Director Comercial de Proyectos Pymes

hace 22 horas

Madrid, Madrid, España Alegra A tiempo completo

¿Eres una persona con visión y estrategia para liderar equipos de ventas en un entorno dinámico?
Felicitaciones
Su reto es encontrar la oportunidad perfecta Sobre Alegra Únete a Alegra, el lugar donde su talento crece y se convierte en superpoderes.
En Alegra contamos con un equipo de más de 450 personas trabajando 100% remoto con una cultura única, innovadora y dinámica que está revolucionando cómo las pymes gestionan sus finanzas con un ecosistema de soluciones digitales en la nube disponible en más de 12 países en Latam, España y vamos por más
Tu misión en Alegra Supervisarás la gestión diaria y el rendimiento operativo de todas las actividades del equipo de voz. Este rol combina un alto conocimiento de dinámicas de Contact Center con habilidades estratégicas de liderazgo comercial y será responsable de diseñar, implementar y optimizar la estrategia y ejecución de las campañas de voz desarrollando los siguientes retos: Articular y medir la estrategía de venta consultiva por país y canal.

Campaigns of Voice

  • Articular y medir las campañas de voz, incluyendo la gestión de leads actuales y de nuevos registros.
  • Supervisar la gestión diaria en Hubspot, Pipeline, ciclos de venta, MQL, SQLs, conversion rates, MRR, ACV y otras métricas de operación.
  • Administrar las bases de datos de leads de todas las versiones y mantener una estrecha relación con el equipo de paid para garantizar la calidad y eficiencia de los mismos.
  • Asegurar la calidad, realizar auditorías y utilizar metodología COPC (preferible, no obligatorio) para maximizar nuestra contactabilidad y conversion rate.

Leading the Recruitment and Development Process

  • Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de Talent para liderar el proceso de reclutamiento.
  • Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de People para liderar el proceso de formación, evaluación y desarrollo de personal.

Nuestra Cultura y Beneficios

  • Promover una cultura de excelencia comercial, enfocado en datos y digitalización del rol comercial.
  • Experiencia en metodologías de venta consultiva (Spin, Bant, Sandler o similares).
  • Experiencia comprobada de al menos 4-5 años en ventas B2B, con un mínimo de 3 años liderando equipos de ventas grandes (más de 30 personas).
  • Agresividad comercial, orientación hacia el logro, con un fuerte enfoque en la conversión de leads y la generación de ingresos.
  • Amplia experiencia en estrategias omnicanal, gestión de canales de voz.
  • Evidenciar conocimiento y experiencia en el funcionamiento de Startups (velocidad de crecimiento, uso de la tecnología, modelos escalables, autogestión).
  • Alta experiencia en el manejo de herramientas CRM, familiaridad con plataformas de mensajería y automatización como Treble.io, Gong, Apollo,.io, SalesQl, Outreach, o similares.
  • Fuertes habilidades de comunicación tanto orales como escritas.
  • Nivel alto de coaching: capacidad de dar y recibir feedback de manera adecuada.
  • Reconocimiento del Éxito: capacidad de reconocer en su vida y en la de otros, logros trascendentales, que marquen un antes y un después, momentos WOW, bien sea propios y ajenos.

Oportunidades Adicionales

  • Plan carrera, oportunidad de seguir llevando tus habilidades a un siguiente nivel.
  • Compartir con un talento que trasciende fronteras y culturas.
  • Espacios para socializar y compartir gustos de todo tipo.
  • Un ambiente para experimentar, aprender de los errores y trabajar con autonomía pero con mucho compromiso y responsabilidad.
  • Convertir la lectura en tu mejor aliada para aprender, con acceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones, capacitaciones y una biblioteca virtual que te ayude a seguir desarrollándote día a día.
  • Tu salud es lo primero, y por tanto te apoyamos con su cobertura.
  • Apoyo económico para llevar tu lugar de trabajo al siguiente nivel.
  • Celebrar tu cumpleaños con una cena especial junto a quienes más quieres y medio día libre.
  • Clases de inglés Coaching para apoyar y potenciar el crecimiento de las personas que se enfrentan a nuevos proyectos y retos de liderazgo.
  • Estar en un lugar que piensa en crecer mientras tú también lo haces, que te ofrece programas de bienestar y charlas de calidad de vida.

Diversidad y Inclusión

  • Nuestros equipos multiculturales aportan diferentes perspectivas, enriqueciendo nuestro entorno laboral.
  • Todas nuestras oportunidades están abiertas, sin distinción de identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad u otras características.

Consejos para un Proceso Exitoso de Selección

  • Si necesitas ajustes en alguna etapa del proceso o deseas indicarnos tus pronombres, por favor infórmanos en tu postulación.
  • Únete a nuestro equipo y contribuye a un entorno inclusivo y diverso.

  • Director de Proyectos Comerciales

    hace 2 días

    Madrid, Madrid, España Lhh Recruitment Solutions A tiempo completo

    Como Director de Proyectos Comerciales en LHH Recruitment Solutions, tu tarea principal será identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para captar clientes. Tendrás que planificar y ejecutar campañas comerciales exitosas y gestionar los procesos de cierre y contratación de acuerdos con clientes.Responsabilidades:Analizar el mercado y...

  • Asesor Comercial para pymes en Málaga

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España Telco & Hosting Sl A tiempo completo

    Detalles del puestoSomos Telco & Hosting Sl, una empresa de las telecomunicaciones con presencia en todo el territorio nacional. Estamos ampliando nuestro equipo de trabajo y buscamos incorporar a un Asesor Comercial especializado en la atención a Pymes y autónomos en la zona de Málaga.Nuestro objetivo es mejorar los negocios de nuestros clientes mediante...

  • Director Comercial de Empresas en Ponorraga

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Grupo Cooperativo Cajamar A tiempo completo

    Buscamos a un Director Comercial con experiencia en la gestión de clientes empresariales para nuestra oficina en Ponferrada. La posición implica liderar un equipo humano y ser responsable de la cartera de clientes de la oficina, realizando actividad comercial para la captación y fidelización de los clientes. Es fundamental tener conocimiento comercial...

  • Gestor de Ventas B2B para PYMES

    hace 21 horas

    Madrid, Madrid, España Madom Management, S.L. A tiempo completo

    Descubre tu oportunidad en el equipo comercial de Madom Management, S.L.Tu misión será acelerar el desarrollo de ventas mediante el contacto con PYMES, identificando oportunidades y concertando reuniones estratégicas con la Dirección Comercial. Serás responsable de generar un flujo de leads cualificados y garantizar un pipeline constante de potenciales...

  • Asesor de Transformación Digital para Pymes en Valencia

    hace 21 horas

    Madrid, Madrid, España Sgtech A tiempo completo

    Descripción del EmpleadoEn Sg tech estamos buscando a un experto/a en digitalización para incorporarse a uno de nuestros proyectos ubicados en la ciudad de Valencia. Serás responsable de la captación de pymes del sector comercio y el análisis del grado de madurez digital de las empresas. Además, realizarás el seguimiento y acompañamiento a las pymes...

  • Director Comercial Senior de Proyectos

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España GRUPO LOGÍSTICO SUARDÍAZ SL. A tiempo completo

    Sueldos competitivos en Madrid: entre 55.000€ y 75.000€ anuales.Descripción del PuestoBuscamos a un Director Comercial Senior de Proyectos con amplia experiencia en gestión comercial para liderar proyectos logísticos complejos. Será responsable de la identificación y desarrollo de oportunidades comerciales, así como de la gestión de equipos para...

  • Director/a de Servicio Comercial Jornada Completa

    hace 5 días

    Madrid, Madrid, España Servinform A tiempo completo

    Oferta Laboral para Director/a de Servicio ComercialServinform es una empresa líder en el sector de servicios, con un equipo de 9.000 profesionales que trabajan desde diferentes ubicaciones como Madrid, Sevilla, Barcelona, Valencia y Bilbao.Nuestro equipo ha desarrollado un proyecto comercial para una gran compañía energética nacional, con el objetivo de...

  • Director de Proyectos Construcción

    hace 21 horas

    Madrid, Madrid, España Ceprosan Proyectos, S.L. A tiempo completo

    En Ceprosan Proyectos, S.L. estamos buscando a un profesional experimentado para ocupar el cargo de Director de Proyectos de Construcción.Sueldo estimado: 40.000€ - 50.000€ anuales.Descripción del puestoNuestro equipo busca a alguien con experiencia en la elaboración de presupuestos y visitas técnicas para proyectos de construcción. Será...

  • Desarrollador Comercial Asociado con Experiencia en Negocio de Pymes

    hace 5 días

    Madrid, Madrid, España Sage A tiempo completo

    Sobre la empresaSage es una empresa líder en el mercado de software contable.Sueldo estimadoEntre 25.000€ y 40.000€ anuales, dependiendo de la ubicación y la experiencia del candidato.Descripción del puestoNuestro equipo busca un Desarrollador Comercial Asociado con experiencia en negocio de pymes para gestionar oportunidades comerciales y captar...

  • Director de Proyectos y Construcción

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Ceprosan Proyectos, S.L. A tiempo completo

    Resumen del cargoEn Ceprosan Proyectos, S.L. estamos buscando un profesional experimentado para desempeñar el papel de Director de Proyectos y Construcción.Descripción del cargoEl responsable de esta posición será encargado de la elaboración de presupuestos detallados y visitas técnicas regulares a obras en construcción. Además, gestionará y...

  • Representante de Ventas en PYMES

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Iwantsales A tiempo completo

    Presentamos un desafío emocionante:Nuestra empresa, Iwantsales, busca a un/a representante de ventas con experiencia en apertura de cuentas B2B para trabajar con PYMES y medianas cuentas en Madrid.¿Qué hacer?Realizar prospección y cierre de visitas a PYMES y medianas cuentas.Negociación y cierre de acuerdos comerciales de productos y servicios de...

  • Administrador de Proyectos Comerciales

    hace 21 horas

    Madrid, Madrid, España Servinform A tiempo completo

    En Servinform estamos en búsqueda de un profesional para desempeñar el papel clave de Administrador de Proyectos Comerciales en nuestro proyecto comercial establecido desde 2019. Nuestro equipo comercial se enfoca en contactar con empresas, principalmente autónomos y PYMES, ofreciéndoles una oferta ajustada a sus necesidades de negocio.El administrador...

  • Director de Proyectos Comerciales

    hace 5 días

    Madrid, Madrid, España Krell Consulting & Training A tiempo completo

    Krell Consulting & Training se encuentra en la búsqueda de un Director de Proyectos Comerciales para un importante proyecto ubicado en Madrid. El objetivo es encontrar a una persona con experiencia en gestión de ofertas, quien pueda trabajar en un entorno híbrido.Descripción del cargo:Resumen: Buscamos a un profesional con experiencia en gestión de...

  • Director Comercial FMCG

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Page Personnel A tiempo completo

    Descripción del PuestoResumen: Estamos buscando un DIRECTOR COMERCIAL FMCG apasionado por el sector y con una sólida experiencia en proyectos comerciales. Si tienes habilidades excepcionales para liderar equipos y gestionar relaciones con socios clave, este es tu oportunidad.Categoria del Cargo:ComprasVentasSalario:El salario base para este cargo es de...

  • Director de Proyectos en Construcción

    hace 21 horas

    Madrid, Madrid, España Col·Legi De L'Arquitectura Tècnica De Barcelona A tiempo completo

    Col·Legi De L'Arquitectura Tècnica De Barcelona, una sociedad profesional con más de 25 años de experiencia y pionera en Project Management y Quantity Surveying busca a un/a Director de Proyectos en Construcción para su sede en Madrid.Descripción del Cargo:Responsabilidades:Planificar y programar el proyecto de construcción de manera...

  • Director de Proyectos Comerciales con Adobe Campaign

    hace 3 días

    Madrid, Madrid, España Cognodata A tiempo completo

    Cognodata es una empresa líder en el sector de Ciencia del Cliente y Automatización de Marketing, dedicada a la generación de resultados de negocio mediante la gestión avanzada de la información de clientes, liderando cambios en el sector y mejorando su posición competitiva.Actualmente buscamos un/a director/a de proyectos comerciales con experiencia...

  • Director de Proyectos Artísticos

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Fundación Municipal De Cultura De Las Rozas A tiempo completo

    {"título": "Director de Proyectos Artísticos","subtítulo": "Descripción del puesto","párrafo1": "La Fundación Municipal de Cultura de Las Rozas busca a un Director de Proyectos Artísticos para liderar el desarrollo de nuestros proyectos culturales. El candidato ideal tendrá experiencia en dirección de proyectos artísticos y una sólida formación...

  • Ventas De Marketing Digital En Pymes

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Proximedia España A tiempo completo

    Descripción del puesto:Nos estamos en busca de un/a Asesor Comercial para realizar la venta directa de soluciones de Marketing Digital a clientes PYMES.Objetivos clave:• Generar ingresos y ventas mediante la venta directa de nuestros productos y servicios de Marketing Digital a clientes PYMES.• Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo...

  • Especialista en Transformación Digital para PYMEs

    hace 5 días

    Madrid, Madrid, España Selección -It A tiempo completo

    Descripción del PuestoSe busca un profesional experimentado para liderar la creación y lanzamiento de soluciones de transformación digital para pequeñas y medianas empresas (PYMEs) en Madrid.Salario y BeneficiosEl salario ofrece una retribución fija de €34.000 anuales, más una variable de hasta €6.000 adicionales dependiendo del desempeño....

  • Asesor Comercial Junior para PYMES en Mollet

    hace 5 días

    Madrid, Madrid, España Bankinter A tiempo completo

    Empresa: BankinterSueldo estimado: € 30.000 - € 40.000 anualesDescripción del puesto:En nuestra área de PYMES, estamos buscando a un/a asesor comercial junior que se una a nuestro equipo y contribuya a nuestra misión de ofrecer soluciones financieras innovadoras y personalizadas a las pequeñas y medianas empresas del sector.Responsabilidades:Ayudar a...