Gerente de Desarrollo Comercial

hace 7 días

Gasteiz Vitoria, Álava, España Cellnex Telecom A tiempo completo
Descripción del Puesto

En dependencia directa del Senior Commercial Developer de AAPP en Norte, en la dirección Comercial Segmento de Administraciones Públicas.

El objetivo principal de este puesto es captar, gestionar y desarrollar oportunidades de negocio en el segmento de Administraciones Públicas (AAPP) en Cellnex España, asegurando alcanzar los objetivos de ventas e ingresos establecidos y realizando un análisis permanente del mercado.

Responsable de mantener una buena relación con el cliente y crecer dentro del mismo mediante la continuidad de los contratos vigentes, y la identificación y consecución de nuevas oportunidades de desarrollo, reconocer objetivos de clientes, e implementar estrategias a medio y largo plazo para atraer a nuevos clientes, y consecución de nuevas oportunidades de desarrollo.

Funciones Principales
  • Gestión de Cuentas: Gestionar cuentas del segmento de Administraciones Públicas y levantar oportunidades de captación a través de una prospección enfocada.
  • Construcción de Relaciones Comerciales: Construcción de relación comercial sólida con clientes.
  • Identificación de Oportunidades: Identificación proactiva de oportunidades de desarrollo en clientes existentes y captación de nuevos clientes
  • Acciones Comerciales: Realizar acciones comerciales de los productos/servicios para clientes potenciales y existentes.
Proceso de Levantamiento de Oportunidades
  1. Prospección y Captación: Prospección/captación de nuevos clientes
  2. Identificación de Oportunidades de Negocio: Identificar oportunidades de negocio
  3. Desarrollo Sistemático de Clientes: Desarrollo sistemático de clientes existentes
  4. Reporting de Actividad: Reporting de la actividad realizada (contactos, visitas, oportunidades...)
  5. Introducción de Oportunidades en Sistemas: Introducción de oportunidades en sistemas (concreción requerimientos cliente)
  6. Control y Seguimiento de Nuevos Concursos: Control y seguimiento de nuevos concursos
Preparación de la Oferta
  1. Preparación de la Oferta: Preparación de la oferta: requisitos, viabilidad económica y reparto de trabajo
  2. Redacción de la Oferta: Redacción oferta económica
  3. Revisión y Preparación de la Oferta Final: Redacción/Revisión de la oferta técnica/económica y preparación oferta final
Presentación y Negociación
  1. Presentación y Negociación de la Oferta: Presentación/negociación de la oferta
Contratación
  1. Negociación del Contrato: Negociación contrato
  2. Adaptación del Contrato: Adaptación plantilla de contrato con soporte Asesoría Jurídica
Gestión del Servicio
  1. Reuniones y Visitas: Reuniones, visitas, etc.
  2. Seguimiento del Contrato: Seguimiento del contrato con Operaciones y con el cliente
  3. Seguimiento Económico del Servicio: Seguimiento económico del servicio desde la facturación hasta el cobro, etc.
Gestión de Prórrogas y Renovaciones
  1. Asegurar Continuidad del Contrato: Asegurar continuidad del contrato (visitas, obtención de información relevante, seguimiento servicios contratos, seguimiento económico del servicio desde la facturación hasta el cobro, etc.).
  • Realizar Presupuestos: Realizar presupuestos de ingresos y ventas de su ámbito de actuación.
  • Representación de la Empresa: Representar a la empresa en diferentes foros dentro de su ámbito de actuación.

La ubicación de la posición de trabajo es en Zona Norte de España, no necesariamente País Vasco.

  • Gerente de Desarrollo Comercial

    hace 2 días

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Innovamat A tiempo completo

    Misión y ObjetivosEn Innovamat, estamos buscando a un profesional apasionado por contribuir en el impacto de nuestra propuesta educativa. Como Gerente de Desarrollo Comercial, tu misión será trabajar junto al Regional Manager del equipo Norte para desarrollar la estrategia comercial y de posicionamiento con las administraciones...

  • Gerente de Desarrollo Comercial

    hace 2 días

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Innovamat A tiempo completo

    Misión y ObjetivosEn Innovamat, estamos buscando a un profesional apasionado por contribuir en el impacto de nuestra propuesta educativa. Como Gerente de Desarrollo Comercial, tu misión será trabajar junto al Regional Manager del equipo Norte para desarrollar la estrategia comercial y de posicionamiento con las administraciones...

  • Gerente de Desarrollo de Negocios – Responsable Comercial

    hace 1 día

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Hispavista A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional experimentado en el ámbito de las ventas y el desarrollo de negocios para unirse a nuestro equipo en Hispavista. Como Gerente de Desarrollo de Negocios – Responsable Comercial, serás responsable de identificar y cualificar potenciales clientes, gestionar la cartera de clientes mediante CRM y realizar...

  • Gerente de Desarrollo de Negocios – Responsable Comercial

    hace 1 día

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Hispavista A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional experimentado en el ámbito de las ventas y el desarrollo de negocios para unirse a nuestro equipo en Hispavista. Como Gerente de Desarrollo de Negocios – Responsable Comercial, serás responsable de identificar y cualificar potenciales clientes, gestionar la cartera de clientes mediante CRM y realizar...

  • Gerente de Zona

    hace 1 semana

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España QUALIS CONSULTORES DE TALENTO A tiempo completo

    Empresa líder en consultoría de talento, Qualis Consultores de Talento, busca incorporar en su equipo un perfil de Gerente de Zona - Líder Comercial para liderar el desarrollo comercial de su zona (La Rioja, Navarra, Aragón y Burgos) a través del cumplimiento de los objetivos de cuota de mercado y cifra de negocio.Se busca una persona con perfil...

  • Gerente de Zona

    hace 5 días

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España QUALIS CONSULTORES DE TALENTO A tiempo completo

    Empresa líder en consultoría de talento, Qualis Consultores de Talento, busca incorporar en su equipo un perfil de Gerente de Zona - Líder Comercial en su nueva sede de Vitoria.El candidato seleccionado liderará el desarrollo comercial de su zona (La Rioja, Navarra, Aragón y Burgos) a través del cumplimiento de los objetivos de cuota de mercado y cifra...

  • Gerente de Zona

    hace 5 días

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España QUALIS CONSULTORES DE TALENTO A tiempo completo

    Empresa líder en consultoría de talento, Qualis Consultores de Talento, busca incorporar en su equipo un perfil de Gerente de Zona - Líder Comercial en su nueva sede de Vitoria.El candidato seleccionado liderará el desarrollo comercial de su zona (La Rioja, Navarra, Aragón y Burgos) a través del cumplimiento de los objetivos de cuota de mercado y cifra...

  • Gerente de Desarrollo de Negocios

    hace 5 días

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Ikor A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos a un profesional experimentado en el ámbito comercial para unirse a nuestro equipo en Ikor. Como Gerente de Desarrollo de Negocios, serás responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, desarrollar estrategias de ventas y implementarlas para aumentar la cuota de mercado y alcanzar los objetivos de la...

  • Gerente de Desarrollo de Negocios

    hace 5 días

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Ikor A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos a un profesional experimentado en el ámbito comercial para unirse a nuestro equipo en Ikor. Como Gerente de Desarrollo de Negocios, serás responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, desarrollar estrategias de ventas y implementarlas para aumentar la cuota de mercado y alcanzar los objetivos de la...

  • Gerente de Desarrollo Comercial

    hace 1 semana

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España RHF Talentos A tiempo completo

    Descripción del Puesto RHF Talentos busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Supervisor de Ventas Senior. ResponsabilidadesDesarrollo Comercial El candidato seleccionado será responsable de desarrollar y implementar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de la empresa. Gerencia de Ventas También será responsable de liderar...

  • Gerente de Desarrollo Comercial

    hace 7 días

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España RHF Talentos A tiempo completo

    Descripción del Puesto RHF Talentos busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Supervisor de Ventas Senior. ResponsabilidadesDesarrollo Comercial El candidato seleccionado será responsable de desarrollar y implementar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de la empresa. Gerencia de Ventas También será responsable de liderar...

  • Gerente de Desarrollo de Terapias en Cardiología

    hace 7 días

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Inneva Pharma A tiempo completo

    **Inneva Pharma busca a un/a Gerente de Desarrollo de Terapias en Cardiología para su equipo en el Norte****Descripción del Puesto:**El/a Gerente de Desarrollo de Terapias en Cardiología será responsable de:Aumentar la concienciación y las ventas en su territorio visitando hospitales y hablando con médicos sobre el riesgo de SCA para promover las...

  • Gerente de Desarrollo de Terapias en Cardiología

    hace 7 días

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Inneva Pharma A tiempo completo

    **Inneva Pharma busca a un/a Gerente de Desarrollo de Terapias en Cardiología para su equipo en el Norte****Descripción del Puesto:**El/a Gerente de Desarrollo de Terapias en Cardiología será responsable de:Aumentar la concienciación y las ventas en su territorio visitando hospitales y hablando con médicos sobre el riesgo de SCA para promover las...

  • Gerente de Desarrollo de Negocios

    hace 1 día

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Ikor A tiempo completo

    ¿Qué ofrece Ikor?Ikor es una empresa líder en la producción de electrónica, comprometida con la innovación y la calidad. Buscamos a un profesional apasionado por el desarrollo de negocios y la gestión de ventas para unirse a nuestro equipo de trabajo.Descripción del puestoEl Gerente de Desarrollo de Negocios será responsable de identificar nuevas...

  • Gerente de Desarrollo de Negocios

    hace 1 día

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Ikor A tiempo completo

    ¿Qué ofrece Ikor?Ikor es una empresa líder en la producción de electrónica, comprometida con la innovación y la calidad. Buscamos a un profesional apasionado por el desarrollo de negocios y la gestión de ventas para unirse a nuestro equipo de trabajo.Descripción del puestoEl Gerente de Desarrollo de Negocios será responsable de identificar nuevas...

  • Gerente de Desarrollo Comercial

    hace 1 semana

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España The Wise Seeker S. L A tiempo completo

    La empresa The Wise Seeker S. L busca un profesional con experiencia en ventas y desarrollo de negocios para incorporarse en su equipo.Funciones del CargoEl Comercial Generalista Senior será responsable de dinamizar los clientes existentes, abrir nuevos clientes y consolidar la zona de influencia. Los contactos pueden ser en mantenimiento, producción o...

  • Gerente de Tienda para Desarrollo de Negocio

    hace 7 días

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Hubside Store A tiempo completo

    **Sobre la empresa**Hubside Store es una empresa en crecimiento que busca a un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Tienda en nuestra sucursal de Vitoria.**Responsabilidades**Gestión de equipos: Serás responsable de liderar un equipo de 3 vendedores, conciliando la escucha y la motivación, respetando y encarnando los valores...

  • Gerente de Tienda para Desarrollo de Negocio

    hace 7 días

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Hubside Store A tiempo completo

    **Sobre la empresa**Hubside Store es una empresa en crecimiento que busca a un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Tienda en nuestra sucursal de Vitoria.**Responsabilidades**Gestión de equipos: Serás responsable de liderar un equipo de 3 vendedores, conciliando la escucha y la motivación, respetando y encarnando los valores...

  • Gerente de Zona

    hace 3 días

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Qualis Consultores A tiempo completo

    Empresa líder en transmisiones de oficinas de farmacia busca incorporar en su nueva sede de Vitoria un perfil de GERENTE DE ZONA - Responsable Comercial.El candidato seleccionado liderará el desarrollo comercial de su zona (La Rioja, Navarra, Aragón y Burgos) a través del cumplimiento de los objetivos de cuota de mercado y cifra de negocio.Entre sus...

  • Gerente de Zona

    hace 3 días

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Qualis Consultores A tiempo completo

    Empresa líder en transmisiones de oficinas de farmacia busca incorporar en su nueva sede de Vitoria un perfil de GERENTE DE ZONA - Responsable Comercial.El candidato seleccionado liderará el desarrollo comercial de su zona (La Rioja, Navarra, Aragón y Burgos) a través del cumplimiento de los objetivos de cuota de mercado y cifra de negocio.Entre sus...