Desarrollador de Negocios Internacionales

hace 3 semanas

Valencia, Valencia, España EDICOM A tiempo completo

Funciones del Cargo

Tu rol:

El principal desafío será la comercialización de nuestro portfolio de software a multinacionales que buscan soluciones EDI, de facturación electrónica y cumplimiento tributario (VAT Compliance, Reporting, etc.).

Al situar nuestro servicio en el centro, gestionarás todo el proceso de ventas: desde la prospección de nuevos clientes y la presentación de soluciones hasta la negociación del contrato y el cierre del acuerdo.

¿Cómo superar el reto?

  • Podrás detectar nuevos clientes realizando estudios de mercado para identificar cuentas potenciales.
  • Una vez identifiques a los clientes potenciales, los clasificarás, segmentarás y priorizarás de acuerdo con el plan de ventas y el presupuesto.
  • Contactarás con los clientes potenciales para realizar presentaciones comerciales y demostraciones de software.
  • Administrarás estas oportunidades, a medida que se conviertan en clientes en proceso (RFPs, RFIs, RFQs y licitaciones), negociando contratos, MSAs, SOWs y cerrando acuerdos con ellos.
  • Con respecto a tus clientes ya existentes (tu cartera), serás responsable de seguir expandiendo el valor de las soluciones de EDICOM y realizar presentaciones y demostraciones como parte de nuestra estrategia de venta cruzada, así como de dar seguimiento y cerrar la venta de nuevos servicios.
  • Te coordinarás con otros departamentos (preventa, marketing, dirección de proyectos, I+D) para realizar demostraciones u otra actividad comercial de utilidad para potenciar el proceso de ventas y transmitir el valor de EDICOM al cliente potencial.
  • Colaborarás con el área de Marketing de EDICOM para la mejora continua de nuestras presentaciones comerciales, libros blancos, webinars y argumentos de venta, según el mercado al que te enfrentes.
  • Dispondrás de KPIs de productividad, que medirán tu valía y proyectarán tu carrera profesional.
  • Gestionarás y sacarás el máximo partido a tu actividad de ventas a través del CRM de EDICOM.

Requisitos del Cargo

¿Qué buscamos en ti?

  • Valoramos experiencia en ventas SaaS directas en cualquier sector. Buscamos que estés familiarizado con las ventas B2B para poner en el centro las innovaciones del software de EDICOM gestionando por completo el proceso de venta de forma autónoma, con actitud proactiva.
  • Formación universitaria acreditada.
  • Fuertes habilidades de comunicación y negociación: queremos que demuestres la capacidad de ejecutar un argumento de venta excepcional, es decir, preciso, claro, convincente y efectivo.
  • Proactividad, ganas de aprender, aptitud para el trabajo en equipo y orientado a resultados.
  • Nivel avanzado de inglés. Se valorarán muy positivamente tus conocimientos avanzados de uno de los siguientes idiomas: alemán, croata, esloveno, búlgaro, turco, rumano, lituano, letón, árabe, finés, danés, sueco, noruego, checo, eslovaco, húngaro, malayo, japonés, chino, indonesio, tailandés, vietnamita, etc.
  • Permiso de trabajo a jornada completa en España.

Ventajas del Cargo

¿Qué te ofrecemos?

  • Formarás parte de una empresa de alto crecimiento con una misión de gran impacto internacional: estamos conectando empresas en todo el mundo y digitalizando sus procesos gracias a nuestras soluciones de software.
  • Te desarrollarás profesionalmente en una empresa internacional con un agradable ambiente. Operamos en todo el mundo y nos enorgullecemos de la diversidad cultural de nuestros equipos.
  • Dispondrás de un curso de formación inicial internacional, ininterrumpida y a jornada completa de casi 3 meses de duración desde la que conocerás EDICOM, sus soluciones desde un punto de vista funcional y técnico además de nuestros casos de éxito.
  • Dispondrás planificado, un plan formativo constante y recurrente.
  • Un paquete salarial claro con un salario fijo competitivo y una estructura de comisiones variable en función de la consecución de objetivos: queremos premiar tanto tu esfuerzo como tu contribución al crecimiento de EDICOM. Cada año juntos, revisaremos tu crecimiento, inquietudes y carrera salarial.

  • Desarrollador de Negocios Internacionales

    hace 2 semanas

    Valencia, Valencia, España EDICOM A tiempo completo

    Funciones del Desarrollador de Negocios InternacionalesEl Desarrollador de Negocios Internacionales será responsable de la comercialización de nuestro portfolio de software a multinacionales que buscan soluciones EDI, facturación electrónica y cumplimiento tributario (VAT Compliance, Reporting, etc.).Entre sus responsabilidades se encuentran:Prospección...

  • Desarrollador de Negocios Internacionales

    hace 2 semanas

    Valencia, Valencia, España EDICOM A tiempo completo

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  • Desarrollador de Negocios Internacionales

    hace 7 días

    Valencia, Valencia, España EDICOM A tiempo completo

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  • Desarrollador de Negocios Internacionales

    hace 6 días

    Valencia, Valencia, España EDICOM A tiempo completo

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  • Desarrollador de Negocios

    hace 2 semanas

    Valencia, Valencia, España Movilges A tiempo completo

    Descripción del PuestoMovilser Tech, empresa líder en servicios digitales, busca un Desarrollador de Negocios para impulsar nuestro crecimiento en el dinámico mercado de Cataluña. Si eres un apasionado por las soluciones digitales y tienes experiencia en desarrollo de negocios, queremos que te unas a nuestro equipo.ResponsabilidadesIdentificar...

  • Desarrollador de Negocios

    hace 2 semanas

    Valencia, Valencia, España Movilges A tiempo completo

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  • Desarrollador/a de Aplicaciones de Negocio

    hace 1 semana

    Valencia, Valencia, España Mercadona A tiempo completo

    Descripción del PuestoEstamos buscando un Desarrollador/a de Aplicaciones de Negocio para unirse a nuestro equipo de transformación digital en Mercadona. En este puesto, tendrás la oportunidad de trabajar con tecnologías punteras y desarrollar proyectos innovadores de alta relevancia en la empresa.ResponsabilidadesDesarrollar aplicaciones de negocio...

  • Desarrollador/a de Aplicaciones de Negocio

    hace 1 semana

    Valencia, Valencia, España Mercadona A tiempo completo

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  • Desarrollador Comercial de Negocio

    hace 1 semana

    Valencia, Valencia, España grupo osga A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn Grupo Osga, estamos buscando un/a Desarrollador/a Comercial de Negocio para unirse a nuestro equipo de trabajo multidisciplinar. Esta es una oportunidad excepcional para un/a profesional con alta orientación al cliente y al cumplimiento de objetivos, con gran capacidad de comunicación y experiencia demostrable en el ámbito de la...

  • Desarrollador Comercial de Negocio

    hace 1 semana

    Valencia, Valencia, España grupo osga A tiempo completo

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  • Desarrollador/a de Negocios Hipotecarios

    hace 2 semanas

    Valencia, Valencia, España Servinform A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn Servinform, estamos buscando a un/a Desarrollador/a de Negocios Hipotecarios para unirse a nuestro equipo de profesionales en el sector de la banca.Funciones del PuestoInformar y asesorar a los clientes sobre productos hipotecarios.Asistir a los clientes para la elección de productos hipotecarios.Lograr la máxima satisfacción de...

  • Desarrollador/a de Negocios Hipotecarios

    hace 2 semanas

    Valencia, Valencia, España Servinform A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn Servinform, estamos buscando a un/a Desarrollador/a de Negocios Hipotecarios para unirse a nuestro equipo de profesionales en el sector de la banca.Funciones del PuestoInformar y asesorar a los clientes sobre productos hipotecarios.Asistir a los clientes para la elección de productos hipotecarios.Lograr la máxima satisfacción de...

  • Director/a de Expansión y Desarrollo de Negocio Internacional

    hace 1 semana

    Valencia, Valencia, España Noa'S Grupo A tiempo completo

    Descripción del PuestoNoa's Grupo busca un/a Director/a de Expansión y Desarrollo de Negocio Internacional para liderar nuestro equipo de ventas en el mercado internacional.ResponsabilidadesDesarrollar la presencia de la empresa en el mercado internacional, identificando oportunidades de crecimiento y estableciendo estrategias para aprovecharlas.Asumir el...

  • Director/a de Expansión y Desarrollo de Negocio Internacional

    hace 1 semana

    Valencia, Valencia, España Noa'S Grupo A tiempo completo

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  • Relaciones Públicas Internacional: Desarrollador de Negocios

    hace 2 semanas

    Valencia, Valencia, España Inmohelice A tiempo completo

    La empresa inmobiliaria Inmohelice, con más de 20 años de experiencia en el sector inmobiliario de Valencia, busca a un profesional con conocimientos avanzados en diferentes idiomas, especialmente en inglés, para ocupar el puesto de Agente del Comprador Internacional.Se ofrece un contrato indefinido a jornada laboral completa con un salario fijo más...

  • Relaciones Públicas Internacional: Desarrollador de Negocios

    hace 3 semanas

    Valencia, Valencia, España Inmohelice A tiempo completo

    La empresa inmobiliaria Inmohelice, con más de 20 años de experiencia en el sector inmobiliario de Valencia, busca a un profesional con conocimientos avanzados en diferentes idiomas, especialmente en inglés, para ocupar el puesto de Agente del Comprador Internacional.Se ofrece un contrato indefinido a jornada laboral completa con un salario fijo más...

  • Desarrollador/a de Aplicaciones de Negocio con Tecnología OutSystems

    hace 3 semanas

    Valencia, Valencia, España Mercadona A tiempo completo

    **Descripción del Puesto**Mercadona, una empresa de capital familiar y líder en el sector de supermercados en España, está en proceso de transformación digital para mejorar la eficiencia y agilidad de sus procesos. Buscamos un Desarrollador/a de Aplicaciones de Negocio con experiencia en tecnologías punteras para unirse a nuestro equipo de...

  • Desarrollador/a de Aplicaciones de Negocio con Tecnología OutSystems

    hace 3 semanas

    Valencia, Valencia, España Mercadona A tiempo completo

    **Descripción del Puesto**Mercadona, una empresa de capital familiar y líder en el sector de supermercados en España, está en proceso de transformación digital para mejorar la eficiencia y agilidad de sus procesos. Buscamos un Desarrollador/a de Aplicaciones de Negocio con experiencia en tecnologías punteras para unirse a nuestro equipo de...

  • Desarrollador de Software.NET

    hace 3 semanas

    Valencia, Valencia, España ISTOBAL A tiempo completo

    Desarrollador de Software.NET La oportunidad de unirte a un equipo dinámico y comprometido con la calidad y la innovación es una realidad en ISTOBAL. Si tienes un perfil técnico y experiencia como Desarrollador en lenguajes orientados a objetos, esta es tu oportunidad de crecer profesionalmente. Funciones Como Desarrollador de Software, tus...

  • Desarrollador de Software.NET

    hace 3 semanas

    Valencia, Valencia, España ISTOBAL A tiempo completo

    Desarrollador de Software.NET La oportunidad de unirte a un equipo dinámico y comprometido con la calidad y la innovación es una realidad en ISTOBAL. Si tienes un perfil técnico y experiencia como Desarrollador en lenguajes orientados a objetos, esta es tu oportunidad de crecer profesionalmente. Funciones Como Desarrollador de Software, tus...