Funciones Principales:Desarrollo y ejecución de estrategias de Revenue...

  • Gerente de Ingresos

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Consultora A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un Gerente de Ingresos con experiencia en gestión de ventas y análisis de mercado para unirse a nuestro equipo en Valencia. En Consultora, nos enfocamos en ofrecer soluciones personalizadas a empresas del sector turístico en varios países. Nuestros valores son la honestidad, empatía, pasión y trabajo en equipo.Funciones...

  • Gerente de Ingresos

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Consultora A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un Gerente de Ingresos con experiencia en gestión de ventas y análisis de mercado para unirse a nuestro equipo en Valencia. En Consultora, nos enfocamos en ofrecer soluciones personalizadas a empresas del sector turístico en varios países. Nuestros valores son la honestidad, empatía, pasión y trabajo en equipo.Funciones...

  • Gerente de Crecimiento de Ingresos en Hostelería

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Mahou San Miguel A tiempo completo

    ¿Quieres formar parte de nuestro equipo?En Mahou San Miguel estamos buscando a un Gerente de Crecimiento de Ingresos en Hostelería para unirse a nuestro equipo y contribuir a nuestro objetivo de ser la compañía líder de bebidas en España.Sobre nosotrosSomos una compañía familiar con más de 130 años de experiencia en la industria de las bebidas....

  • Gerente de Ingresos de Costas

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Meliá Hotels International A tiempo completo

    Descripción del cargo:Como Gerente de Ingresos de Costas de Meliá Hotels International, serás responsable de apoyar al Gerente de Ingresos en la estrategia y ejecución de la gestión de ingresos, así como en la elaboración de informes y la toma de decisiones. Responsabilidades:* Analizar y ejecutar la estrategia de gestión de ingresos para maximizar...

  • Gerente de Ingresos Hotelero

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Impressive Playa Granada Golf A tiempo completo

    Descripción del PuestoEstamos buscando incorporar a nuestro equipo a un Gerente de Ingresos Hotelero en nuestra oficina central en Madrid o en nuestro hotel situado en Motril. El objetivo principal es impulsar la venta en Canales Digitales, OTAs y Canal Directo, especialmente este último.Funciones PrincipalesDesarrollo y ejecución de estrategias de...

  • Gerente de Ingresos Hotelero

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España Impressive Playa Granada Golf A tiempo completo

    Descripción del Puesto: Estamos buscando un Gerente de Ingresos Hotelero para unirse a nuestro equipo en Impressive Playa Granada Golf. En este rol, serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de Revenue Management para impulsar la venta en Canales Digitales, OTAs y Canal Directo. Responsabilidades: Desarrollar y ejecutar estrategias de...

  • Gerente de Ingresos Asistente

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España Senator Hotels & Resorts A tiempo completo

    ¿Te apasiona el mundo de los hoteles y el análisis de datos? ¿Te gustaría formar parte de un equipo dinámico y contribuir al crecimiento de nuestra cadena? En SHR, estamos buscando un/a Gerente de Ingresos Asistente para nuestros hoteles de República Dominicana: Senator Puerto Plata y Playabachata Hotel.Entre tus responsabilidades como Gerente de...

  • Gerente de Ingresos

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Smartrental A tiempo completo

    En SmartRental, estamos buscando a un/a Gerente de Ingresos con experiencia en el sector hotelero.La persona seleccionada realizará tareas como la carga, mantenimiento y distribución de tarifas en sistemas y canales, así como la monitorización y análisis de patrones de demanda y resultados de las estrategias.Además, se encargará de la actualización...

  • Gerente de Ingresos

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Smartrental A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn SmartRental Group, estamos buscando un/a Gerente de Ingresos con experiencia en el sector hotelero para unirse a nuestro equipo en expansión.Funciones del PuestoCarga, mantenimiento y distribución de tarifas en sistemas y canales.Monitorización y análisis de patrones de demanda y resultados de las estrategias.Análisis de ventas...

  • Gerente de Ingresos

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Smartrental A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn SmartRental Group, estamos buscando un/a Gerente de Ingresos con experiencia en el sector hotelero para unirse a nuestro equipo en expansión.Funciones del PuestoCarga, mantenimiento y distribución de tarifas en sistemas y canales.Monitorización y análisis de patrones de demanda y resultados de las estrategias.Análisis de ventas...

  • Gerente de Ingresos

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España Smartrental A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn SmartRental Group, estamos buscando un/a Gerente de Ingresos con experiencia en el sector hotelero para unirse a nuestro equipo en expansión.**Funciones del Puesto**Carga, mantenimiento y distribución de tarifas en sistemas y canales.Monitorización y análisis de patrones de demanda y resultados de las estrategias.Análisis de...

  • Gerente de Ingresos

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España Cátenon Worldwide Executive Search A tiempo completo

    Buscamos un Gerente de Ingresos apasionado por la sostenibilidad y la generación de ingresos en el sector de energía renovable.Como Gerente de Ingresos, liderarás la creación e implementación de estrategias comerciales para impulsar el crecimiento de ingresos en línea con los objetivos ambientales y sociales de la...

  • Gerente de Ingresos y Precios Hotelero

    hace 2 días

    Madrid, Madrid, España Impressive Playa Granada Golf A tiempo completo

    Descripción del Puesto: Estamos buscando incorporar a nuestro equipo a un Gerente de Ingresos y Precios Hotelero con el objetivo de impulsar la venta en Canales Digitales, OTAs y Canal Directo para Impressive Resorts & Spas. Responsabilidades:Desarrollar y ejecutar estrategias de Revenue Management centradas en impulsar segmentos digitales, OTAs y Canal...

  • Gerente de Ingresos

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Smartrental A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn SmartRental Group, estamos buscando un/a Gerente de Ingresos con experiencia en el sector hotelero que se incorpore a nuestro equipo.El equipo se está expandiendo y estamos en pleno proceso de expansión, lo que nos permite ofrecer oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.Funciones del PuestoMonitorizar y analizar...

  • Gerente de Ingresos

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Smartrental A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn SmartRental Group, estamos buscando un/a Gerente de Ingresos con experiencia en el sector hotelero que se incorpore a nuestro equipo.El equipo se está expandiendo y estamos en pleno proceso de expansión, lo que nos permite ofrecer oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.Funciones del PuestoMonitorizar y analizar...

  • Gerente de Ingresos Hotelero

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Vincci Hoteles A tiempo completo

    Buscamos un/a Gerente de Ingresos HoteleroEn Vincci Hoteles, estamos comprometidos con ofrecer un turismo de calidad, responsable y sostenible. Buscamos a un/a profesional experimentado/a en gestión de ingresos hoteleros para unir nuestro equipo en Alcobendas (Madrid).Funciones clave:Elaborar y mantener las tarifas de los diferentes canales de distribución...